在我的一番追问下，小吴这才羞涩地低下头，道出了实情。

原来，小吴“错”就“错”在，他开会的时候，当着在场所有人的面，无意间把这个目标上的bug（漏洞给说出来了。那这岂不是打了品牌方的脸么？尤其是那个销售总监，面子往哪儿搁呀？

于是，那哥们算是给自己找补吧，亦或者是为了挽回公司的颜面，他就把小吴从头到尾、有道理的没道理的、对的错的不对不错的，全都给骂了个遍。总结下来就是一句话：你丫的干不好就是能力不行，别他妈给老子找借口。

听到这里，我算是明白了，小吴这是戳到人痛点上了。

怎么说呢，职场上的事情，与其说是对错，倒不如说是立场。就像那个销售总监，他定那个目标的时候，肯定是有信心把它给实现的，并且想利用一个“开门红”稳固自己的地位，否则不成了自己给自己使绊子了么？当然了，最后还是被现实打脸了，只能说是哥们对困难预估不足。

但我并没有第一时间安慰小吴，而是开始对他进行引导。

“你说实话，在知道我跟客户谈好不死磕目标的时候，你是不是放松了？”

小吴没敢看我，默默点了点头。

“你四月用尽全力做业绩了么？”

这次，他先是点了点头，随即想了想，又摇了摇头。

“既然连你这个项目经理都松懈了，那你的团队还会拼尽全力干活么？”

几个连珠炮一般的发问，把小吴问得不敢说话了。

当然，我并不是想让他觉得错都在他自己身上，而是先得摆正姿态，你要是觉得人家在找茬，前提是你自己得不犯错啊。如果小吴自己也有不足的地方，我一味地去安慰他，反倒会让他对问题的认知出现偏差，这样更不利于之后的对接和沟通。

随着夜色越来越深，江面上的大风也越来越刺骨。眼看小吴酒醒了大半，我索性拖起他，沿着外滩散起了步。不然就这么干坐着，明天谁都别想上班了。

“我问你，你觉得那个销售总监骂得有道理么？”我用手臂勾着小吴的肩膀问道。

“有些小细节我们确实没做好，这个我承认，但是大部分内容都是没道理的。”

“那些没道理的部分，你反驳或者解释了吗？”我好奇地问道。

小吴委屈地答道：“那哪儿敢啊，人家公司大老板也在会上呢，只能任人骂咯。。。”

听到这里，我不禁叹了一口气，只能说这小子，做事儿不太聪明。

按照我对小吴团队的认知，他们这群人虽然有些粗心大意，但干活总体还是认真卖力的。再加上方针策略我都已经给他们安排好了，跟着执行就可以，一般不会出什么乱子。

可他这个态度，相当于默认了是我们没干好，这不纯纯的成了“背锅侠”么？对于品牌客户的高层管理者来说，他们并不了解运营过程中的细节。如果我们就这么把问题都扛下了，势必会造成客户高层的不信任，那这时候我再出面去擦屁股，等于是“亡羊补牢”，就算修复了信任关系，多少还会产生些许隔阂。

所以，我平时就一直跟手底下的几个项目经理强调，咱们虽然是乙方，但不能就真的把自己当成“小三子”。凡事唯唯诺诺，肯定干不好活儿。

一是一，二是二，这是基本原则。当然，既然咱们都已经做到管理层了，也不能“非黑即白”，在什么样的场合该说什么样的话，还是需要把握分寸的。

于是，我索性给他从头开始捋起：“那么，如果再给你一次机会，去把整个四月重新过一遍，你会怎么做？”

小吴想了想，说道：“我会先把自己的心态放端正，无论业绩目标是什么样子的，可不可达，都要尽全力去做。然后，我会按照计划把任务分配给团队成员，并且在各个关键节点努力督促他们去完成进度，查缺补漏。”

我欣慰地点了点头：“还有吗？”

小吴低着头，想了半天，也没再说出什么。

“我是你的谁？”我试着提醒道。

“老板。”