“吴越最核心的优势就在于其产品的阵地稳固，已经铺满了大的商场和超市，连国美和苏宁这些家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌，虽然咱们的第一个专卖店是精心准备的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，霸王意识到咱们开始威胁他了，就会跟吴越联合起来对付咱们，出现了这种局面，在惠泉市场，咱们就必死无疑了。”方勇叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”

“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快速让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”方勇搓搓手往窗外看去。

唐振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到方勇面前时，方勇摆摆手。

“方总，你说的那条路子只能是密集广告投放的同时招代理商加盟店，可在咱们这个行业，生产太阳能的厂家比代理商还多，投资人越来越谨慎，咱们也没有在惠泉的赢利模式，谁会加盟啊？反正我不加盟。”

“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起来。

“那咱们怎么办？”唐振阳问了一声。

“听过丰田车的广告词没？”方勇忽然问道。

“车到山前必有路，有路必有丰田车。”广告学案例上教过的，唐振阳答。

“抬头三尺见阳光，有光就有佳佳能。”方勇随口调侃道，接着又说了一句广告语：“一切皆有可能……”

……

下午，报社的张露打来了电话，说自己想装修房子，方勇原本因为是要让自己帮了装修，谁想到自己倒做了一回小人，张露只是让方勇帮着自己去看看材料，把把关而已。

随后两人约定了在北通路那家大型的建材市场碰面，后来方勇多次庆幸自己这个决定是多么地英明。

见了面之后，方勇发现张露今天的打扮跟以往有点不同，前几次见到她，她穿得很休闲，基本是牛仔裤外加白色羽绒外套，脖子上围一条藏青色的围巾，上面绣着金色的线，而今天的张露换了黑色的羊绒大衣，里面的毛衫是墨绿色，脖子上的围巾却是金黄色，下身的牛仔裤换成了红黑格子羊毛裤。

“今天你这打扮真漂亮，该不会刚刚相完亲吧？”方勇调侃了一句。

“我还用相亲？”张露看来心情不错，反驳道。

“那你这是悦己者容喽。”方勇露出个得意的坏笑。

“问你个问题，你知道为什么现在中国虽然在发展，但是依旧赶不上欧洲发达国家吗？”张露歪头看着方勇，似乎很认真的样子。

“这个有诸多的因素，简单说就是中国在清朝时候的闭塞，导致了国力的衰弱，再加上此后的抗日战争、国内战争也让国家遭到了大规模的破坏。”方勇一本正经地答。

“还有一个重要原因，你不知道？”张露笑着看看方勇。

“洗耳恭听。”

“因为就在当前，还有某些人把本来应该努力学习和工作的时间用在了自我感觉良好上了。”张露说完掩着嘴巴笑了两声，方勇才缓过神来：“好啊，原来设个圈套等着我往里钻呢！”

两人说说笑笑走进了建材市场却发现市场里面十分冷清，营业员比顾客还多……

“大概是非周末的原因。”张露自言自语道。

“不，现在是装修的淡季……”方勇以行家的身份说道。

“这样啊，那你怎么不早告诉我？”

“你也没问啊，我还纳闷你为什么要在这个时候装修呢。”

“我和我姐还有我姐夫住在一起，房子是我们俩姐妹共有的，我们姐妹两个都不懂嘛，我姐夫也是个书呆子，不懂这个……”张露语气里有些对姐姐的埋怨。

“要不咱们回去算了。”张露提议。

“都来了，看看行情再说嘛！”方勇边说边走进一家卖瓷砖的铺子里面，张露跟在后面。

“两位，请随便看看，我们这里绝对质优价廉，釉面砖、玻化砖、抛光砖、仿古砖什么砖都有，我看二位一定是装修婚房用，在我这儿选砖就对了，十一结婚高峰期的时候，团购都从我这买。”一个三十来岁的哥们嘴倒是挺会说，为了促销瓷砖，硬是把两人拉成一对鸳鸯。

“讨厌，胡说八道。”张露的脸一下红了，转身跑了出去，方勇冲着那老板说了句：“哥们儿，我跟那女的不认识……”

只见那哥们张着嘴，好半天才闭上，嘀咕着：“不可能啊，我老远就看你们有说有笑地走进来了啊，这年头，除了亲娘之外，什么都有假的啊！”方勇嘿嘿一乐，走出铺子，并肩走在张露的旁边。

“两位里面请。”又一家店面的一个小伙子伸手指了指自家的店面，引导着两人走进店里。

“请喝水。”小伙子倒来两杯热水，并放在茶几上，接着请两人在沙发上就坐。

“请问一下，你们带图纸了没？”小伙子礼貌地问道。

“什么图纸？”方勇答话道。

“我们店里一直实行精细化服务，为了避免浪费来我们这里购买瓷砖的客户，如果能提供房间图纸，我们会有专门的精算工程师指导您购买。”小伙子一本正经地解释。

“我对选什么瓷砖还真没研究，卧室里铁定是铺木地板，客厅跟厨房还有浴室怎么弄，你给我点意见。”张露有意地考考小伙子。

“美女你稍等，我拿几个样本给您看。”小伙子起身拿来一本册子，那册子其实类似于瓷砖的各种样本。

“二位请看，这是釉面砖，釉面砖是表面施釉后再高温烧制而成，所以优点是防污性能比较好，污物不容易渗入，防水耐火，便于清洗，抗腐蚀及热稳定性能较好；缺点是耐磨性能比较差，表面容易划伤，所以，釉面砖比较适合铺在厨房。”小伙子指着一个样本介绍道。

“墙壁上铺什么好？”张露继续发问，方勇在旁边静静地听着。

“墙壁上要铺光洁度和硬度比较高的瓷砖，你看这种玻化砖就很好，玻化砖高耐磨、高硬度、超低吸水率，而且显得很华丽，最适合做形象墙之类的。”小伙子指着另一个样本答。

“那浴室铺什么？”见小伙子讲解得专业，方勇也来了兴趣，向小伙子发问，而身旁的张露却抬头看了方勇一眼，脸微微红了一下。

“思想长毛。”方勇用低调但是张露完全可以听清的声音调侃了一句，张露悄悄在茶几案子下面掐了方勇一把。

那小伙子全然没有觉察到两人的这番暗战，依然很专业地说道：“浴室里当然要铺防滑的瓷砖了，现在流行的是铺仿古砖，因为仿古砖的吸水率高，而且同时也兼顾了玻化砖高硬度的优点。除了浴室之外，仿古砖铺在客厅也非常美观大方。”

“这仿古砖真是不错，不过这市场上大家都卖这些砖，你怎么证明你家的砖比别家的好啊？”方勇问了个营销上的问题，心里暗想：我倒要看看这小伙子水平怎样，说不定，以后真把他挖过去给我干活呢，当下方勇竖起耳朵。

“这位先生真是有心人，请二位跟我来。”小伙子起身走出会客区，从放瓷砖的架子上随便抽出一块瓷砖来。

“我们公司代理的所有产品都是意大利的品牌产品，名字叫vini，这是一块仿古砖。刚刚我给二位说了，这种砖的硬度高吸水性也强，二位肯定知道，硬度高当然密度也就大了，因此，好瓷砖应该重量上要重一些，美女，你来掂一下。”说着，小伙子把那块半大的砖放在张露的手上。

“哎呀，好沉！”张露的手感到一阵吃力。

“不是我夸口，您二位再到其他店面，同样大小的砖，我们家是最重的。”小伙子面露得意之色，接着又在那块砖上敲击了两下，那块砖发出清脆的铛铛的声音。

“您听听这声音，多脆。”边说小伙子边从口袋里拿出个硬币，在瓷砖的面上用力划了一道，用手一抹，瓷砖表面却并没有见到任何划痕。

“真是不错。”张露小声说。

“下面该灌水了吧。”刚刚一直心不在焉的方勇忽然笑着插话。

“这位先生看来是行家啊！您不会是同行吧？”小伙子说话的声音有点紧张。

“不是，不是……”方勇笑着说道，再看身边张露，也是在那里尽量憋着笑。

小伙子这才放心下来：“下面咱们该验证吸水性了……”

小伙子拿来一杯水，把水浇到瓷砖上，看着那水一会儿慢慢渗透到了瓷砖里，小伙子这次没有得意的神色了，平静地说：“先生既然已经知道怎样辨别好坏瓷砖了，也不用我多说了，我们厂家的证明以及各类证书都在那边贴着呢，您看看吧。”

“小伙子，别灰心，拿张你的名片给我，我觉得你们这瓷砖不错，可以考虑。”方勇索要了两张名片之后，又转身问小伙子，“你在这儿干了多长时间了？”

“一个月。”小伙子答，方勇心想，“这小子有点悟性。”

“这家怎么样？”张露在走出建材城的时候问方勇。

“还不错，其实建材城里产品差别并不是特别大，现在这个行业都透明了，很难选出性价比更高的产品，只是刚刚那小伙子说的精细化服务这点挺好，我倒建议过了这段时候再买瓷砖，可以带上图纸来找这个小伙子。”方勇建议道。

“得，我就说开发了一片精装修公寓的楼盘，然后先装个样板房，如果满意了进上几千万的货，那卖瓷砖的一高兴，就把你家当样板房给免费赞助了。”方勇回应着张露的玩笑，接着又说，“只是以后我难脱身了，那小伙子非贴身紧逼我不可，跟我形影不离，不知道的还以为我们呢。”

“那你不会找一个女人啊？”张露不假思索脱口而出。

“想着呢，可像你这么慧外秀中的哪儿找啊！要不你客串一下？”方勇这张嘴永远是不占便宜不罢休的。

说笑了一会，顺路去了张露的家看一下。

这是一套三室两厅的房，属于南北通透的户型，面积在一百二十平米左右。

“这里铺仿古砖，这里铺玻化砖……”张露现学现卖地用手指着地板和墙面。

“走吧。我请你吃饭。”张露忽然像想起了什么，对宿岱言说道，然后转身走出去。

“哎，对了，浴室里好像少点什么，对了，是没有装太阳能。”方勇没话找话地说道。

“嗯，真看不出你是干这个来的了，装修的时候一起装，对了，你怎么没在建材市场弄个店，这样就一条龙了，买完瓷砖装修，同时就把热水器装了，省了后期麻烦。”在穿过工地的时候，张露说道。

“什么？”方勇猛然停下了脚步，接着脑子飞速地转动着。

“太好了，太好了。在建材城里卖太阳能，这样一来，不但目标客户明确，等于又开了一条新的卖场渠道，而且还非常有利于形象展示，建材城的房租也不高，而且惠泉的建材城也集中，辐射范围大，更重要的是，可以同时启动多个店面，店面品牌可以一起做。”

方勇一下兴奋起来，没想到张露无意间的一句话，让自己找到了一条营销的便捷之路。