文武斌表情上一副生无可恋，心里却笑死了。

李大楚听到这里，眉头不由自主地皱了起来。

他觉得，如果这样的一包到底，风险是肯定会有的。不过从总体发展的趋势来看，经销方应该是没有亏吃的。

彭土旺一边听一边思考。

文武斌为什么反复提出要在合同中，写清跌价涨价时的供货和结账单价？

在以经济建设为中心的大背景下，水泥只有涨价的可能。难道他预测到水泥会有涨价的可能？

那个德高望重的老人家今年初南巡的事情，突然在彭土旺的脑海里一闪，他浑身打了一个颤抖。

自从媒体公布了老人家南巡的讲话之后，姓“资”姓“社”的问题、计划和市场的问题、胆子要大一点的问题等等，就成为全社会关注的热点焦点，甚至引发了南下创业的潮流。

那些在机关事业单位和国企中工作的大学毕业生，尤其是那些认为怀才不遇的大学毕业生们，和个别有职有权的人员，也开始出现停薪留职甚至辞职下海经商办企业的现象。

这势必会推动经济的大发展，带来各种建设的跟进，对各种建筑材料的需求自然也会水涨船高。

但我们这些小县城，怎么可能和深圳特区和广东等等沿海地区比呢？

没有特别优惠的政策，没有大量资金的投入，一个地方是没有办法把建设搞起来的。

建设高潮掀不起来，就很难推动价格的非正常上涨。

从文武斌反复提出要写清价格涨跌的解决办法来看，他一定会对价格的涨跌有着自己的独特分析。

否则，作为一个县城的普通人，是不可能这么在乎这一点的。

唉，理不清，猜不透，算了，静看变化等发展好了。

“不过，我这个人的运气一直都比较好。”文武斌微笑着说道：“我相信那句话：如果天老爷关上了你的一扇门，必然会为你打开另一扇窗的。”

“你们既然要我承担水泥跌价的风险，那么，市场就有可能为我打开涨价的窗口的。”

“希望你能捞到到水泥大涨价的洪水鱼！”丁翼寇接着文武斌的话说道，“我看你说的第一个问题，就是价格上下波动的问题，就这么定了。”

“文经理，那你的第二个问题是什么？”丁翼寇带着胜利者的喜悦问道。

“第二个问题嘛，就是现有存货的对接方式。”文武斌微笑着答道。

“根据你们提供的资料，你们现有的存货，总共有26万吨，还放在你们的仓库里，正在休息睡大觉。”

“在这26万吨水泥中，出厂在一个月内的15万吨，一个月到两个月的7万吨，两个月到三个月的4万吨。我说的这个数字，有没有出入？”

文武斌问道。

“对，你说的这个数字没有错。”销售科长肖益明答道。

“按照这个数字，说明有四千吨水泥，保质期是即将要结束的了；有七千吨在一到两个月后，就要过期了；有一万五千吨，两个月之后就要过期了。”

文武斌慢慢地分析着数据。

“也就是说，在两个月之内，你们的二点六万吨水泥，必需全部销售一空。否则，就只有面临着降价销售的选择。我作为一个经销商，对你们的存货这么理解，没有错吧？”

这时，文武斌笑嘻嘻地对大家说道。

在座的人一听，吓了一大跳。

虽然文武斌的数字和时间都没有说错，可经他这么一反过来说，那意思，给人的感觉就完全变成了两个不同的概念了。

那种销售的紧迫感和巨大的压力感，突然就从天而降，随着他说话的声音，从四面八方向在座的人包围了过来。

贺安轩有些坐不住了。

这分明是在打自己这个销售厂长的脸啊！

他心里隐隐约约地感到有什么地方不对，可又说不出来是什么地方不对。

水泥的销售，哪一年不是靠下半年旺季的到来？

水泥销售要就不开张，开张吃一年啊。

贺安轩冷静下来，理了理头绪，对文武斌说道：“我们都知道，水泥和其他产品不一样，有销售旺季和淡季之分。”

“上半年是淡季，下半年，特别是八月份以后才是是销售旺季。每年都是这样的。你也不用过于担心。”

“只要我们甲乙双方把协议签好了，你就可以大胆履行总经销的职责了，用不到两个月，你就可以把那26万吨水泥，销售得干干净净的。”