“刚才贺厂长说了，全县水泥的供需基本上是平衡的，没有特殊情况的出现，跌价的可能性几乎是零。”

“如果按照这个逻辑去进行推理，那么我们先水泥涨价的可能性，也几乎等于零。”

“但这种调查和推理，并不能完全排除没有跌价或涨价的可能性。”

“世界上的事情，一切皆有可能。只有想不到的，没有不发生的。只是我们没有遇到过，不愿意相信而已。”

“所以，不管跌价或涨价有没有可能出现，我认为，协议上还是写清楚比较好，万一出现跌价涨价的特殊情况时，我们双方怎么操作，按什么时候的价格来结算，很重要。”

“合作双方的矛盾，或者冲突，都是在特殊情况的时候发生的。”

“因为特殊情况最容易被双方忽视，一旦出现就没有约定的规矩可循，结果就公说公理，婆说婆理，谁也不服谁。”

“我之所以一再地说这个问题，就是怕万一碰到特殊情况的时候，我们没有可依的规矩。”

“俗话说，没有规矩不成方圆，有了规矩才好依规办事，免得以后出现相互扯皮的事。”

文武斌心想，现在不在合同上写清跌价涨价的各种处理办法，到时候不仅双方会争得黄河水不清，就是打官司也没有什么作用。

我赚钱，就是要光明正大地赚钱，名正言顺地赚钱，赚得你心服口服，赚得你悔不当初——悔自己当初为什么就没有看清楚未来的走向！

“贺厂长，石科长，肖科长，你们几位，对文经理说的涨价的事情，是一个什么样的判断？”丁翼寇点名问道。

“我个人觉得，从目前的形势分析，今年水泥涨价的可能性不是很大。”贺安轩答道。

“但也不能排除不会涨价。八八年的猪肉价格，就从一块多钱一斤，突然涨到五六块钱一斤，是谁都没有想到的事情。”

“如果想到了，还不个个都去养猪了。”

“水泥作为一种比较专一的产品，只要不出现大建设的情况，是不可能大涨价的。”

“但水泥价格今年发不发疯，我也不敢打包票，估计这样的事情，谁也不敢打包票。”

贺安轩又从另一个方面说道，把两种可能性都讲了。

“我同意贺厂长的说法，涨价的可能性不是很大，但也无法排除涨价的可能性。”

“因为诱发物价上涨的原因很多。比如抢购，建筑突然增多，水泥供不应求等等。”石民一说道。

“从正常的情况看，即使涨价，也不会有什么太离谱的可能。”

“应该讲，跌价也好，涨价也好，都会围绕着水泥的价值上下波动，是不会偏离太远的。”肖益明不冷不热的说道。

“那你们的意思是，在协议上，需不需要增加有关跌价、涨价的具体内容？如果增加跌价、涨价的内容，又增加哪些方面的具体内容？”丁翼寇继续对厂里来参会的人问道。

“就我个人的想法，”贺安轩说道，“这个方面的内容，协议上增不增加都可以。”

“为什么呢？从我抓销售这么多年来的经验分析，小跌小涨是很正常的，但大起大落是很少有的，至少我就还没有经历过水泥价格的大起大落情况。”

“文经理要求增加这方面的内容，我的理解，你是想要一个保障。”

“也好。做生意讲究的是先小人后君子。”

“我看这样行不行？我们干脆来一个好汉勾上死，赌一把，怎么样？”贺安轩说道。

“什么好汉勾上死？怎么一个好汉勾上死？你讲具体一点。”

文武斌听到这里，心里已经乐开花，却还是装糊涂地问贺安轩。

“好汉勾上死就是在合同期内，甲方根据各种直接成本、间接成本和税费、利润的情况，每年核定报批一次出厂价，在本年度内，就是元月到12月，不论产品跌价还是涨价，出厂价都不再增减。”

“也就是说，在当年度内，水泥销售价格如果下跌了，还是按当年核批的出厂价结账，不减少厂里和你结算的出厂单价；如果销售价格上涨了，结账时也不增加出厂的单价。”

“讲直接一点，就是包干到底，自负盈亏。赚钱是你，亏钱也是你，赚钱亏钱都是你的。”

“这种做法，虽然对双方都有一些潜在的风险性，但操作简单，结算方便，利益直接，盈亏明了。”

贺安轩笑嘻嘻的说道：“你如果愿意，我们就这样签合同。哪么样？”

“它最大的好处就是，亏钱也好，赚钱也好，就是一年的时间，第二年就可以重新调价，双方都不会再吃亏赚钱。”

“我算听清楚你说的好汉勾上死了。”文武斌答道。

“如果这样处理的话，水泥跌价的风险就都是我的了。而你们的出厂价，已经把所有的因素都加了进去，只要按审核下来的出厂价结算，你们就是稳赚不亏了。”

“文经理，跌价的可能性基本上是零，所以你亏的风险性同样也是零。”丁翼寇这时非常风趣的说道。

“只要你加强销售成本的核算和管理，也是稳赚不亏的。我说的没有错吧？”丁翼寇问道。

“既然甲方都这样说，我这两条小胳膊，哪里拧得过你们那么多条粗腿？看来，我只能靠吃苦加运气了。”