“但是，价格不仅是一个非常敏感的问题，而且直接关系到合作双方的切身利益。”

“天空有不测的风云，市场有波动的价格。价格这个事情，会不会波动，谁也不敢打保票。”

文武斌一字一句的说道。

“所以，我作为乙方，还是先小人后君子。”

“因为只有先做小人，后面才有君子可做。如果先君子后小人，双方就会不欢而散，轻则吵架，中则打官司，重则打架，自然就没有什么君子可以做了。”

“当市场价格和协议的出厂价差距，差开比较大甚至很大时，比如销售价远远低于出厂价，或者远远高于出厂价时，我们该怎么办？是按照市场价补差价，还是盈亏自负？”

“当然，我说的是万一。正如俗话说的，不怕一万，就怕万一。”

“万一我们手气好，偏偏又碰上了这种情况，怎么办？在签协议时，如果不写清楚，即使没有成为一张废纸，双方也有可能会闹得不欢而散。”

“你们说，会不会出现这种可能？反正我在广东的一年多，是经历过、看到过和听说过不少这样的事情的。”

“这就是我为什么提出来，一定要在合同上写清楚，免得事后再来争吵和埋怨的原因。”

丁翼寇、贺安轩、石民一、肖益明等水泥厂的人一听，觉得把价格写清楚，还是很有必要的。

现在搞商品经济，供应多于需求，肯定会跌价，需求多于供应，自然会涨价。

还有超过保质期还没有卖出去的水泥，质量下降，价格自然也会跟着下降。

水泥不同于其他产品，时效性很强，一般的保存期也就是三个月。

超过三个月再来使用，水泥的强度是会下降的，而且在使用前还必须进行复验，然后才能按复验结果使用。

否则，水泥的质量就无法保证。

按照试验的结果，水泥超过三个月后，强度降低百分之十到二十，超过六个月的降低百分之十五到三十，一年后的降低百分之二十五到四十。

这是一个十分吓人的结果。

从某种角度讲，水泥和水果在保存期与质量的关系上，因为都带有一个“水”字，而有着惊人的相似性。

他们都不能离开水分，但又都特别害怕水分。

或许这就是他们都是姓水的原因吧。

而且每年上半年雨水都特别多，如果不是抢工期，修路架桥倒平台搞预制件的都很少，一般都会等雨水期过了之后，才逐渐的开始各种建筑活动，兴起使用水泥的高峰期。

但是这些，作为甲方的水泥厂的洽谈人员，他们是不会和乙方说的。

和乙方说了，就等于把自己产品的致命弱点暴露了出来，就会使自己处于不利的谈判位置。

“文经理的这种担心，我们可以理解。”贺安轩感受到丁翼寇对他轻轻的踢了一脚，马上答道。

“其实价格的波动，本来就是商品经济的一个内在属性，是再正常不过的了。”

“既然搞商品经济，肯定就要承受市场价格波动的种种考验。”贺安轩继续说道。

“水泥和其他商品不一样，一个县一般也就是一个水泥厂，小县甚至连一个水泥厂都没有。”

“我们阳明县就我们一个水泥厂，设计年产量五万吨。据我们调查和预测，近几年全县对水泥的需求，是五到六万吨。”

“也就是说，我们全县水泥的供需，基本上是平衡的。”

“从我们建厂二十多年来的时间来看，如果没有特别大的自然灾害影响基本建设，国家政策没有突然变化控制基本建设，我们县水泥跌价的可能性，几乎是零。”

“所以文经理放一万个心，我们县水泥跌价的可能性基本上是没有的。它不会成为农民种在土里田里山里的水果，烂在果树上，摘都没有人去摘的那种情况。”

贺安轩说到这里，忍不住笑了起来。

大家一听到贺安轩的笑声，仿佛突然被传染了似的，整个会议室里顿时响起了轻松欢快的笑声。

文武斌也笑了。等大家笑得差不多时，他笑道：“作为经销商，我最不愿意看到的事，就是跌价。”

“但市场上跌价不跌价，并不是由我们双方决定的，是由市场的供需关系等等来决定的。”

“当产品供不应求时，自然会涨价；产品供过于求时，自然是跌价。从我作为经销商的角度说，我当然希望贺厂长的话能够成真，希望市场总是涨价，但这是我的一厢情愿。”

“这是跌价的事情。与跌价相反的，就是涨价。”

“跌价和涨价，是市场这个硬币的两面，不是跌价就是涨价，价格真正一成不变的情况，那是很少的，也是暂时的。”