梁欢接到田华电话邀请的时候，也有些吃惊，他没想到昨晚上田华一声不吭，也不表态，今天就把事儿办了。

答应对方的邀请之后，梁欢叫来顾总，研讨了下随行的人员，吃过午饭之后，就前往熊猫了。

考察这东西吧，就是走走过场，真正的合作细节得坐下来慢慢谈。但只要有这个行动了，那就说明后面的合作有希望了。

在田华的带领下，梁欢参观了熊猫的工厂，并提出了一些宝贵的意见。

除了产品，熊猫跟当下所有国企的错误如出一辙。

管理上有些松散，尤其是质量方面的把关上，力度不够。因为是国企，工人们之间都有关系网，谁也不想得罪谁，很多事都是睁一只眼闭一只眼。这样就造成了管理上的松散等各种问题。

参观完之后，跟着田华回到了熊猫总部。梁欢以为，接下来对方会谈合作的一些框架之类的。

但是，并没有！

田华首先谈的，还是熊猫在洁神的股份问题。

梁欢立刻就明白了，田华是先同意了自己提出的质押方案。田华要将股份质押给银行，而洁神要做熊猫的担保人。

对自己有利的事，没有什么不能做的。

梁欢痛快的答应下来。

田华很满意，这才谈起了之后的一些可以合作的内容。

如代工、提供技术服务、配方使用方面。

田华这回也大气了，愿意以熊猫百分之五的股份，来换取洁神方面的技术支持。至于共享销售渠道方面，他则持保留态度。

其实，进行到这一步，梁欢已经很满意了。至于共享销售渠道，这毕竟是触及到企业的核心利益，谁也不会轻易答应的。

跟熊猫合作，或许利益上会有损失，但纵观大局来看，洁神作为新时代的日化企业，跟老牌企业合作，必然是无往而不利。即便是宝洁，那也得退避三舍。

双方谈完之后，田华作为主人，要宴请梁欢一行人。当然，他也有自己的心思，把彭行长再带上，顺道谈谈股份质押的问题。

晚上，依然是在上江饭店，三方人马再次聚在一起。

彭行长都笑了，道：“两位老总，这里快成咱们的根据地了，一天不落啊。”

众人哈哈一笑。

“田总、梁总，谈妥了？”彭行长笑问道。

田华笑着点头。

梁欢也点点头。

“行啊，你们合作，我们受益。田总，我要先提醒您一句，熊猫五千万的股份，本行只能放款百分之八十，这是规定，谁也改变不了。”彭行长道。

“嗯，我有心理准备，这批资金，足够我们撑过去了。”田华顿了顿，道：“利息要多少？”

“六厘左右。”彭行长道。

“不低啊。”

“呵呵，田总，这是企业价格，个人要更高，而且审核手续多。”

田华看了眼梁欢，跟对方商议起来。

毕竟，保人是梁欢，得经过对方的同意。

银行方面的利息，个人去，没得谈。企业去，那你就砍行了。

“彭行长，按照最低利率来吧，四厘就不少了。”梁欢道。