别看田华随意的一个动作,其实代表的含义可不一样。搁往常,田华别说搀扶梁欢,见了都得绕道走。
梁欢也感觉到了田华的态度,今晚上的事儿,估计能成。
几人正说着话,彭行长也来了,又是一番寒暄客气。
到了包间,众人推让许久才落座。
二十多分钟后,酒菜上齐,梁欢亲自给彭行长、田华、顾总倒满一杯酒,然后举起酒杯道:“田总,今晚上您能来,是给我梁欢面子,这杯酒,我敬您。”
“客气,梁总。”田华笑着站起来。
“先干为敬。”梁欢说着,干了杯中酒。
田华举了下酒杯,也干了。
“田总,我是您的老部下了,咱们现在虽然分开了,但几十年的情谊还在,我敬您一杯。”顾总站起来,双手端着酒杯,神态很是恭敬道。
人都怕敬奉,看似低人一等的方式,其实要比针锋相对的结果好得多。
田华也是人,梁欢和顾总一唱一和,让他心理上得到了极大地满足。之前的恩仇,在此刻也减轻了许多。
几轮喝下来,场上的气氛也逐渐好多了。
谈话间,田华说起了洁神的产品,第一次,他承认了熊猫的不足。
这在之前是不可能的。
梁欢一听,顺势提出了合作的想法。还是那些,技术共享、渠道共享,洁神提供技术支持,加深双方的合作。在渡过这段难关之后,他希望洁神和熊猫都互持对方的股份,成为一个整体。
田华听完眯眼笑着,他知道梁欢为什么这么干。
宝洁给洁神带来的压力太大,他需要一个帮手,帮他分担一下。或者说,抵挡一下。
要不然,他不会这么大方的。
梁欢见田华没有明确表态,也不方便追问。趁着喝酒的间隙,分析了未来日化市场的走向,以及外资对本地企业的冲击。
田华脸上的笑意没有了,而是变得凝重,身体微微倾斜着,认真听梁欢的一字一句。
“田总,我想您知道我约您的真实目的。是,洁神现在压力确实大。但,还没有到干不下去的地步。宝洁想要干掉洁神,几乎是不可能的。因为,我们有比它更先进的配方,市场就是很好的证明。”
田华点点头,这点他承认。在宝洁全力的攻势下,洁神的市场虽然受到了影响,但比熊猫可强多了。
“前段时间,我们洁神跟安庆,完成了第一家表面活性剂提取工厂。就是东安化工。”
“未来十年内吧。东安化工的市场是垄断的,包括熊猫也能用上便宜、质量上乘的表面活性剂产品。”梁欢道。
田华又点点头,这事他已经听说了。等到时候,熊猫的唯一选择,估计也就是东安了。
“我们之间合作,能增加原料链的稳定,不会再出现价格起伏过大,蚕食利润的情况。除了这些,我还可以为熊猫拉一份订单,这份订单的价值,在五千万以上。”梁欢道。
田华听后,眉头一挑,道:“梁总,是不是又有什么好的发财机会了?”