叶老板说：「我今天带了两个施工师傅过来，可不可以让你工地师傅教教他们，毕竟是以前没有做过这种工。」

殷元说：「技术方面我保你学得会。」

他带几人在工厂车间转了一圈，看了真石漆生产过程，以及窗套、罗马柱模具浇灌经过。

带他们到外面围墙几处做了样板的地方。

叶老板看了后很感兴趣。

殷元告诉他：「我先带你们去几个工地看看，然后回工厂这里，具体教你怎样施工操作就行。」

叶老板对外墙腻子和抗裂砂浆也很感兴趣。

「直接加水打浆就可以施工，那样的话，既省事效果又好，材料费虽然贵一点，但是质量有保证，这材料也值得买。」

殷元让潘念祖也跟自己去工地。

叶老板跟他带来的工人坐后座。

考虑到他接的工程也是一栋大楼，就直接带他们到欣会办公大楼。

阮文龙跟几个越南师傅在浇灌窗套，另外几人正在喷真石漆，还有几人在另外一面墙刮白水泥加复粉加胶水腻子。

阮文龙看见他，操着生硬的普通话说：「殷总，我听霍不强说你厂里已经生产外墙腻子了，今天一大早我去拉了十几包过来，叫他们刮外墙。他们几个反应，这腻子好施工，干起来稍微快一点，但是省事多了。」

殷元跟叶老板几人爬上钢管架上，看几个工人施工。

两个羊城来的工人也是熟手，他们也动手刮了一小块，认为这新型材料施工方便，粘性也更好。

叶老板说：「不是统一把腻子刮完，再喷真石漆的么？」

殷元解释：「因为整栋楼面积大，可以先把一面墙刮完，窗套倒置修补好，就刷底漆，然后喷真石漆。那样分几帮人做工，人员方面更好安排。刮腻子二十四小时后，墙壁就完全干透，可以进行下道工序施工了。」

他索性带他们去观摩几个越南师傅用模具浇灌窗套、罗马柱和护栏。

给他们讲解施工过程中的注意事项和要点，叫他们把施工过程用记录本逐条记录下来。

殷元跟他们耐心解释，不懂的问题随时提问。

包括喷真石漆也一样。

技术含量其实不高，但是有一个熟练的过程。

工地现场让羊城来的二个师傅都动手操作了一番。

叶老板兴奋地说：「行，这材料可以采购回去了。」

施工难度不是很高，他看了半小时，再经殷元讲解，基本上都已经掌握操作要领了。

殷元带他们回到建材厂。

潘念祖让邱启林去取点真石漆材料给两个师傅练习，让他们在刮过外墙腻子的围墙上喷。

还取来模具，让他们实践操作。

叶老板定购了10吨外墙腻子，5吨抗裂砂浆，一万五千公斤真石漆，外墙底漆20桶，罩面光漆20桶。

二付窗套模具，二付罗马柱模具，一付护拦模具。

并且说：「这些材料我可以摆一部分样板在店面，以后有客户需要就可以定货。邮政大楼内墙装修也是我做，到时候内墙腻子和底漆、面漆我再跟你定货。」

他觉得衡艺建材厂的产品质量靠得住，价格也适中，值得长期合作。

他今天订的这些材料总共有二十多吨，他开来的货车肯定装不了那么多货。

叶老板说：「我今天拉外墙腻子和抗裂砂浆回去，明天再叫另一个司机开车来拉真石漆和底漆，罩光面漆。」

他当场付了全部货款。

潘念祖让邱启林安排工人装车。

殷元带吴

美娟去银行存款。

回到建材厂，叶老板带二人走了，潘念祖说给了他几本色卡。

这时潘念辉打了一个电话回来。

「羊城这里一个开建材店的，今天定了一个单，二千公斤真石漆，2吨外墙腻子，5桶底漆，5桶面漆。他提出见货了就把货款汇过去，行不行？」

殷元肯定地说：「不行，不欠账，定货先转货款，到账后争取两天内出货。」

这年代货运公司也不像后来那么多，也还没有代收货款业务。

赊欠货款会造成意想不到的损失，必须一开始就杜绝。

潘念辉说：「我也是这样跟他说的，我把我们厂的营业执照复印件，以及厂部地址都给他看。跟了费了半天口舌，终于老板相信了。刚刚他把货款汇了过去，让财务去查查有没有到账，若是到了，及时给他安排出货。」

他把客户定的颜色，以及收货地址告诉了殷元。

吴美娟骑上单车去银行查账。

半小时回到厂里，说货款已经到账。

潘念祖跟他商量：「定单多了，白天赶的话有点紧张，是不是安排工人加班？」

殷元说：「可以，跟工人说清楚加班算加班工资，上一个小时班，算1.5个小时的工资，绝对不让大家吃亏。而且采取自愿的原则，不愿加班的也不勉强。」

潘念祖去车间跟工人商量，回来高兴地对殷元说：「说到晚上加班，工人个个都很高兴，特别是说到晚上加班一个小时算一个半小时的工资，都说你殷总是最好的老板，其他厂哪里有这种待遇。」