封建勇父子当天回到装修公司，老封还跟殷元说：「潘念辉那小子今天说自己去跑业务，一天不见他影子，也不知道他跑到哪里去了。」

殷元告诉他：「潘念辉跑到羊城去了，他说以后他去跑其他城市，今天就跑出成绩了，一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修，听了介绍真石漆之后，很感兴趣，决定明天到建材厂考察。只要客户来工厂考察了，特别是去工地看了，十有八九这生意就成了。」

殷元跟他分析跑业务的效益：「他说那栋楼外墙面积五千平，每平方用料三公斤，那么需用量一万五千公斤，三元钱一公斤真石漆，货款就是四万五千元。我给他业绩提成一个点，一单生意就可以得450元。而且这个店以后的销售量都是他的业迹，等于跑到一个稳定的客户，以后他的收益是长期的。」

封建勇听了殷元的话，对儿子封义平说：「昨几天不是说你去外面跑销售么？你看那个潘念辉跑到你前头去了，你去不去外面跑，不去的话就我去了？」

封义平说：「等后天办过我姐的婚事后，我去跑到外面去，每个城市跑一天，一个月时间都在外面。」

殷元对他两父子说：「出差的话，住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。」

老封迟疑着说：「我那个在番禺开传销公司的小舅子，今天打我BB机，告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了，所有传销人员跑的跑，抓的抓了，他现在也逃到莞城去了，让我问你，可不可以也过来这边，替你跑业务？」

殷元说：「我怕他不能一门心思去跑业务，还会记着他的传销生意，那样的话就没有意思了。」

怕他跑到江明，打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当，那样他跑路，责任就会落到他头上。

老封提议说：「干脆让他专门去外面跑，像潘念辉一样，他不管是能力还是口才都比我好，他去干这个肯定业绩会不错。」

殷元点头：「那你跟他说，底薪三百，百分之一提成，专门去外市跑业务，车费和住宿费，还有BB机通讯费用报销，伙食费按标准报销。想干的话，叫他来建材厂。对了，莞城新汽车站也正在装修，可以去找莫亚光，找他了解材料的使用方法。莞城那栋正在装修的汽车站，可以成多最好的样板，带客户去现场看，等于是最好的广告。」

老封说：「等下我联系他，跟他说这件事。」

殷元叫上潘念祖说：「我们先去建材厂，然后我再带你去几个工地，还有几套正在装修的套房。顺便教你一些专业的装修知识。」

他从记忆里搜出抗裂砂浆的配方，传统水泥，40～70目的细沙，可溶胶粉，纤维素、HPC、木质素、减水剂若干。

只要化工店有后面几种化工材料，他就有把握将抗裂砂浆配制出来。

因为他发现几个大型工地，天花板都没有批刮水泥砂浆。

用配制的抗裂砂浆去批刮底层，效果会比批水泥砂浆更好。

还有外墙涂料底漆和罩光漆，他觉得也可以购买原材料，自己生产。

找到这种配方也不是很难的事。

他对潘念辉说：「我们先去外海那个化工商场，买一些原材料，以后关于建材方面的材料，可以自己生产的就不必要去其他厂进货了。」

那样材料费用就可以省去大半。

潘念祖好奇问他：「你真石漆才卖3元／公斤，毛利润能够有多少？」

殷元一笔笔数给他听，材料费用加手工费不到1.5元，利润等于一倍。

因为这种材料用量大，总体算起来就是一笔不少的数额。

现在相比竞争比较

小，赚取的利润空间也比较大。

殷元对他说：「以后你除了帮助红兵管理装修公司之外，这边建材厂也要经常来检查。」

他意外发现妹妹似乎对潘念祖很感兴趣，还把他换下的衣服拿去洗。

他私下对他说：「哥，那个潘念祖是个老实人，虽然闷不吭声的，但是他头脑好用，也很有文化。」

红兵还笑她：「选他做妹夫怎样？」

殷元说：「我在祁山矿跟他认识多年，这个人是个有内涵的人，红梅若是能够跟他在一起，是你人生很大的福分。」

所以他要用点心思拉他一把。

红梅最终若是能跟潘念辉走到一起，两人前世凄惨的命运就能得到改变。

潘念祖调侃地问殷元：「我是个书呆子，没什么能力的，为什么这么看重我？不会是想我做你妹夫吧？」

殷元白了他一眼说：「你这家伙不要不识抬举，看得你起还在这里吱吱喳喳的。能够做我妹夫，也是你前世修来的福分，我妹也是很聪明的人，又不娇生惯养，从小都勤快懂事，为人处世也不错……」

潘念祖嘻笑着说：「我一定不会辜负大舅哥的期望。」

两人在化工商场购买了许多化工材料，殷元让潘念祖认识各种原材料。

他把各种配方都告诉他。

红军还是堂弟，他都没有全部告诉配方，但是现在他全面告诉潘念祖。

其实这些配方不用多少年都会成为公开的秘密，没有多少价值。

知道了这些配方也不见得就能够去开建材厂。

返回建材厂，看见邱启林在围墙处刮刚刚配制出来的内墙腻子。

殷元让潘念祖按照配方去调配一点抗裂砂浆出来，然后也调浆在这里刮块样板。

他拿来砂纸在昨天刮的外墙腻子上打磨，发现硬度没问题。

提水往上面浇，保温度也不错，并没有见翘皮，脱落现象。

邱启林对他说：「殷厂长新进的一台搅拌机，刚刚拉到厂房，现在杨军棋正在调试，下午就可以开工生产。」

殷元说：「先生产外墙腻子，和抗裂砂浆，产品出来立即拉到几个工地施工。」

潘念祖调好了抗裂砂浆，让邱启林刮块样板。

殷元教他要尽量刮平，如何在节口处收浆。

「以后打样板的事就教给你了，质量好坏，你刮了以后要用本子记录好。每一批货都要有记录。」

然后他来到办公室，叫潘念祖、红军和邱启林，还有吴美娟，进来开会。

他对红军说：「以后建材厂要增加内外墙腻子，抗裂砂浆以及内外墙涂料，罩光漆的生产。以后厂房够用的话，各种地坪漆、防绣漆等油漆产品，我们也可以生产。」

他说：「红军你文化水平有限，产品线多了，你可能就会管不过来，这个潘念祖读书多，差不多拿到了大专文凭，以后就让他全面管理这里。红军你用心协助他，待遇方面不错。以后效益好了，我会给大家多发点奖金的。」