夏禾也被他逗笑了,她感激孙晓东的真挚和对同事间的友爱,她觉得自己再客气下去就显得有些矫情了。她给孙晓东倒上茶水,开始捡她最关心的问题问道:“晓东,你能给我详细地讲讲嘉喜中心现在是什么情况?业务进展到哪一步了?我接下来要跟谁对接?还有哪些工作需要做?说真的,我现在真的是一头的雾水,不知该从哪儿下手为好。虽然有陆经理在,但他管的都是大方向,走的也是高层路线,具体业务,具体工作还是要靠我自己来做。哎,我是一个头两个大,再加满脑子的浆糊,懵的不行。”她眼巴巴地望着孙晓东,希望能从他口中找到一条清晰地路来。
可这时,孙晓东却不接话了。他端起杯子喝口茶,接着又拿起筷子和饭碗,一边不停地往嘴里扒饭加菜,一边呜呜囊囊地说着:“其实你别看我接触时间长,但实际工作并没有做多少,这大半年只限于人员关系上的疏通。主要是因为项目刚开始还没有完全动工,所以甲方一直不着急定,业务进展就相对比较慢,你现在接手才正是时候。我们是代理商,很多专业和技术上的工作其实是不用我们亲手做的,比如出报价呀,产品方案呀和电梯布置图那些都是工厂的活儿,我们只需要拿过来再加工一下报过去就行。我们的工作重点其实还是在关系的维护上,你把关系打通了,那越往上走路也就越顺,接近成功的机率自然就比竞争对手快。专业和产品是关键,但人脉关系更重要,你要找对人,找对能在老板或者高层中帮我们说得上话的人才行。知道了吧。”
夏禾听了一知半解,只是含含糊糊地点了点头:“哦。。。”
孙晓东很快就吃完了饭,他擦了擦嘴,看着夏禾碗里纹丝未动的米饭,惊讶地说:“哎,你怎么不吃呀?你看,我都吃完了也没照顾到你,真是不好意思,要不我再陪你吃点?”
夏禾勉强在脸上挤出一丝笑,摆了摆手说:“没事,我不饿,你吃饱了就行,不用管我。”说完脸上立刻又不自然了,因为没有得到自己想要的答案,她心里和脸上都同时布满了阴郁。
孙晓东偷偷瞄了夏禾一眼,看着她一副失望的样子,心里是即畅快又得意。他冷冷暗笑了一声,缓缓地说道:“你也别灰心,虽然我前期工作没做多少但对你来说却是好事一件,至少你可以从新开始,把一个项目从头跟到尾,这比我把现成的交给你有价值多了。这很多工作我们没有做,竞争对手也是一样的,大家都在一条起跑线上,号角刚刚吹响,你拿着接力棒只要跟着往前跑就行了。这项目做不做得成,说实在的,真不是我们这两个小销售说得算的,我们能做的无非就是跑跑腿,传传话,关键环节还是在领导身上,最后能不能冲过终点,就得看咱陆经理的排气量了。”
夏禾好像有些明白了,她若有所思地点头道:“嗯,你说的确实是有些道理的,可我还是不知道该如何下手。”她苦笑了一下说,“可能是我太笨了吧,小白就是小白,跟你们这种有经验的销售还是比不了的。”
孙晓东心头有些松动,一番交谈下来,他觉得夏禾并不是他想象的那种心机很深的女孩,但绝对是个单纯的小白,脑袋里白花花一片他都不好意思欺负她了。他叹口气,耐心地说:“有关项目的全部资料我下午再整理整理,排下序交给你,你看看就清楚了。电梯销售流程基本都是一个模子刻出来的,技术上你多问问工厂,他们比我们更专业。好在项目刚启动,楼还没有建起来,井道没成型,根据图纸做产品推荐就容易的多了,尺寸不合适的还能及时让设计院做修改。画在纸上的东西怎么改都行,比那种井道已经建好的容易操作多了,不难。至于嘉业那边负责这个项目的相关负责人,我回去把有用的都推荐给你,如果时间允许的话,我安排请工程部和成本部几个部门想熟的人出来,带上你,咱一起吃顿饭,关系慢慢就熟起来了。”
“真的呀?”夏禾激动地喊了起来,“那真是太好了,我正愁怎么找机会跟他们联系呢,有你的引荐事情就好办多了,谢谢你呀,晓东。”
孙晓东笑笑说:“亥,又客气了,你们女孩呀就是太礼貌,不够随性,做业务只有放得开大家才能玩到一起,关系自然就近了。不然你总是一副端端正正,客客气气地样子,人家还不跟着拘束地要死,那还怎么培养感情呀。不行,这点儿你得改改,随意点,越随意越好。”说着就起身朝服务员摆了摆手,“哎,服务员,结账。”
这时,一个满脸堆笑的服务员笑吟吟的走到两人桌前,看了看孙晓东,又看了看夏禾说:“先生,这位女士已经结过账了。”
孙晓东转过脸,一脸惊讶地望着夏禾。
夏禾腼腆地笑了笑说:“说好的,我请你。”她闪了闪眼睛,意有所指地补了句,“我这速度还行吧?”
孙晓东拿手指点了点她,笑着摇了摇头。