当知道是自己顶替孙晓东取得嘉喜中心销售业务时,夏禾顿时理解了那天早上孙晓东为何会用那样的眼神看自己。一想到自己初来乍到便引来同事间的不睦,心里就隐隐地不安,着实过意不去。
这天临近中午,夏禾主动找到孙晓东想要邀请他吃顿午饭,一方面是为表达心里的歉意,另一方面是想从他手里交接项目的前期资料和资源关系。
她走到后排孙晓东的工位,有些不太好意思的对正伏案工作的孙晓东说:“你好,晓东。”
孙晓东抬起头,看到正站在自己面前的夏禾,有那么一瞬间,心中的怒火蹭蹭地直想往上蹿。也就片刻,他一想到即将要开始实施的计划,想到马上就可以重新拿回项目操作权,心火便暗暗被压了下来,脸上也很快挤出了温和的笑容说:“是你呀。”他随即站起身,迎面对着夏禾继续说道,“来了有几天了吧,一直也没来得及好好认识一下,真是对不住了。你,找我有事?”
夏禾对孙晓东突然间友好的态度一下没有适应过来,她愣了愣神,微笑说道:“嗯,有点小事。你这会忙吗?快到饭点了,我想请你吃个饭,不知道你方不方便?”
孙晓东犹豫着“嗯啊”了两声,然后说道:“这样,还是我请你吧,怎么说我都是公司老前辈了,咋好意思让你一个新来的小妹请客呢,这不合适。”他笑了笑,扭头看看桌上的电脑屏幕,又说,“我这着急做个报价书,你稍等我几分钟,一会我去找你,咱们大概12点1分出发,怎么样?”
看到孙晓东如此热情友好的一面,夏禾是即意外又感动,或许那天她所看到的孙晓东只是一时心里有气,等渐渐气消了也就恢复了现在的状态,这才是真实的他,和善的一面。不管现在谁请客,只要孙晓东答应去,对夏禾来说就已经迈出了成功的一步。但毕竟自己是带着诚意和有求与人的,饭一定要请,在吃饭时只要自己快一步结账就行了。想到此,她笑着点头道:“好啊,那你先忙,我等你。”说完便开心地回了自己工位。
将近12点半,两人来到楼下一家家常菜馆,孙晓东对这家店比较熟,便主动张罗着点了几个特色菜。
等饭菜上来,俩人便边吃边聊了起来。
夏禾寻思着找了个开场白说:“晓东,你来公司很久了吧?我看公司业绩资料里有不少你成交的项目,每个项目台量还都挺高,不知道我什么时候才能做到你这个成绩。”
孙晓东扒了两口饭,咽下说:“亥,大部分都是配合的项目,你看到那些台量多的,要么是主任给的单子,要么是陆经理交代的项目。我以前是跟着安装队搞工程的,也就前两年刚转到公司做销售,电梯这行前期没点人脉资源是很难熬出头的,光靠自己跑工地,跑市场,平时仨瓜俩枣地签几台也只够顾个温饱。我呀,就是瞎混,千万别学我,学我,估计你连顿饭都吃不上,呵呵呵。”他笑着夹口菜放进了嘴里,嚼了嚼又说:“不过你不一样,你有人支持,只要抓住陆经理这个靠山,单子会源源不断地来,起步就比普通销售高出许多,嘉喜中心是个大单中的大单,你看,你不是刚来就接了个那么大的业务,光提成都不知要翻出多少倍。背后多少双眼睛盯着,羡慕着,你可要好好把握,小心一不留神就给人盯跑了。”孙晓东“嘿嘿”笑了两声。
夏禾有些怔住了,她没想到孙晓东说话会那么直白,话虽然听起来有些酸酸的,可完全没有生气和介意的成分在。一时间,她尴尬地竟不知该如何接话了。
孙晓东好像并没有察觉到夏禾的异常,他一边吃一边继续说着:“嘉喜中心前期我跟过一段时间,很多资料,图纸和下层关系我这两天都已经整理打包好了,下午我抽空就把资料和嘉业各部门负责人交接给你,高层以下的各方面关系我都混得比较熟了,我提前再跟他们都打个招呼,这样你跟踪起来就相对容易多了。放心,你是女孩子,他们不会难为你的。”
孙晓东的一番直白袒露和这段善解人意的工作安排,使夏禾感动得简直都不知该说什么好了。她眼圈微润,梗着嗓子半天才憋出一句话:“晓东,谢谢你。我刚来就抢了你的项目,你还这样替我考虑,我真是。。。真是不知该如何感谢你的好。”
孙晓东深埋着的头突然抬了起来,他放下手中的筷子,眼含笑意地看着夏禾说:“亥,瞧你说的,工作哪还分你的我的,项目不管在谁手里,谁负责那都是给公司干活。一个项目,那么多竞争公司虎视眈眈地盯着,没有成交之前还不都在锅里炖着,最后指不定会吃进谁的肚里呢。我们都是一个团队的,业务要交给有能力的人去做,我相信陆经理选择你是经过慎重考虑的。你从总部过来,又在万东做过,项目移交给你我没什么可说的。我是老前辈了,理应照顾新人,所以你千万别多想。你要真觉得不好意思,等项目做成了,好好请我吃一顿。告诉你,我的饭量可是很大的呦,要不他们私下里都喊我胖东呢,呵呵呵。”说完他爽朗的笑了。