两人握个手,说了两句片儿汤话,就此分袂。
常闲这也就是看人下菜,要是换个街溜子,他敢说送人就敢要,保不齐连一块驴打滚儿都不带回的。
但体制内最讲究的就是欠人情送人情,一欠一送一来一往,中间的玄机不足为外人道。蒋少卿可是正当壮年的正处级领导,为了一个用一两顿饭钱就能买到的小玩意儿,搭上一个人情,这是不可能的。
而且既然常闲话里话外透着大气,给足了面子,那他更不能小气,让人觉得跌份儿。
送走蒋少卿,常闲也没有坐马扎,铺开两张报纸靠着墙根坐下,回味刚才的得失,这是他多年养成的好习惯,不停的分析总结自己的短板,每补齐一点,自己这个水桶就能多装一点水,积硅步,纳细流,总能致千里,成江河。
常闲发现他现在的脑子特别好使,简直是一片清明,清澈如镜,不但这段时间从牟端明那里学的,从市场上偷师的,从那些乱七八糟的书籍上学习的东西,他几乎都记得清清楚楚,甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考,估计考个清北不在话下。
“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错,尤其是历史系,清北也不见得就比南开强了。”
今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件,能让他把钱花得心甘情愿,花得兴高采烈,这是学问,是学以致用。
营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。
少年王永庆初涉商场,能够从群狼环伺的环境中突围,赚得第一桶金,是因为他洞悉了客户的三个层次的需求,是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。
放到今天该怎么解读呢?
蒋少卿买寿礼就是表面的需求,刚开始的那些摊贩就只看到了这一层,所以蒋少卿觉得鸡肋,当然结果不会很好。
常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求,他买寿礼不是他自己的长辈做寿,而是他的领导做寿,或者是领导的领导或长辈做寿。
蒋少卿级别不低,他的领导就更是显赫,大路货肯定是不能出彩的,所需的寿礼一定要符合身份,有来头、有说法、有讲究,才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求,才能让客户眼前一亮,价格才能高。
帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求,而且他自己都不知道自己还有这样的需求,他不知道,他的领导只怕也不会知道。
东西虽小,正是扰到痒处,运用得好的话,在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿,意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。
所以蒋少卿不但要走了这个,还预订了单子。
常闲通过玉牌只是做了一笔好生意,通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友,多了一份宝贵的资源。
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写了一周了,跟朋友们打一个招呼吧!
作为一个“高龄”的新作者,有点不知道怎么跟读者沟通,毕竟,这是一个新的领域。
以前科举的时候,童生头发再白,也得乖乖的让人家叫“小友”。
我有这个觉悟。
我打字很慢,幸运的是脑子也不快,这样勉强做到了和谐统一。
请诸君体谅老同志,咱们慢慢来分享收藏的世界,共同去仰望我们华夏伟大的文明。
谢谢各位的抬爱,将我拙劣的文字放入书架,更谢谢您的推荐票,尤其让我感激的是,居然有朋友天天给我评论加油,真是与有荣焉!
与诸君定一个君子之约:
以后每天早晨更新一章,给诸君每天的工作学习加油喝彩,要是有幸收到了打赏和月票,就加更一章。