现在，狐狸尾巴露出来了吧！

一夜无话。

翌日清晨。

肖想在酒店房间中醒来，按照陈添桥短信中的地址，打了个车，来到了位于市中心的一栋商业大厦下面。

“老板，来的挺早啊，还以为你今早会多睡一会，年轻就是好啊！”陈添桥笑呵呵地打量了肖想一眼。

“老陈，你啥意思？”肖想有些摸不着头脑。

“老板，昨晚刘华跟我说你喝多了，让我早上别那么早催你，让你多睡一会。”梁宏轻咳了两声。

“宏哥，你啥时候跟华子关系这么好了？”肖想斜了梁宏一眼。

“刘华，余平意，刘洋他们都是我们剑客情缘的种子用户，一直在帮我们做游戏测试，一来二去，咱们关系能不好吗？”梁宏解释道。

“知道了。”肖想心中腹诽，这帮家伙，都开始拉帮结派了！

这次把网吧的事情谈完，回燕京后，得让老王尽快开会，把集团的组织架构给确定下来了。

“天府热线这边，具体什么情况，先给我说说。”肖想眯了眯眼。

“小粱，天府热线是你介绍的资源，你给老板说说。”陈添桥轻笑道。

“好！”粱宏点点头，“天府热线从股权架构来说，隶属于蜀省电芯，控制了蓉城众多网吧，算是蓉城这边最大的网吧协会。”

“官方组织？”肖想问。

“嗯。”梁宏继续，“天府热线新上任的领导，以前我在银山的时候，算是我们合作的一个客户单位，平时关系维护的不错。我把陈总的想法给对方说了一遍，他们还是很感兴趣的。”

“宏哥，这人靠的住吧？”肖想微微蹙眉，“他要是拿我们的想法去找石旗时代，咱们可就赔了夫人又折兵了。”

“老板放心，人肯定靠得住。”梁宏自信道，“之前在银山的时候，我给他的利益不少，他要是背地里给咱们使坏，对他没好处。”

“明白。”肖想说，“老陈，你知道协会这块，对网吧的控制力度怎么样？”

“这个没问题。”陈添桥道，“你也说了，协会算是官方代言人，像我们这样的合作，其实就是帮网吧引流，拓展销售渠道，对他们来说，是有动力在整个网吧渠道里进行推广的。”

“那行，咱们上去见见人吧。”肖想大概心中有了底。

三人坐上电梯，来到了位于二十五楼的天府热线。

“于总，抱歉，路上堵车，来迟了。”梁宏笑呵呵道。

“梁总，不晚，刚刚好，我这也才刚到。”面前的年轻人笑容满面，也不拆穿。

刚才，梁宏三人在楼下窃窃私语，已经有人报给给他了。

“这是陈总和小肖总吧？快请进，早就想向两位大咖请教了！要不是这段时间走不开，我肯定来江沪和燕京登门拜访。”

“于总太客气了，是我们打扰了才对。”肖想笑笑。

几人径直来到会议室中。

“小肖总，作为半个游戏圈人士，我先八卦一下，热血传说，未来是藤讯的，还是明天科技的？”于桂添眯眼笑道。

“这个你得问老陈了。”肖想道，“我是被他拉过来的，站在合作伙伴的立场，我得帮他排忧解难。从我个人的角度来看，热血传说现在肯定还是藤讯的。”

“我的关注点只在游戏上，是明天科技还是藤讯，不重要。不管是谁，我还是持有一半的股份，还是游戏的实际经营者，于总，我们还是聊回正事儿吧。”陈添桥笑道，“天府热线作为蓉城网吧协会单位，对销售热血传说点卡这事儿，你怎么看？”

“陈总是个爽快人。”于桂添道，“我们团队内部讨论过了，在网吧里销售网游点卡，原则上，我们不反对。不过，我有几个问题。”

“请讲！”

“第一，这种模式听上去可行，可为啥像万王之王，石旗时代，蓝月这些网游，都没有进行过类似的尝试？”

“第二，如果网吧要代销点卡，从具体业务流程上，你们打算怎么跑通？说直白点，我们下面的网吧，不太可能垫支囤货。”

“第三，我们，网吧，还有热血传说，这三方的利益该如何分配？”

于桂添翻开自己的笔记本，将上面记录的内容陈述了一遍。

“关于网吧的点卡销售模式为啥没有普及开来，作为业内人士，我还是比较清楚的。”陈添桥接过小助理递过来的咖啡，轻轻啄了一口，“像石旗时代，蓝月这些从国外引进的游戏，一般来讲，都有自己合作指定的点卡销售商。

比如，像育碧这样规模比较大的，富有经验的代理厂商，一方面，这些大厂也是国外品牌，在行业里口碑不错，有信任基础。

另外一方面，他们在华国已经搭建起了自己比较成熟的终端和渠道。”

“陈总，按照你的说法，热血传说应该也有自己合作的点卡渠道销售商吧？”于桂添问。

“没错！”陈添桥点头，“不过，被我拒绝了！”

“为啥？”

“两个原因，第一，他们索要的分成太高，第二，我们不觉得他们的渠道能够支撑起热血传说未来的市场。”陈添桥自信满满。

“陈总，第一条我能理解，第二条，你的意思是，热血传说将会大卖？火爆到连育碧都不能有效支撑起点卡销售的渠道？”于桂添尝试理解。

“于总，你可以这么认为！”陈添桥道，“基于对热血传说的合理预测，我和小肖总都认为，有效建立起网吧渠道，才是未来网游点卡销售的根本！”

“如果你们的假设成立，网吧的确是一个比较好的选择。”于桂添摸着下巴，“现在大部分的玩家，选择玩网游的场所，还是在网吧！如果真能打通网吧渠道，的确是一桩比较好的买卖。”

“于总说的不错！”肖想开口，“我们再往下拓展，既然我们在第一点上能达成一致，合作的前提已经具备，接下来，就是如何共同运营的问题。

于总第二个问题，提的很好！网吧不愿意垫支囤货，怕我们的货卖不出去，怕有资金上的风险，这点我们理解，作为我们来说，也担心将实物点卡给到网吧来寄售以后，账目不清，出入库混乱。

所以，我和老陈商量了下，准备推出电子点卡，通过一套电子系统，进行下发，激活以及费用结算！做到我们和网吧之间的账目清晰。”

“电子系统？”于桂添微微蹙眉，有些隐隐猜到了肖想的意思。

“没错！我们命名为小胜网维系统！”肖想说，“也就是网吧维护管理系统！除了能实现现在网吧里用的一些管家婆软件的收银功能外，还能实现对网吧机器的集中管理，以及和胜大的互联互通。

打个比方，比如，玩家有购买点卡的需求，这个时候，他只需要在自己上网的机器上，通过小胜网维用户端进行需求发送。

网管在收到玩家需求之后，通过网维平台，向胜大这边发送电子点卡提取需求！

如果胜大还有电子点卡库存的话，会通过平台直接将特别生成的字符串发送到玩家的机器上，相关的费用则会自动计入到玩家的网费中去，平台会根据设置好的分成结算规则，自动在后台形成对账单……”