“我听明白了。”于桂添目光直视肖想道，“你们找我合作，卖点卡是其次，重点是推销你们的小胜网维！进而抢占网吧这个玩家集中的流量通道！

小胜网维平台的逻辑，我觉得也是可行的。

不过，恕我直言，我们天府热线完全可以自己开发这么一套平台软件，然后和你们胜大谈电子点卡合作的业务，对我们来说，利益更能最大化吧？”

“于总不愧是网吧协会的领导！”肖想眨了眨眼，“对行业的理解很深刻，对商业机会的把握也很敏锐，这种可能性，我和老陈自然也想到过，可我还是开诚布公地把我们的想法告诉了于总……”

说到这儿，肖想故意顿了顿。

“说明你们对自己的网维平台功能很有信心？”于桂添问。

“网维平台，可不是于总想的那么简单。”肖想笑笑，“首先，除了基本的进销存模块以外，杀毒系统模块，软件管理模块，游戏更新模块，商品陈列管理……这些功能，天府热线有的能做，可有的，未必能做。

其次，你的逻辑错了！

如果没有热血传说的带动，网维系统在网吧里未必能有效推广，换句话说，如果天府热线自己做了一套网维系统，胜大的热血传说是不会接入的，这是我们的底线！

第三，退一步讲，就算我们同意接入天府热线的网维平台，那也只是在蓉城！在江沪怎么办？在燕京又怎么办？各地都有自己的网吧协会，你们都能自己开发，人家肯定也可以。

也许于总会说，你们天府热线能控制蓉城的网吧市场，也算不错了，可你想过没有，你们真能吃得下吗？

你们的网维平台功能不如江沪，不如燕京那边的话，你觉得，人家会不会来抢夺蓉城这边的市场？

于总，如果我是你的话，我就充当一个中间第三方的角色，成为网吧和网维平台连接的桥梁，拿点渠道费，少是少了点，可贵在稳定。

不管以后，网维平台怎么变，也不管以后，内容服务商怎么变，你们都能分一杯羹！

我这人，谈生意比较直接，有些话可能不太好听，不过，我是站在大家都能共赢的角度，这样，最能节约大家的时间。”

一直认真听着肖想说话的于桂添，眉头皱了起来。

旁边的陈添桥心中威震，对肖想再次高看了不少，这才过去多少时间，自己未来的老板，又进步了！

今天，拿下天府热线，应该没啥问题了。

一时间，会议室里安静下来。

肖想气定神闲，于桂添在内心不断推演权衡，陈添桥悠闲品着咖啡，不急不躁。

“小肖总，如果天府热线愿意帮你们牵线蓉城的网吧，我们能分多少？”半响之后，于桂添开口。

“两成！”肖想说。

“啊？！”陈添桥和于桂添同时惊讶出声。

于桂添是因为没想到肖想竟然这么大方，单单给协会，就能给到两成的分成。

陈添桥眼珠子差点没蹦出来，两成，疯了吧？

“我说的两成是给到网吧和协会一起的份额。”肖想斜了陈添桥一眼，“至于你们内部怎么分，那就看于总的能力了！”

陈添桥闻言，心中这才松了口大气，这小子，说话说半句，差点没把他给急死。

“太少了！”于桂添道，“网吧那边，肯定要拿大头！这么算下来的话，我们协会这边，到手连一成都没有了。”

“于总，难道协会对网吧就没一点控制力？”肖想笑笑，“以于总的能力，我相信，和网吧对半分，也不是不可能。”

“小肖总太看的起我了。”于桂添喝了口水，“协会就牵个线而已，你让我怎么去谈？”

“那就是于总你自己的事儿了。”肖想眯了眯眼，“我的报价已经是最大的诚意了！协会也好，网吧也好，你们其实要做的都很少。

网维系统是我们开发，热血传说的电子点卡也是我们提供，你们只不过把自己网吧里的电脑进行共享，这两成的纯利润，你们就是白赚！

说句不好听的，我们也可以不通过你们天府热线，直接和蓉城网吧去谈，也就时间慢点，我们自己多费点时间罢了！”

“小肖总，你可别混淆视听。”于桂添挑眉，“有些事情，别人分不清状况，我分的清！未来，华国互联网的发展将会进入快车道，网吧这块，作为互联网娱乐平台的聚合地，也会迎来爆发式增长。

现在，向我们协会申请开网吧的商户，已经开始排长队了！你们要在网吧铺你们的网维平台，这可是以后的流量风口。

你们这些做互联网的，最惯用的套路就是先聚合用户流量，培养用户流量，等到用户养成了使用习惯，就开始收费进行收割。

这块未来的市场可不止是点卡寄售这么简单！所以，两成，太少了！”

“分成比率听上去的确不多。”肖想眼眸微动，“可结合热血传说未来的流水规模来计算的话，就不是个小数目了。”

“难不成还能超过石旗时代不成？”于桂添眼神闪烁，“就算你们能和石旗时代一样，按照一年1亿的流水来算，通过网吧点卡渠道的充值，如果能占到八成，那就是8000万元。

两成的分利，大概一年1600万。

现在全国的网吧有2500家，也就是说，每家一年的分成，1万元都不到。蓉城这边，我们协会下面按300家来算的话，也就200万元不到。

200万元，协会这边大概能分50万元就不错了。这算是小肖总说的大手笔？”

于桂添哼哼道。

“于总，心算能力不错。”肖想道，“纠正两点，第一，热血传说的流水，一年绝对不止一个亿，按照我和老陈的推测，至少在3个亿以上。

第二，你想过没有。有热血传说这个样板点在，其他的游戏会不会效仿？到时候，大家肯定也会来找你们代销点卡。

所以，协会这边到手的分成金额，一年很可能会突破300万元，你们牵个线，就能躺赚这么多，难道还不知足？”

肖想说的很笃定，就像在描述一件既定的事实一般。

这也让于桂添怔了怔。

300万？