第四十一章 我们是好人吗?(1 / 2)

重回1998 破贼校尉 5128 字 2023-05-20

刘振华笑了。

此时的敖传业,不是那个被海后玩弄于股掌之间的艺术青年,他现在是一位合格的商人。

如果他真的一点都不感兴趣的话,应该是把文件还给自己,然后简单地说一句,没兴趣。后面还可能开出一张支票,把自己打发走,也算是了结那份善缘。

偏偏他还要说一大通理由,声情并茂,生怕自己不相信他“真得不感兴趣”。

让自己相信他不感兴趣,主要是为后面的讨价还价留出空间来——要是他表现出非常感兴趣,会担心自己会狮子大开口。

刘振华的笑容让敖传业和梁珮琳有些不知所措。

梁珮琳是真的摸不到头脑,不明白刘振华为什么在敖先生拒绝的情况下,还笑得这么开心,失心疯了吗?

敖传业有些不知所措,他知道自己的演戏可能被对方揭穿了。

刘振华收起笑容,一本正经地说服起敖传业。

“敖先生,国内zf和g企采购的量还可以,只是需要一碗水端平,几家品牌一起分果果,所以分下来的数量和金额,肯定是不尽人意。我知道,这点钱对于贵公司的生意,确实帮助不大。但是除了算经济账,我们还要算政治账。”

敖传业往椅子背一靠,任由刘振华继续发挥。

梁珮琳却突然想通了其中关窍:能进入到这个目录里的产品,意味着它得到了内地官方的非常信任。她心里一激动,右手一抖,把咖啡杯都碰歪了。

听到声音,刘振华和敖传业不约而同地转头过来,看了梁珮琳一眼。

刘振华继续说服着敖传业。

“敖先生,伟利达集团跟其它港企不同,它是以电子产品研发、制造为主。现在它的工厂搬去南鹏和莞江,研发中心也搬去南鹏。这也就意味着,伟利达的设计研发、npi、生产,全部都迁去内地。”

这时,敖传业忍不住插了一句,“刘先生,你也知道npi?”

“npi,当然知道了。它是英文neproductintroduction的缩写,即‘新产品导入’。就是把设计研发出来的新产品,从样机开发逐步切换到批量生产的过程,通常包括:生产策划、生产工艺设计和开发、试生产、小批量生产等过程。”

敖传业忍不住赞叹一句,“看来刘先生真是位行家。不要说国内,港台曰翰电子厂的很多高管,都不懂什么叫npi,不知道它的重要性。”

“敖先生客气了。npi确实很重要。设计再完美的电子产品,没有办法又好又快地批量生产出来,没用,只是几个精美的样机,玩具。敖先生能看到这个关键点,你也是一位行家。”

“哈哈,刘先生客气了。伟利达就是做这个的,家里的生意,所以一直都有关注。”

看到气氛缓和不少,刘振华趁热打铁。

“伟利达的重心全部移去内地,那么就更加需要内地官方的支持。进入zf采购目录,这份信任足以珍贵,相信敖先生能明白这点。”

敖传业当然知道这点。

身为伟利达的继承人,他考虑的问题必须全面和长远。是的,现在港资企业在内地非常受重视,地方zf百般呵护。

但是以后呢?

进入内地办厂的企业越来越多,台岛的、翰国的、rb的、欧美的,随便哪一家都比伟利达有名气有实力——电子制造在港岛并不是优势产业。

有了更好的,地方zf自然会把重心转移到那些企业身上去。必须未雨绸缪!一旦把伟利达的产品运作进内地的zf采购目录里,这意味着你就是自己人。

这份难得的信任,比捐钱修什么楼要强得多。有了这份信任,后续开拓内地市场就容易多了。

十几亿人口,飞速发展的经济,这是一个多么庞大的市场,也是一个充满活力的市场。伟利达要是失去这个市场,就会在激烈的竞争中日渐落后。

“刘先生,我们需要付出些什么代价?”

“帮帮国内的同行。”刘振华很自然地答道。

“帮帮国内的同行?”

“敖先生想必知道,目前国内很多电子厂不景气。不是他们技术不行,而是没有人信任他们,愿意给订单。”

“伟利达每年都需要采购很多配件,比如按键、接插件、连接线,这些配件的订单,可以分一部分给国内同行嘛。”

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