“第一，根据地区划分经销商的范围，不能重叠。”

“第二，可以按照销量对经销商进行奖励，卖的多就给一点折扣，提高经销商积极性。”

“第三，合理安排仓储和运输，不同的经销商也可以共享资源，降低成本。”

“第四……”

赵山河扫了一眼，这些想法中，有几条还不错，但赵山河对这份答案不太满意。

正气凉茶的销售模式，赵山河心里当然已经有了安排。

赵山河只是想考考苏鹏，并不是真的让苏鹏去操作，让他多思考思考这方面的问题。

苏鹏记下这些想法都是零碎的建议，不成体系。

不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题，赵山河也不没怪他。

将本子还给苏鹏后，赵山河说道：“现在正气凉茶销售渠道你也清楚，太过混乱了，不同渠道的拿货价还不一样，这不是长久之计，我想建立一个完整的销售模式，你看市面上现在的销售模式，主要有几种？”

苏鹏挠挠头，知道姐夫还是在考校自己。

他想了想说道：“现在市场上的食品饮料，主要有两种销售模式，一种是工厂组建销售团队，将东西直接卖给商场、便利店、小卖部等等。还有一种就是工厂把产品直接卖给经销商，让经销商负责后面的销售。”

“第一种的话，有点很明显，我们对于凉茶销售的掌控力度更大，对于城市来说，更容易覆盖到更多的顾客。但缺点也很明显，需要大量的销售人员，还得我们自行负责运输，成本比较高，如果只是在南城本地还好，如果要推广到抚远省内的其他城市，容易出问题。”

赵山河微微点头，示意苏鹏继续往下说。

“第二种，找大经销商合作，优点是成本低，体系成熟，不需要太多销售人员，虽然覆盖度不一定高，但覆盖面更广，比较容易渗透到乡镇级的零售商。缺点的话……如果遇到不靠谱的经销商，回款有风险，另外，对销售端的掌控力度比较弱。还有就是需要对经销商让利，利润率会下降一些。”

赵山河满意地点点头：“看来你还是认真观察、思考过。那你觉得我们的正气凉茶，应该采用哪种模式？”

“正气凉茶现在采用的是第一种，姐夫你是打算换成第二种吗？”

赵山河摇了摇头，他要走的路，严格来说并不完全是第二种，而是在批发模式上进行改进的联销体，也就是哇哈哈曾经采取的模式！

赵山河并不觉得自己是最聪明的人，别人能够成功，必然有其道理。

虽然周围的人都经常夸他会做生意、有本事，但赵山河可不会骄傲自满、狂妄自大。

他知道自己最大的优势还是在于有着远超时代的眼光和经验。

去掉这一点，他本身并不能算商业天才。

所以能直接借鉴的，当然是直接借鉴最好！

“我打算采用联销体，基本模式和批发没区别，进货的时候，需要批发商预定一个目标，并缴纳保证金，达成销售目标后，不仅可以拿回保证金，还能获得一笔奖励。并且批发商进货时都必须先款后货。”

苏鹏眉头皱着：“姐夫，先款还好，但保证金这东西，应该没几个经销商会接受吧？”