郭厂长“人生地不熟的，谁知道书店在哪”

宋恂的包里带了一本语录以防万一，但是选集并没带。

“没有的先跟招待所的人借一下，展会正式开幕以后，有个语录选集的展馆，”盛主任交代道，“到时候你们到那个展馆买去。”

宋恂点头应承下来，心想，过两天肖组长就能归队了，他那里肯定是有所准备的。

他先用语录应付两天就行。

盛主任跟五个领队单独谈话的时候，并没有说统一对外那一套，而是强调了在广交会上抢到交易合同的重要性。

“秋交会是今年的重中之重，咱们出口公司今年还没完成的出口任务，就靠这次的秋交会了。”盛主任拍着座椅扶手，严肃道，“各省之间不能出现恶意降价竞争，但是出口任务摆在那里，咱们省的出口食品与其他几个沿海省份的类型相似，抢订单的事是少不了的。你们几个领队也多动动脑筋，除了原来的几个固定客商，怎么开发出新客户一定要把那五个百分点的佣金好好利用起来。”

几个领队都默默在心里盘算着，没人答话。

盛主任又下了一剂猛药“今年会根据签单情况，给予各单位一定的奖励。交易量最高，最先清掉库存的单位，可以得到一台天津那边最新研制的彩色电视机，第二第三名也有照相机和自行车的奖励。”

汪奋斗调侃道“主任，今年公司咋那么大方以前咱们拼死拼活在广州干一个月，连个痒痒挠都没发过”

“你要是不想要，就让给别人”盛主任不理会他的打趣。

秋交会是今年最后的签单机会了，他们公司今年的出口任务还没完成，他这个一把手的压力也很大。

“咋不想要呢有毛就不秃呀，有奖品总比没有强”汪奋斗自信地说，“您就瞧好吧，这台彩色电视机肯定是我们的”

大家都冲着彩色电视机使劲呢，但是宋恂不想要，他们那边连个电视台都没有，拿回去也是当摆设。

他想要那台照相机。

这次筹备参加广交会的时候，他就发现了有一台照相机的重要性。

他们想给渔业公司的产品做一本宣传册，将各种产品用照片编辑到一起，配上产品特点，规格，产地等基本信息。

然而，就是这么一本简单的图册，他们愣是花高价去县里请了照相馆的师傅来瑶水村拍照。

再等到照片洗出来，足足等了半个月。

他原本就打算来广州时顺便给单位买一台照相机回去。

要是能平白得个奖品，真是瞌睡了送枕头。

从盛主任的房间出来，几个领队都回去组织队员开会了。

宋恂将水产组的另三个单位召集到一起传达了会议精神，顺便组织大家打卡了今天的政治学习任务，眼瞅着大家都坐不住了，便直接宣布散会。

然后召集瑶水小分队开小会。

“宋主任，咱们哪有库存可以清呀”李英英自打在会上听到了清库存的消息，就有些傻眼，他们加工厂哪有库存

这时候的对外贸易还是我们有什么，就让外商买什么的模式。

出口公司为了参加这次广交会，仓库里已经堆积了不少货品，就等着客商上门呢。

但是瑶水支公司还是个小作坊，草台班子刚搭建起来，哪有什么库存

这张广交会的门票，还是他们另辟蹊径，拿出了几种稀缺产品才得到的。

宋恂沉吟片刻说“咱们不是已经计算好了未来一年的大致产量嘛。粗加工的海产品谨慎一些，就按照这个产量签单。但是罐头制品，尤其是鱼罐头，可以大胆的签咱们跟其他厂不同，人家是提前将产品生产出来存在仓库里，咱们是以销定产签多少单就生产多少产品。只要有订单，咱们就统统接下来，大不了回去以后再买一条更大的生产线”

“咱们没有库存，但是出口公司的仓库里有得是。”何旭对此还是很有经验的，无所谓道，“咱们可以先可着自己的产品卖，要是咱们的不够卖了，就帮着出口公司签单。反正盛主任不是说了嘛，交易量前三的给奖品。要是真能得一台照相机，咱们帮着其他公司卖点货也没什么”

项小羽瞅瞅信心十足的两个男同志，心里不由犯嘀咕。

这签单咋被你们说得像卖大白菜似的

这些货要是真的那么容易卖，人家出口公司为啥要下这么大的本钱激励大家

事实证明，项小羽的顾虑不是没有道理的。

广交会正式开幕的第一天，整整一天的时间，瑶水小分队颗粒无收。

来看热闹询价的多，真正肯坐下来谈生意的少。

他们的展位在出口商品陈列馆的二楼，食品展区。

瑶水小分队被分到了一个不到三平米的玻璃展示柜，两位女同志为了这个展柜忙活了一个礼拜，又是摆放装饰品，又是研究外国人的购物偏好，连哪个产品站c位都讨论了两天。

然而，这个展柜就像被人为屏蔽了一般，无人问津。

李英英在做生意方面还是很有些经验的，“第一天嘛，大家不可能这么快就签单，总要多走一走，看一看的，货比三家之后再下单才是比较正常的。”

大家稍稍有被安慰道。

可是没过多久，食品展区的另一侧就爆发出一阵噼噼啪啪的掌声。

不热烈，但肯定是有喜事发生了。

项小羽从柜台里站起来，跑出去打听情况。

“上海那边签了一个白酒的单，听说不算太大，但是人家开张啦”

“第一天就签单，肯定是老客户了”李英英语气肯定。

“还真是”项小羽佩服道，“李厂长你这个眼力真是没得说那个客商是马来西亚的，这两年一直从他们那边进口这个牌子的白酒。”

李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱们是广交会新人，开张晚一点也是正常的。”

可惜，瑶水小分队一连三天都没有开张。

眼瞅着周围的展位或多或少都有些收获，广播里接连通报食品交易团东海分团签订了多少多少钱的合同，而这些合同里没有一单是由瑶水小分队贡献的。

大家终于不淡定了。

宋恂以前是搞技术的，这还是他第一次出来跟人做生意。这几天一直没有收获，他就在陈列馆的十层楼里，楼上楼下的到处乱窜，看人家是怎么卖货的。

尤其是观察那些频繁签单的单位是怎么操作的。

他搬着小板凳在几个交易团附近轮流偷师，坐了一上午后，赶在中午午饭前，返回了自己的展位。

“宋主任，咱先吃午饭去吧”何旭捂着肚子提议，虽然没签上合同，但吃饭的事也不能耽误。

“吃饭的事先不急，”宋恂掏出几张大团结给他，“咱俩分头行动，你出去买些面包馒头和油盐酱醋之类的调味品回来，我去附近找户人家租个煤气灶。”

李英英反应很快地问“宋主任，咱们要搞现做现吃的活动呀展馆里让生火吗”

“我看到有两个交易团的人在后边炒粉，味道还挺香的。”宋恂不太确定这样行不行，“先试试吧，不行就收起来。”

项小羽赶紧把泡发的海蜇皮样品和一小桶虎文蛤拎出来，“我手艺还不错的，一会儿我用咱们的产品做一个凉拌海蜇丝，再炒个文蛤试试，肯定馋哭他们”

她的手艺确实不错，用料和工具凑齐以后，跑去柜台后面，三下五除二就弄出来两个菜。

又在李英英的指点下，将面包切片，夹上他们厂生产的蟹酱，做了几个蟹酱三明治。

他们这边的香味吸引了不少人过来，不过大多是附近展位的同行凑过来瞧热闹。

“小项，你这手艺不错呀”汪奋斗闻着香味儿找过来，伸手就想尝尝她刚拌好的凉拌海蜇丝。

项小羽端着盘子躲了一下，“汪组长，我们这个海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒来吧，我送你一盘。”

“嘁，等着”汪奋斗晃悠回烟酒展位，从柜台里提了瓶样品出来拍在瑶水小分队的面前。

有酒有菜，宋恂又从大会接待处借了一套桌椅过来，只等着客户上门了。

李英英和项小羽一人端着一个盘子，顺着食品区的展位到处逛。

遇到好奇张望的客商，项小羽就主动上前给人家递上试吃品。

用这种大海捞针的办法，还真被她们捞到了一位日本客商。

项小羽听不懂日语，但是看到人家吃过她的东西以后，给她竖起一个大拇指，她就把人直接带回来了。

好在大会是给每个交易团配备外贸员的，宋恂请来一位会说日语的首都外贸学院的实习生给他们做翻译。

“这位山本先生说，你们的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鲜”

“我们这个虎文蛤经过长途运输，已经离水好几天了，”宋恂解释道，“不过，我们公司紧挨着虎文蛤的产地和砚北港，而且有大量的活蛤货源，从砚北港交货直接装船出发，到日本顶多只用三天。”

项小羽配合地拿出一张地图，将提前圈好的瑶水村和砚北港的位置指给这位山本先生看。

“虎文蛤的死亡率很高的，你们怎么保证产品到港以后还是新鲜的”山本摇头说，“我们之前买过另一个省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”

“我们有一套自己的文蛤暂养办法，可以保证海上运输期间，一个礼拜之内，文蛤死亡率不超过百分之十。”

宋恂还拖过他们的宣传册，给他展示了瑶水村的生产环境和暂养虎文蛤的海上牧场。

山本曾经在虎文蛤上吃过亏，不肯轻易下单。

在这个展台上将样品挨个品尝一遍，又跟宋恂干杯喝了一顿小酒，就想拍拍屁股走人了。

只说再考虑考虑。

宋恂不以为意地笑笑，只说让他考虑好以后再做决定。

临走时还给他带上了一份干海蜇皮的样品。

“听说贵国人民很喜欢食用海蜇皮。您可以尝尝我们瑶水的海蜇皮，我们的海蜇皮爽脆无沙，没有其他产区口感发酥的缺点。”宋恂客气道，“您是广交会的老朋友了，挑选海货的眼力极佳，这个海蜇皮在所有省份的同类产品中是绝对的优质品，您回去按照贵国的口味烹调一下尝尝吧。”

山本客气地接连鞠躬，礼貌地与宋恂道了谢，便带着东西离开了。

“啧啧，他这是连吃带喝，临走了还得拿点啊。”没能签下来订单，何旭失望地说，“咱们这是赔本买卖呀”

李英英在他背上拍了一下，“快闭嘴吧。舍不得孩子套不着狼，现在亏的以后都能赚回来”

虽然没能签单，但是瑶水小分队的几人像是被打通了任督二脉，突然就积极活跃了起来。

项小羽又重新做了几份菜品，端着出去找人试吃。

在临近闭馆的时候，又带回来一位说国语的商人。

人家老先生本来已经想要离开了，愣是被项小羽用一份辣炒小银鱼，勾着说了半天的话，最后还被带回了瑶水的展位。

“你看今天时间已经挺晚了。”老先生看看手表说，“要不明天再说吧”

项小羽有点急，这明显就是托词嘛。

“听您口音像是港岛人”宋恂问。

老先生点头，“这些年，每年的广交会，我都会跟着商会一起来看看。”

“听说港岛那边喜欢喝早茶，”宋恂笑着邀请，“我明早请您喝早茶怎么样”

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