为了应对这次广交会, 省外贸局根据行业类型组成了不同的交易团。

比如由省轻工业品进出口公司主导的轻工业交易团，由省机械进出口公司主导的重工业交易团。

而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易团。

涉外工作无小事。

交易团的所有成员必须先在省城停留两天，学习对外纪律。

瑶水小分队赶到会议室时有些晚了, 前排位置早已被坐满。

宋恂还在寻找空位, 却被坐在最后一排抽烟的老汉搭了话“你们穿成这样，还是别往前面去了, 在后面坐着吧。”

宋恂“”

他们穿的挺正常的啊。

项小羽笑问“大叔, 你是临万县的不”

“听出来啦”

“哈哈，我们是南湾县的，咱们两地的口音有点像呐”项小羽好奇问, “叔, 你刚才为啥不让我们去前面坐”

“你们穿成这样，去前面得挨批评我刚才就被一个小赵办事员批评啦”

闻言，宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下来。

瞧见几个穿西装打领带的人, 宋恂无语道“交易团给我们发通知的时候, 没提过还有服装要求。”

“跟我们倒是说过，不过西装忒贵了，只穿一个月不划算。”老汉姓郭, 是临万县一个肉联厂的厂长。

项小羽摆手说“不用买西装, 他们都穿得太多了我以前去过广州，那边现在还是穿短袖的季节呢你要是有现成的衬衫, 只需要再买条领带就行, 我在县百货商店见过, 两三块钱就能搞定”

郭厂长满意点头“那还差不多，不然这个广交会我就不去了我们厂的香肠不愁卖”

“你可别说气话。”宋恂笑道，“这个会议室里, 恐怕只有咱们两家是农村出身的，其他人都是城镇的，你们厂留下来，咱们还能做个伴”

郭厂长嘿嘿一笑，掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。

不过，他的话还真给宋恂提了个醒。

这会儿物资匮乏，大家穿得都很朴素，有件的确良衬衫就算奢侈品了。

但是，去与外商谈判，确实不能穿得太寒酸。

他审视一番己方四人的穿着，提议道“一会儿开完会，你们两个女同志，先去百货商店买两套正装，再帮我跟何旭买条领带。”

李英英点头，神色有点勉强。

她虽然当上了副厂长，可是每月工资还不到二十块。

省城百货商店里的服装，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。

出差一趟平白花出去两三个月的工资，谁乐意

项小羽积极响应“宋主任，有没有价格要求呀最高可以买多少钱的”

“不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她，“记得要发票，回去找红梅嫂子报账。”

项小羽还回去一半，“我们只在省城买一套临时穿的，广交会上有零售摊位，款式比咱们这里多，到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”

听说可以公款报销，李英英的脸色瞬间回暖，暗自嘀咕，宋恂虽然是个工作狂，还不解风情，但在他手下工作是真挺舒服的。

舍得放权，又大方。

十分上道

因为有了对新衣裳的期待，连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。

食品交易团的团长就是盛主任，这次的对外纪律学习会，是由他亲自主持的。

“首先，强调几条纪律按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价必须有组织有计划地完成国家的出口任务”

宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。

要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。

可是，他还给这个要求加了一个前提我省内部的单位之间。

省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。

听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。

足见广交会的重要性。

所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。

毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。

只听盛主任继续道“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交”

好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”

“我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”

话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。

何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思

“就是卖给不同国家的定价可以不一样比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛”

宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。

项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问“你们说，这5的佣金，能不能作为给客商的让利”

“有什么不能的”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任”

“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。

否则就是各省集体降价。

郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。

大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。

通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。

从省城到广州还没有直达的火车，他们得先坐车到南昌，再从南昌中转去广州。

因着旅途时间比较长，宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。

还没到目的地呢，没必要像其他单位似的，坐个火车还得穿衬衫打领带。

所以，食品交易团内部就出现了两个不同画风。

瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的，衣着打扮也走的是乡土风格，十分简朴。

而城市大厂的成员们，不说个个西装革履连衣裙，但也是相当光鲜亮丽的。

让人打眼一瞧就知道这是个精英团。

不过，在南昌站转车时，精英团却吃了亏。

转车时间只有半个小时，他们这群人，从上一趟火车下来，就得快速奔向下一趟火车。

关键是，大家的展品几乎都是随身携带的。

瑶水小分队的四个人，除了拎着自己的行李，还带了六个大箱子，这会儿为了赶火车，不管男女都得搬着箱子飞奔。

好不容易连拉带拽地跑到了车厢门口，却被前面的人和货物堵得根本挤不上车。

眼瞅着火车开始鸣笛，示意即将出发了，他们交易团还有一半的人在下面呢。

项小羽算是所有人里个子最娇小的，她把自己的大箱子交给宋恂，指了指旁边的车窗，就闷头挤进了人群。

“你小心点”宋恂看她拿出了追星的劲头往人群里挤，不由高声叮嘱。

项小羽灵活地避开身前的各种大包裹小箱子，跳到了火车上，快速跑到了距离最近的硬座窗口前，让外面的人把箱子递进来。

见她接箱子的动作有些吃力，李英英将箱子推给宋恂，让男人负责托举，自己则有样学样地窜到了火车上。

两个女同志加上周围乘客的帮忙，总算将他们瑶水小分队的六个大箱子通过车窗接了进来。

在火车最后一次鸣笛前，宋恂二人才挤进车厢。

而让人没想到的是，他们这个食品交易团中，居然有将近二十人没能顺利上车

其中就包括土产组和水产组的领队

下一趟开往广州的火车，要等到两天后了。

盛主任被这个仓促的转车闹得满头大汗，听说居然还有人掉了队，气得脑门儿上的汗更多了。

他解开军装上的两粒纽扣，问自己的办公室主任“咱们这次转车的票没订到卧铺，我之前是不是提醒过你们让大家穿得轻便些结果有几个人听话了都打扮得花枝招展的有什么用”

“这不是前两年大会方面，查着装问题查得严嘛王书记觉得咱们都穿得光鲜些，也能体现咱们出口公司的精神面貌”

“这回面貌倒是好了，连车都没赶上”

办公室主任讪讪地笑，没敢反驳。

盛主任发了一通脾气，就马上布置任务“下车以后的交通住宿还需要各组的组长去帮忙安排，老王和老肖都没上来，你重新安排两个组长接替他们的工作。”

“那，要不让临万县肉联厂的老郭和渔业公司的小宋主任暂代两天”

经过一个兵荒马乱的转车，土产和水产组里，只有这两人的队伍是全员到齐的，其他单位普遍缺人。

盛主任挥挥手，让他赶紧去安排。

宋恂莫名其妙地被安排成了水产组的临时领队。

而郭厂长暂代了土产组领队以后，比他更疑惑。

“咱们这是农村包围城市啦”郭厂长调笑道，“咱们两个土包子居然还能管人家城里人了。”

土包子宋恂也笑“革命工人一块砖，哪里需要哪里搬吧，反正只是暂代两天。”

经过了两天两夜的奔波，东海食品交易团在第三天上午抵达了这个南方最大的对外通商口岸。

入秋的广州仍是一片欣欣向荣的景象，出站的一路上，到处能看到广交会的宣传标语。

连马路上穿梭的公共汽车上，也挂着“庆祝出口贸易展览会开幕”的横幅。

省外贸局驻穗办的同志，为食品交易团的一行人准备了两辆大卡车，在火车站接到人就将他们拉去了大会分配给交易团住处，军区招待所。

宋恂暂代了水产组的领队一职，虽然是第一次来广州，但他暂时没时间欣赏城市风景，帮着将大家的住处安排妥当以后，就被盛主任召集到他的房间开会。

“主席选集和语录都带齐了吧”盛主任问。

其他组的领队显然是有所准备的，纷纷点头。

宋恂和郭厂长“”

见他俩表情懵懂，旁边烟酒糖组的领队汪奋斗好心提醒“展览会开幕以后，每天还有个政治学习的环节，你们要是没带，就赶紧去买一本。每组有一本就行了，平时领着组里的成员们朗诵学习一下。”