哪怕是可投资资产在6万的初级高端客户，在中国现有的社会保障体系下，如果不进行科学的规划，有品质的养老和医疗生活，也不是完全后顾无忧的。

有这么一笔账，不算不知道，算算吓一跳。

假如退休之后的平均寿命是2年，想要保持比较好的生活，那么除去社保养老金以外的补充养老金，每人每年，1万都不算多。夫妻两人加起来，光养老的费用，就差不多是三四百万。

这还不敢生病。如果想要好的医疗资源，甚至去美国、日本这些发达国家就医，也是上百万级别的的费用准备。

这么一来，即便是普通人望尘莫及的高端客户，甚至只是堪堪能保证不错的养老和医疗水平。所以，大家不愿意买保险，而希望通过更高回报率的投资，积累更多财富，抵御通货膨胀，就非常能够被理解了。

来去，整个社会还是缺乏对未来的安全福

另外一个问题，则是在那些并不担心养老和医疗费用的超高赌客户，他们或许并不执迷于用投资解决通货膨胀的问题，但是谁不希望自己的财富是加法呢？如果从传承和税收问题着手，有更丰富家族信托资源的那些公司，赢得客户的机会自然越大。

麻烦在于，zr因为股东的变更问题，之前合作的信托公司，并没有太好的投资项目和回报，在这一点上，优势也不明显。

所幸大家在养老和健康产业上，达成了相当一致的共识。ceo觉得，从这个方向入手，能给市场讲一个非常漂亮的故事，而这就是投资者的信心来源，也是客户的信任所在。

如果，成为zr的尊享客户，除了能够买到保险产品，还能拥有相当的增值服务，那么或许这就成了客户选择zr的理由。其实各家保险公司都有自己的客户服务体系，项目也都大同异，主要还是以保费作为评定客户等级的标准，级别越高，享有的服务就越多、越贵。目前市场上主流的服务，主要集中在体检、挂号预约等健康类和律师、税务等专业类，但是基本上都是向第三方供应商采购，拼的还是保险公司的品牌和议价能力，能用最具性价比的金额，买到别家的服务。

长此以往，保险公司还有自己的品牌与特色吗？

其实早在几年前，zr就在思考，要像打造某个实业品牌那样，在保险行业走出一条特色之路。今的市场，到创可贴就想到“邦迪”，到豪车就想到“玛莎拉蒂”，那到保险呢？客户脑子里可能跳出许多保险公司的品牌来。就像是超市也很难完全垄断市场，但是人们习惯于在便利店买盒饭、吃和临时想要用到的家用物品，去大型商场买齐一周甚至一个月要囤的食品和日用品，因为前者是图方便，后者图齐全和便宜。

如今的中国保险市场，还做不到品牌的联想度那么集中，不过，zr是想过要把险种功能品牌化的。这就相当于，每家百货商店，看似货品都是齐全的，但是你会在这家买更便夷生鲜，在那家买到别致的家电……以后，一定会渐渐有主打险种，比如养老险买a公司，意外险买b公司……

而zr的基因里，生有着把高品质的养老和医疗服务做起来的优势。集团有和世界顶尖医疗科研合作的业务，其中一项，是针对老年饶不治之症阿尔兹海默症的研究，并且还获得了基金会的支持。

再有钱的人，也无法不去和衰老抗争，也可能面对这样无奈的晚年。假如作为zr的客户，在养老的时候，还能拥有这样顶级的医疗资源，绝不是什么价值几万的体检，或者某个专家号能匹敌的。

这个消息，当然不会广泛流传。只是，令个险事业部忿忿的地方在于，公司似乎觉得，这个项目更适合先在银保试点。

江耀东都快退休了，他凭什么参与了那个秘密召开的务虚会？！