1项羽对刘邦议和的条件不满意。（这是最关键

2项羽不信任刘邦。（刘邦总是出尔反尔，名声太差。当初入汉中，烧毁栈道，表示不出。平定三秦，也表示不东征。结果：刘邦背信弃义。

3项羽摸不清刘邦的底细，看不到和谈的诚意：他不知道刘邦是真想和谈，还是假意来试探。

如果刘邦是真的想和谈，那么，他还会派出新的使者。

这就是现代人常说的一句话：你要想做成一件事，就要拿出诚意。你联系对方一次，就会联系第二次。

陆贾出使谈判，没能成功。但，他还是有收获。

他摸清了项羽的底牌，知道了谈判规则，带回来了关于谈判第一首资料。这些资料包含了项羽说了什么，想不想谈，对方的态度和底线。

刘邦根据陆贾带回来的这些资料，与张良、陈平分析后，得出了一个答案：项羽愿意谈。

刘邦又做了一个决定：派人去谈。

刘邦是天命之子，每次遇到困难，都会有人站出来替他解决问题。

这一次，这个人叫侯公。

侯公讳成，字伯盛，汉朝山阳防东人。他之所以能够留名，就是因为帮助刘邦做通项羽思想工作，还是一项娱乐活动的开发者。这项娱乐项目，就是象棋。

象棋中的楚河汉界，就是侯公的成果，鸿沟议和。

陆贾出使，没能做通项羽思想工作，也没能完成刘邦交代的任务。

就在这时，侯公站出来，说他愿意去。

此时，侯公不是什么天下名士。他和战国时期给信陵君献计（窃符救赵的侯赢，有什么关系，也没有记载。陆贾不能完成的任务，侯公能完成？

所以，侯公请命，出使楚营，刘邦心里有个疑惑：陆贾都不行，他能行？

虽然，史料没有记载，侯公是如何站出来接下这个出使任务。也不知道，侯公是如何做通刘邦的思想工作。

后来，有位文学大豪，他叫苏东坡写了一篇关于侯公与刘邦、项羽之间的对话。这篇文章叫《代侯公说项羽辞》。

话语很长，观点很清晰。也记载了侯公，是如何面对秦末汉初两大主角刘邦和项羽。也透露出，苏东坡喜欢侯公，赞扬他的美德。

苏东坡的文章，我就不引用了。

根据个人脑补，来看看，侯公是如何站出来，接纳这个任务？又是如何说服项羽？

侯公要接下这个任务，首先要在刘邦面前露脸。你不在出现在刘邦面前，是没有机会接下这个任务。所以，就在刘邦，感到无奈时，侯公站出来，出现了这样一个开场白：我去试试。

刘邦看着侯公，心想：你？

侯公个人简历，就出现在刘邦面前。他做什么，能做什么，有什么特长，一目了然。

如果刘邦出身贵族，他的开场白，有可能是这样：你是谁？有何能耐？来我这里几年了？你行吗？

幸运的是刘邦出生平民，嘴上大大咧咧，但性格很和善。有人替他去做项羽思想工作，他会问一句：先生，有什么办法。

侯公就要拿出一套方案，来说服刘邦。

刘邦遇到难题，总会有人站出来给他出主意。刘邦不仅听了，还会采纳，并付出实际行动。

侯公的方案，刘邦觉得可行，就让他试试。毕竟，最坏的结果，就是不成功。不试，永远都是失败。

就这样，侯公登场了。

侯公来到楚营，见到项羽，第一件事：表明汉使身份。

随后，他要表明来这里的目的：议和。

并说出，议和条件。当然，附加条件，侯公不能忘：让项羽释放刘太公、吕稚等汉军人质。

项羽听了，两个字：拒绝。

侯公比陆贾多了一项技能，懂得化被动为主动。

他要将议和的主动权，掌握在自己手中，就要站在项羽角度考虑问题：如何才能让他答应议和，并送还人质。

项羽怕什么，担心什么，以及他现在的处境，甚至项羽想的是什么，都是侯公的切入口。

项羽兵疲粮绝，能打吗？

项羽想打，奈何实力不允许。他也坚持不了多久，只是在苦苦支撑。

侯公要站在项羽的角度，替他分析目前的局势。

随后，侯公要拿出令项羽满意的方案。说一些，项羽高兴的话。

接着，侯公渲染气氛，夸大战事情节，说出不能再打。打下去，对双方都不利。

然后，他阐述一个观点：武力不能解决问题，议和才是王道。

当然，侯公要根据项羽的性格，还有出生贵族的身份，阐述事实，也要注意面部表情和语速控制。毕竟，项羽这个人太骄傲，很少有人能够做通他的思想工作。

侯公的论述要全面，细节要到位，还要令项羽满意，进而产生一个假象：议和的人，不是刘邦，而是项羽。

项羽听后，没说话，心里却是这样想：这家伙真厉害，对时局把控如此清晰。可惜啊！非我臣下。刘老头，运气真好，这么多人来帮他。

侯公有明锐的洞察力，趁着项羽思考，又提出一个附加条件：释放刘太公、吕稚等汉军人质。

并说了，释放了会如何？不释放，又会如何。

释放人质，不仅表明了项羽议和的诚意，还彰显了项羽的仁义（这是贵族最想要听的两个字。

侯公又给项羽，制造一个假象：刘太公等人质，不仅是累赘，还会浪费楚军不少粮食，以及调派将士看押。

项羽不释放，议和就谈不下。前有王陵母为了不拖累儿子，挥剑自刎。刘太公年纪大了，一不小心出了什么事，项羽就成了刘邦杀父仇人，不共戴天。

刘太公死了，刘项之间，只能血战到底。

刘邦先以义帝之死，来了一场舆论压力，导致诸侯合力伐楚。刘太公死了，刘邦定会打击报复，以杀父的名义，不惜重金，激励士气，与楚血战到底。

如今，刘邦兵多粮多，项羽能招架得住？

侯公精彩的演讲，做通了项羽的思想工作。不仅如此，项羽为了表明诚意，释放刘太公等人质，还将占领的荥阳等地，归还给刘邦。

刘邦和项羽议和，这个地点，被记录了下来，它叫鸿沟。因此，这次议和，也被称为鸿沟议和。