前有武涉，后有蒯通，都没有说服韩信三足鼎立。张良奉刘邦使命，封韩信为齐王，成功完成了任务。

韩信裂土封王，很满足，明确表明态度：支持刘邦。

韩信不仅喊口号，还做了一个实际行动：南下伐楚。

伐楚，有个人表现很优秀。他就是灌婴。

来看一下灌婴取得的个人成绩：

单独率军去鲁北攻打楚将公杲的军队，获得全胜。

挥师南下，打败薛郡郡守所率领的军队，亲自俘虏骑将一人。

进攻傅阳，进军到达下相东南的僮城，取虑和徐城一带。渡过淮河，全部降服淮南的城邑，然后到达广陵。

龙且战死，对项羽极为不利。灌婴伐楚，简直是落井下石。项羽立马做了一个决定：派项声、薛公和郯公收复淮北。

灌婴这个人很能打，是战场上打出来的人物。灌婴渡过淮河北上，在下邳击败项声，郯公，并将薛公斩首，攻占下邳。

在平阳击败楚军骑兵，降服彭城，俘获楚国的柱国项它，降服留、薛、沛、酂、萧、相等县。又攻打苦县、谯县，再次俘虏亚将周兰。

一个灌婴，已经够让项羽头疼。还有一个人，更让他头疼，这个就是项羽的老对手彭越。

彭越也跳出来，发动猛烈攻势，攻克昌邑、睢阳、定陶等二十几座城邑，梁地被他平定。

不仅如此，靳歙表现也很优秀，鲁城之下大败项冠率领的军队，夺取东至缯、郯、下邳，南至蕲、竹邑的大片土地。又在济阳城下击败项悍军队。

韩信、灌婴、彭越、靳歙，这几位出色的表现，让项羽大后方彻底乱了。

项羽无力支撑局面，选择了最后一种方式：议和。

正巧，刘邦也想议和。且，这个方案，还是刘邦主动提出来的。

和谈，一般出现在这种情况，你消灭不了对方，对方也消灭不了你。

两方打得很疲惫，双方主将都不想打。

项羽和谈的原因：兵疲粮绝，后方不稳。

也可以说，项羽自从龙且死后，韩信平齐。北边赵地有张耳，梁地有彭越，齐地有韩信，楚地还有灌婴、靳歙。整个战局对项羽十分不利，再打下去，也没有任何结果。

刘邦和谈的原因：

1．正面战场多次溃败，他打不赢项羽。刘邦和项羽打了三年，被打得没有脾气。刘邦信心不够，不想打了。

2刘邦担心一个人物：韩信。

韩信上书，要求刘邦封他为齐王。刘邦分封后，韩信还会不会有更大的政治野心。毕竟，武涉、蒯通都劝韩信三分天下。这些事，刘邦不可能不知道。

他和项羽打下去，占便宜的人只有韩信。

刘邦与项羽议和，就能腾出手来，趁韩信在齐地没能站稳脚跟，还有很多效忠他的将领，解决隐患。

3试探。

议和也有一个目的，试探对方的态度。对方强，就不会选择议和。对方弱，你不会与他议和。只有双方旗鼓相当，才是议和最重要的资本。

当然，趁着这次议和，刘邦还要做一件事：营救人质。

彭城惨败，不仅刘邦父母妻子被俘，还有他身边部将的家属。刘邦做这件事，不仅营救老父亲、妻子，还能恩泽部将。

项羽想打，却没有意义。刘邦打不赢，也不想打。就这样，刘邦派了两个人前去找项羽议和。

第一个人叫陆贾。

陆贾，是一个老面孔，被称为汉初五大谋臣之一。这五人指的是张良、郦食其、陆贾、陈平、随何。

陆贾第一次出场，是在刘邦反秦大业之时，与郦食其一起做武关秦将的思想工作。

这一次，成功了。

第二次出场，就是彭城大败后，他前往彭城，做项羽思想工作，释放刘邦亲属。

这一次，陆贾失败了。

多年后，陆贾再次登场，这也是他第三次出场。当然，后面出场，做南越国赵佗思想工作，才是他人生巅峰。

这里有个问题：此次议和，刘邦为什么选择陆贾，而非张良、陈平等人？

对于这个问题，我想有以下原因：

1营救刘邦亲属的工作，一直都是陆贾负责。

陆贾曾在彭城惨败后，去做项羽释放人质的思想工作，与楚国君臣打过交道。简单说，陆贾有经验、有名声、有能力。

2陈平有更要的工作：收集情报。

3刘邦对议和没有信心，担心张良有去无回。毕竟，刘邦第一次在荥阳议和，被项羽拒绝。再加上，张良是个厉害人物，去议和容易被项羽扣押。

在这种背景下，陆贾又有了一次露脸且留名的机会。

陆贾代表刘邦去楚军阵营议和，他要做这些事？

1摆出刘邦议和的观点：我是汉王使者，前来议和。

也就是说，陆贾要说出自己的身份，还要摆明来这里做什么。

2切入主题：以什么做为议和的基础。

陆贾先要亮出刘邦的底牌，以鸿沟为楚汉界限。鸿沟东边，归楚。鸿沟西边，归汉。

做为高级的外交使者，他们谈判，会有一个宗旨：不能让对方摸清底牌，否则就会被对方狮子大开口。他会先开出一个大条件，跟对方谈判。双方讨价还价，进行协商。

大条件，不能让对方满意，就会选择备用条件。备用条件，也不行。就只有拿出最后的底线。

鸿沟就是刘邦最后的底线，谈得成，就谈。谈不成，就不谈。

刘邦议和，还有一个附加前提条件：为了表示和谈诚意，项羽要释放人质。

史料告诉我们一个答案：项羽拒绝和谈。

那么，项羽明明想议和，为什么会拒绝？

这只能说明两点：