第十三章:整合收购(1 / 2)

创业局 花沐孏 7120 字 2023-05-18

对于初级创业者而言,普遍有这样一种心态,无论哪个行业,他们都急于上手,而且在筹备的过程,总是力求高大上,又力求完美,总认为没有不开张的油盐店,开张了就会有人来买单,仿佛自己的店是最好的。随着时间的推移,从一个月到三个月,再从三个月到六个月,身心疲惫,经历着初创期不可避免的选择、尝试、改变,然后放弃。初创的成功率低于千分之五,是一个标准数据,在这样的数据中,初创者身在迷局,不知所措,病重乱投医,随便哪个客户给一个片面的建议,就会立刻调整方向,没有产品的沉淀,没有客户的沉淀,更缺少长远的规划。往往在以失败告终以后,才能总结出当时的失败经验,这就是最简单的迷局效应。

在中国的创业大潮中,投资金额在二十万以下的占比超过75%,这是一群很强大的生力军,但是他们缺少专业规划,单打独斗,没有系统支持,方向模糊,最终不是把自己变成了自己的员工,就是把事业当成了工作。那些分散在各个行业的蠢蠢欲动的创业萌芽,只看到了创业神坛上别人创业成功的现象,却无法触摸到本质。在《小微商学院》,江淮开篇的第一句话就是:学会创造流量,存储流量,梳理变现能力,是初创者提前准备的必要因素。

五台山之行折返之后,虽然完成了落地整合和资金的汇集,吴双内心还是充满疑虑。如果这是一种个人行为或者企业行为,无疑是获得了巨大的成功,甚至可以说是完美的原始积累,但是这是一盘散沙,没有水泥,没有水,没有胶,如何能做成混凝土,如何能成为建筑材料。

吴双:老大,我有点担心?

江淮:担心什么?

吴双:资金的风险。

江淮:又不是你的钱,你担心什么?

吴双:所以更担心,如果资金被滥用,后果不堪设想。每个行业最少六万人的群体,会出现严重的群体效应,会影响社会稳定,造成无可估量的负面影响,严重的会导致多米诺效应。如果出问题,您就是始作俑者。

江淮:整体数据的态势你是最了解的,当他们在各省各行业蠢蠢欲动,跃跃欲试的时候,我们必须打造一个平台,让他们走进来,安安静静的做好,然后给他们一张门票,有了门票,他就觉得可以有机会成为大嘴兽那样的人。然后给他一个独立、平等、有光环的平台,这就是创业联盟。1元的资金投入,表示他已经参与进来了,而且是以投资者的身份,这又让他的身份有了光环。

吴双:我担心的就是下一步

江淮:下一步就是让他们先有可预期的收入,然后再针对不同行业打造出不同的二级领域,让他们对号入座,自己去选择。你现在能看到的局面应该是这样的:他们没有流量,我们帮他们打造了一个流量池,而且是互为流量,那么在我们目前相对闭合的系统里,这个流量就存储在这里,如果我们以后稍微把行业,或者地域的流量打开,是不是有点像把水库的闸门打开一样,全部的鱼就都游到了海里。如果这些鱼我们已经学会了跳龙门的本事,他游到海里后,是不是就会吞噬更多的小鱼小虾。还有你别忘了,这些可以跳龙门的鱼,身上是有标记的,这个标记永远擦不掉的,因为是无限合伙企业。

吴双:现在各个行业板块是凌乱的,分散的,无论资金,还是创投方向,都需要引领,甚至全盘整合,你不会把自己扔到这个漩涡里吧。那样就变成资金操控了,百亿资金的操控,风险太大了。

江淮:你肯定已经有解决方案了,你不是只喜欢发问的人?

吴双:首先是创业基金的监管,我认为这是对集体资金风险和您个人信誉风险管控的首要步骤,稳定是一,其他的都是零。然后让创业团队尽快有自己的实体产业。

江淮:第一步你打算怎么操作?

吴双:我们给创业团队提供强制解决方案,必须走法律监管程序。我想这块业务能不能推荐给孙啸大哥,这样后期更容易了解动态。

江淮:那么第二步你有什么建议?

吴双:快速建立创业团队的实体产业,最简单的方法就是收购或并购。

江淮:收购建议和方向谁来掌控?

吴双:老大,你太坏了,你给我挖坑,你明明早就想好了,非让我说出来,显得我多聪明一样。

江淮:那咱俩都写在手上,看看是否一样

吴双在手心写了四个字,江淮也写了四个字,一起抬手,把手心给对方来看。吴双写的“八旗子弟”,江淮写的“八颗种子”,,二人有力的击掌,相互拥抱。

三天后,吴双和大嘴兽在兵部尚书茶楼准时碰头。大嘴兽原名李斌,比吴双大几岁,已经是两个孩子的父亲了,老婆是一个镇上的小学语文老师,自从大嘴兽创业成功后,老婆也辞职了,做大嘴兽的助理。

大嘴兽:师姐,这个是餐饮行业的细分领域,产品分布比较分散,我按照价格、销量、质量、物流四个维度做的,不一定全面。

吴双:这个也只是作为参考。你现在进步的好快呀,分析能力越来越强了

大嘴兽:哪里呀,师姐,我现在就恨自己书读的太少,都快跟不上你的节奏了。以后有机会,也想去系统的学一下。

吴双:师父的意思,你尽快找一个公司的壳,最好是跟餐饮管理相关的咨询公司或者投资公司,要请一个合格的法务和懂数据分析的助手,还要想办法在被收购的企业里持有不超过5%的股份,具体怎么操作你自己决定,最好是换购,而不是直接购买。

大嘴兽:师姐,有个问题,我选定的企业不太有把握,我没有评估经验

吴双:这个不用担心,你现在给自己的定位应该是背景调查公司,收购前会有专门的法律团队和财务团队为你提供评估报告。

大嘴兽:那收购过来以后呐?我又不懂技术和生产

吴双:这个不用担心,后期基本都是托管和质押的形式,不需要你介入。而且法人主体也不是你。我给你带了几本书,可能对你近期的业务有帮助,你抓紧看几遍。

一周的时间,吴双分别同安静、天使不萌、安小咪、大嘴兽等八人在餐饮行业、医疗行业、教育行业、美业、咨询行业、汽车行业分别做了详细的沟通和意见交换,并要求他们承诺保密。原本是想以旅游的形式把八个人聚到一起,集中布置和探讨上述问题,江淮用一句“人心、人性”的话提醒了一下,吴双觉得颇有道理,事后吴双也确认这个做法的明智性,在和废物点心的沟通中,吴双明显感觉到在金钱的诱惑面前,可能会有人忘了初心,甚至丧失底线。江淮曾经这样的评价创业者,有的人是你拉不上来的,有的人是你拉不回去的。有的人,爬到财富的井口,看了看,一打滑,又掉了下去。有的人在造富的路上一直走,已经偏离了轨道,你的提醒他已经听不到了,最后坠崖身亡,创业路上比比皆是。

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