她只是鼻子里哼了哼。
“又想干嘛?”她见沈江河定定地看着自己。
“我现在身边是不是缺一个秘书呢?”沈江河心里有点以牙还牙的恶作剧。
“我?!”她睁大眼睛。
他心里乐了一下,谁让你把我抬到总经理的高度?那还不得需要一个助演?
“沈江河,你……”她本想说他几句的,又担心他撂挑子不干了,只有无奈地垂下眼睑。
客户在通讯市场的楼上。
这是穗城市最大的通讯市场,每天前来选购对讲机传呼机和手机的人络绎不绝。
极速膨胀的年代,只要在这儿有一席之地,就会稳赚不赔,听说成就了很多暴发户。
一到五楼是市场,五楼以上是各公司办公的地方,要见的客户就在楼上。
“这次能不能在客户那里闪亮登场,秘书的作用是不是很重要?”
沈江河进入通讯市场,在电梯里故作玄虚地说。
这一半是真,一半就是挑战她在自己面前一副高高在上的样子,“虐”她一下,以后她要是再找自己,先得掂量掂量,找准自己的位置。
她不满地看了他一眼,脸色黑云压城城欲摧,看得出来,她在忍耐。
“宁总,哦,宁秘书,见客户要面带微笑,你曰(yue呢?”他不无揶揄。
“沈江河,你不要太过分!”她终于忍耐不住。
话刚说完,电梯响了一声,提示着已到达目的地了。
宁安安先走出电梯,然后走在他的左前方。
这还真是秘书应该所在的位置,他禁不住笑了出来。。
她回过头来恼怒地扫了他一眼,他只得赶紧换了一种神色。
“段总,我是通讯学会通讯杂志的宁安安,这是我们沈总。”宁安安的秘书功能还真不赖。
“段总,您好!”沈江河握住段总伸出的手,脸上笑意盎然,一半是礼节,一半他觉得宁安安的样子有些滑稽。
寒暄了一阵。
“沈总,说句心里话,我公司不用打广告,现在的产品供不应求。”段总看起来就是一个暴发户,仰靠在大班椅上,翘着二郎腿。
宁安安一听,顿觉失望。
但沈江河听得出来,他现在就是想做广告,不然不会在周末这个时间,这般无聊来接待自己。
这就是动机,动机之后肯定有目的。
“单纯从销售来说,贵公司确实不需要广告,但从公司的形象,实力以及公信力来说,也不尽然。”
沈江河一边附和,一边提示。
这也是段总内心的想法。
“但你们这杂志,没什么影响力,发行量更无从谈起。”段总装作很懂行,开始找茬。
宁安安正要说话,他用眼神制止了她。
“这是行业内部交流刊物,影响力和发行量自然不能和大众媒体相比,但很精准。”
他知道,如果对方没兴趣,就不会在自己面前挑刺和抱怨,这是对方为后面的话题打埋伏。
“精准?!怎么个精准法?那请沈总说说吧。”段总把头往前倾了倾。
这是明知故问,只是想验证自己想的和沈江河说的是不是一致。段总需要的就是英雄所见略同的感觉。
“我们的杂志主要面对行业内的机构,包括厂家,科研机构,甚至是相关的行政事业单位,贵公司作为经销商,做广告的诉求是在这些单位面前强化自己的实力,以求以后更好更大地合作。”
沈江河之前已做过相关功课,和自己在广告行业的首秀一样,这样的客户只有三板斧,见到他就成功了一半,先挑刺,再压价,然后给他一个他自认为认可的说法,剩下的就是签合同了。
“那依您看,我该怎么做?”段总有些迫不及待。
“一次三个p,软文加产品信息再加形象广告。”沈江河让他全方位展示自己的公司。
“怎么收费?”这是对方最关注的问题。
“广告收费不打折,买一送二。”沈江河说明硬广也就是形象广告收费,软文和产品信息赠送。
“好!沈总,爽快!”段总拍了一下桌子,让他等一下,自己出去打个电话。
“你怎么不跟我商量,就送版面?!”宁安安看段总出去了,有点不高兴。
“回去再说!”在这儿不方便讨论。
他眼光扫了一下段总的桌子,发现一个总裁班培训的宣传册,拿过来仔细看了一下。
是产权交易中心面对企业中高层的招生培训,在他印象中,自己没有这家单位的信息,于是,他掏出纸笔记了下来。
“沈总,这样,就按您所说的,一次三个p,我连续做三期,另外,我两个朋友也按这么操作,可以吧?!”段总拿着电话走了进来。
“可以,可以,只要是您介绍的,看在您的面子上,都可以一样。”沈江河没想到还会有意外惊喜。
宁安安更是两眼放光。
“想不到沈总这么年轻,前途无量啊。”段总握着他的手说。
“那里,那里,段总才是行业中的翘楚,以后还真得要跟您好好学习学习。”
两人都看着对方,哈哈大笑起来。
和段总及他的两个朋友签定合同后,已到了下午。
虽说送了两个p,但三家公司加起来,广告实收金额令宁安安兴奋得脸若桃花。
“将欲取之,必先与之!不给对方甜头,第一次合作,不会这么顺利,也有可能节外生枝。”
沈江河看宁安安没再责怪自己自作主张送版面,以免后患,还是向她解释了一下。
就今天这三笔广告费用,足够她公司半年的开销,让她先稳定再求发展。
“一切听从沈总安排!”宁安安那张脸妩媚无比。
“别这样叫我,我就是您的傀儡,道具而已,我的任务完成了,宁总,您该把毕业证给我了吧!”
沈江河不得不提醒她。
“回公司我再找找,应该能找得到,但事情还没完呢,你答应送的软文,还得要麻烦你。”宁安安再次提要求。
“宁总,恳请您不要得寸进尺!己所不欲勿施于人,这个并不是我的工作啊,按照你的要求,我已经不辱使命,功德圆满了。”沈江河有点生气。
“好人做到底,送佛送到西,我保证把你的毕业证找到,以后也不会再强迫你。”宁安安尽是许诺和甜言蜜语。
央求了他半天,没效,她艳若桃花的样子,再一次劫持了自己,没办法,心软,他只有答应了。
三篇文章,如果是按照八股文般公司简介的格式,他可以一挥而就,但这是杂志要刊登的,也不能让客户看扁了自己,马虎不得。
即使心里一万个不愿意,但答应了,也得尽职尽责。
他住的地方人多,回去写不方便,在报社更不行,只有一个选择,那就是在她公司完成。
宁安安的公司,实质上是由两居室的住房改成的,大厅是职员办公的地方,一个房间是她的办公室,另一个房间则是她的卧室。
吃罢晚饭,他坐在她的办公桌前,打开她的电脑,开始根据对方提供的资料拟写稿件。
几天来马不停蹄的劳碌奔波,他不是铁人,实在是疲惫不堪,但没有办法,只有让宁安安泡茶冲咖啡提神。
有了业绩,宁安安做起事来相当卖力,鞍前马后,泡茶,冲咖啡,干起活来颇为认真。
“宁总,我怎么觉得你这秘书的活要比当老板做得好呢?”他闻到一股香味,见她在自己身边坐了下来。
她在身边,就是扰乱,他写起来无法集中精神,就故意损了她一下。
她倒没有甩脸子,有些无趣地默默离开了。
有过了一段时间,已经很晚了,想必刚洗完澡,只见她穿着睡衣又走了进来,香气扑鼻氤氲满屋,那身材前凸后翘,走路杨柳扶风的样子,多少令他有些心猿意马。
“宁总,你能不能不要干扰我呢?要不你来?。”
他隐隐觉得,宁安安是有意在自己跟前晃悠。
他想说你穿成这个样子,也是为了给我提神?但他没说。
记得当初跟她提出离职时,她一下子慌了,把自己拉进她的房间,让自己坐在她的床上,然后她紧挨着坐了下来。当时她的体香以及娇喘微微,让他一下子失去了听觉能力,差一点被她迷惑了。
宁安安没说话,检查了一下茶水和咖啡,然后凑到电脑跟前,看了一眼他正在写的东西后,一声不响地出去了。