随着潮鸣车架厂的业务越做越大，盛德荣已经把厂子改制成了有限公司，他想要把产业往上下游延伸，把业务往周边城市甚至周边省份拓展。

这一任务，落在了当时担任总经理的孙连杰身上。

此时的潮鸣公司，盛德荣是大股东、董事长。孙连杰是总经理，郭剑锋是负责销售的副总经理，厉文杰成了副总经理兼一车间主任，秦胜强是副总经理兼二车间主任，盛贵兰当时是公司财务负责人。

孙连杰、郭剑锋、厉文杰、秦胜强等人各自分别都有一部分公司股份，几人中又是孙连杰稍多一些，秦胜强最少。

孙连杰当时虽然是总经理，但他是技术出身，所以主要是抓生产为止，销售业务牢牢掌握在郭剑锋的手中。

郭剑锋有很强烈的山头意识，轻易不让人插手自己的业务。

盛德荣开了一次管理层会议，会上对扩大业务发展做出了要求，他直接把这个任务交给了孙连杰，并任命他生产销售一把抓。

这一任命，对其他人没有什么，对郭剑锋来讲却像是触碰了他的逆鳞。

他花了很大的心血，才斗倒了厉文杰爬上了第一副总经理的位置。他原本想着，孙连杰是盛德荣的姐夫，有这层关系在，自己轻易是斗不倒孙连杰的，但是他希望跟孙连杰划清界限，彼此井水不犯河水，孙连杰统抓生产就可以了，自己则牢牢地把销售抓在手里。

盛德荣说完之后，问在座的各位有什么想法。孙连杰没有表态，郭剑锋先说话了。

“盛总刚刚讲的，高瞻远瞩，扩大业务对公司来讲，确实非常重要。我觉得可以分两个方向同时推进，一个是产品端，一个是区域端。产品端的意思是我们要积极研发新产品，往上下游延伸；区域端的意思是，我们要立足杭州，辐射全省，最重要的是，争取把业务做到外省去。”

“郭总讲的很有道理，厉总、秦总，研发新产品的任务就交给你们两个负责，我觉得你们可以内部竞争，哪边先研发出来，获得市场认可，哪边重点推。把业务做到外省去这一任务，就交给孙总和郭总来直接负责落地，我也会参与。”

“盛总，向外省进军这个任务，我觉得由孙总牵头落地比较合适，我现在省内的业务还忙不过来，没有多余的精力往省外做。”

“没关系，由孙总负责，你辅助，你下面销售部派几个人给孙总。”

“那没问题，我把能力最强的都交给孙总。”

郭剑锋玩的是一招以退为进，表面上，他是把权力让出去，实际上，他深知往外省拓展业务的难度可谓登天一般。直接往外省做业务，相当于是虎口拔牙，每个地方都有每个地方的利益和势力，这其中盘根错节，贸贸然前往，当地的企业肯定恨得咬牙切齿，到时候，业务不见得做的上，人可能都要挨一顿打。

更何况，如果真能在外省站稳了脚跟，真正拓展业务的时候，还得是他销售部来，毕竟，孙连杰手底下又没几个得力干将，到时候自己的手下打出来的功劳，自己自然也是少不了的。

不够孙连杰没有想这么多，他是做技术出身的，原来又是主抓生产，对一线的销售情况并不十分了解，对于商业场上的尔虞我诈更是没有概念。

孙连杰马上就开始着手安排如何向邻省拓展业务。当时交通和电话都没有现在这么发达，要拓展业务，可不像现在这么方便，他得带着产品，直接开车到邻省相关地区，一家一家去上门拜访，推销产品。

孙连杰带着两个销售以及相关产品，开着公司的桑塔纳小轿车，就开始了到处推销。

孙连杰这样的知识分子，根本不会销售那一套陪着笑脸点头哈腰递烟送水的手段，所以他虽然努力地上门推销，但往往也是碰了一鼻子灰，人家根本不搭理他。

陪他来的两个销售，本来也不是他的人，又提前被郭剑锋给嘱咐过，根本也是出工不出力，没有真心帮着他去推销，反倒私底下偷偷地笑话他。

三人花了一天时间，跑遍了当地几家大的下游工厂，都没谈成什么业务，无奈之下，在当地找了家小饭馆，吃了顿晚饭，就连夜开车回杭州了。

但是孙连杰不知道的是，他们在当地到处上门推销的行为，已经惹恼了当地的车架厂。当时的环境，可不像现在，很多人还是秉持着拳头就是真理的理念，靠狠劲抢地盘。

当地最大的车架厂得知了杭州的厂子上门抢地盘，厂长当即就拍桌子大骂，并指示手下人，一旦发现杭州来的车牌，马上报上来，摸清楚情况，如果是跟他们有竞争关系的，一定要给来人点颜色看看，好好教训一顿。

孙连杰回杭州之后，向盛德荣汇报了一下情况，盛德荣对他很不满意。而且盛德荣压根不信，这么有诚意地上门推销，却被直接轰出来，连跟对方进一步谈谈都做不到。

在盛德荣看来，潮鸣的产品质量又好，价格又低，是非常有竞争力的，人家厂子放着价廉物美的产品不要，逻辑上讲不通。

盛德荣让孙连杰反思一下销售遇阻的原因，下次他要亲自去，看看到底是什么情况。

孙连杰觉得问题可能出在自己对销售的技巧还不太熟悉，没有引起客户的重视，而且端着身份，不够有诚意。

过了一周，盛德荣亲自带着孙连杰和一个驾驶员，再次驱车前往邻省。

车子刚下高速，就在收费站被拦了下来，有个穿着夹克带着墨镜的男人上来问他们是干嘛来的，驾驶员摇下车窗，递了根烟，说他们是来出差的。

那个男人又问，出什么差？

坐在后排的盛德荣也摇下车窗，对着男人说道：“来签个销售单子。”

男人又问：“买还是卖啊？”

盛德荣回答：“卖。”

“卖什么？”

“车架。”

男人没有再说什么，记下了桑塔纳的车牌号后，就走开了。

车子重新启动后，三人都很疑惑，司机还转过头来笑着说：“这地方查这么严吗？”

孙连杰和盛德荣也觉得奇怪，从来没遇到过这种事，搞不懂什么情况。

司机直接把车开到了工业区，盛德荣看时间已经临近中午了，提议先吃个午饭，司机和孙连杰也赞成。

三人在工业区附近找了家小餐馆，司机直接把车停在了饭店门口。

大中午的，饭店却没什么生意，里面就盛德荣他们一桌。

盛德荣点了几个菜，要了三瓶可乐，三人聊着天吃着菜抽着烟。

老板娘坐在远处的桌子上默默地看着他们。

没过几分钟，有个混混模样的人走进店里，指着车冲着三人问道：“门口这车你们的？”

“是，怎么了？”孙连杰答道。

混混没有说话，拿起桌上的烟，抽出一根，点着了之后就直接走了。

三人面对这混混的行为，有些懵，孙连杰笑着摇了摇头。

司机笑着说：“这地方估计穷，车子都没见过，头一次看见有钱人，进来讨烟抽的。”

盛德荣也笑了，看着孙连杰说：“给他们做生意都不做，难怪穷。”

盛德荣买完单，说了句：“出发，赚钱去。”

“盛总，先去哪家？”

“随便哪家，哪家厂子看着规模大，就去哪家。”

司机开着车到一家厂子门口，门卫问他们来找谁，来做什么。

司机坐在车里回答道：“来见你们厂长，谈业务的。”

门卫一看来人是开着小轿车来的，也不知道什么路数，不敢怠慢，走出传达室，打开了大铁门。

车子慢慢开进去，司机从后视镜看到那个小混混还在远处跟着，就问盛德荣：“盛总，刚刚那个小混混怎么还跟着咱？”

“估计是想来偷东西的，你等下锁好车门，多长个心眼。”盛德荣回答道。

司机在铁门边上的停车位上停好车，看着门卫关上了大铁门。

“连杰，带上东西，咱们走。”盛德荣说着打开车门下了车。

孙连杰从副驾驶下车，到后备箱拿了几个产品，跟着盛德荣往厂房里面走去。

刚走到厂房门口，就被两个年轻人给拦住了。

“你俩是干嘛的？”其中一个男的用手指指着盛德荣，没好气地问道。

盛德荣赶紧抽出两根烟递给两人，陪着笑脸说道：“我们是杭州潮鸣公司的，来找你们厂长，谈点业务。”

那个男的接过香烟，夹在自己的耳朵上，又说道：“我们厂长没空，跟你们没什么业务好谈的，你们走吧。”

盛德荣问道：“两位兄弟是做什么的？”

“我们做什么要你们管嘛？让你们赶紧走。”

孙连杰受不了这气，说道：“我们是来做生意的，生意做不做是你们厂长说了算，你在门口拦着我们算什么？”

另一个男的把手中的香烟往地上一摔，嘴里骂道：“他妈了个逼的，给脸不要脸是吧，让你滚你听到没有。”

孙连杰也怒了，把产品往地上一放，指着那个男的说道：“你把嘴巴放干净点。”

那个男的上去一把抓住孙连杰的衣领子，作势就要打他，孙连杰把头一抬，眼睛一闭，嘴上说道：“你敢动手试试，光天化日，我不信还没王法了。”

此时，盛德荣已经退到了一边，没有说话。

另一个男的也站到孙连杰面前，两个人围着孙连杰，说道：“王法？是你们不讲王法。这是我们厂的地盘，你们进来经过我们厂长同意了吗？”

“是门卫放我们进来的，我们就是来找你们厂长谈生意。”

“你说谈生意就是谈生意啊？前两天厂里抓到一个贼，也说是来谈生意的，我看你们鬼鬼祟祟的，是小偷吧！”

“说谁小偷呢，这是我的名片。”孙连杰说着从衣服口袋里摸出了自己都名片，单手递了过去。

男的接过名片，斜着眼看了看，念道：“杭州潮鸣制造有限公司，孙连杰，总经理，哟呵，还是个总经理。”

男的看了孙连杰一眼，又看向盛德荣，问道：“那你呢？”

盛德荣也递上了自己的名片。

“盛德荣，董事长。哟，董事长和总经理亲自登门，有失远迎啊，哈哈哈哈。”

盛德荣见状，又递上两根烟，笑着说：“两位小兄弟，我们真是来谈生意的，你们厂长要是没空，我们下次再来就是了，连杰，我们走。”盛德荣作势就要拉着孙连杰回车上去。

“慢着，你们说自己是总经理就是总经理啊，我还可以印个董事长的名片呢。想来就来，想走就走，你当公共厕所嘛！”

“刚刚是你让我们走的，现在又不让我们走，你想干什么？”孙连杰怒气冲冲地说道。

“我现在怀疑你偷了厂里的东西，要对你搜身，把衣服裤子给我脱了。”那个男的指着孙连杰的鼻子说道。

孙连杰一下子打掉了男人的手，嘴里骂道：“你算什么东西，指什么指。”

男人后退一步，冲着厂房里面大喊道，“抓小偷了！抓小偷了！”

很快，厂房里面冲出来十来个拿着木棍的人，他们挥舞着木棍，径直向盛德荣和孙连杰冲过来。

盛德荣反应极快，他见男人往厂房里面喊话，立刻转身就跑。

孙连杰比盛德荣慢了一拍，他看到看到厂房里面有人冲出来，转头一看盛德荣已经跑了，他才转身，这时候，被他打了手的男人一把抓住了他，他一个踉跄，挣脱掉手之后再跑。

但这个时候，孙连杰已经慢了，另一个男的也冲了上来，他抓住孙连杰的衣服，不让孙连杰跑。

孙连杰果断甩掉外套，挣脱开来，继续往车子跑去。

司机见状，立刻启动车子，原地一把掉头，然后倒车准备接上跑过来的二人。

盛德荣马上打开车门，跳进车子后排，嘴里喊着：“快走！快走！”

司机挂了前进挡，嘴里说着：“孙总还没到！”

此时的孙连杰，离车子还有大概5米，但他身后不到1米就是追赶过来的人群。

盛德荣吓得惊慌失措，他按上了车门的锁，抱着头坐在后排的中间，嘴里不听地喊着：“走！走！快走！快走！”

手动挡的车子启动慢，车子还在慢慢加速的时候，孙连杰已经来到了车子旁边。

孙连杰用力地拉了两下车门，没有拉开，他着急地拍打着车窗。