“首先一点，这部分上门安装人的食宿费用和服务费全部是厂家出，我们集团的用工成本下降了。其次我们借着这个机会让我们的服务人员通过定点服务，帮助对方的同时把国内的主要机床摸清了。”

“还有很重要的一件事，国内有大把的人员在做数控机床改造方面的工作，谁都想多赚钱揣在自己口袋里面，免费的数控系统使他们不二的选择。免费版的不收钱，定制的我们收点钱是可以的吧？”

“通过这些项目的磨炼，让我们的系统做的更加完美，甚至可以做出不同版本，让市场倒退着我们进步，演化，超越，进步。等市场给我们丰厚的回报是不可能的，只有自己努力的去进步。”

“另外，为我们的机床寻找目标客户。有一些数控机床的用户，时间久了是想要刷机的，尤其早起进口的外国机床，都存在大把的这种情况。刷机的时候，我们的人进去，然后借机邀请这些老板来我们的工厂参观一下。”

“用技术服务，带动机床的销售，而不是系统等着卖系统，机床等着卖机床，两家都得饿死。所以，甘总，我诚挚的和您说，借您的系统，为整个集团谋个发展，让鑫宇机床真正意义上的腾飞，告慰那些为了这个系统服务的人。”

望着甘平的眼神，季东来索性把自己公司的下一步计划提前说出来。

毕竟这是迟早的事情，数控系统的事情季东来也想了很久。拿在手里这东西看似是个宝贝，实际上呢？鸡肋！

就如同后来的小日子氢能源汽车，研究的妥妥当当了，然后到市场上投放，结果如何呢？中国和其他国家联合推了特斯拉，然后是中国崛起的传统锂电池车，钠电池车，就是不要氢能源。

一台车真的想要做氢能源，各国就要支付天价的专利费给日本的汽车企业，从市场角度鬼才愿意这么做。日本人一家想要独大，带来的结果只能是这个结果。

最终丰田不得不把几百项专利全部公开，但是大势已去，一旦几个大国联手把某些替代性技术推成了主流，哪怕你是更好的选择办法，世界也不会要你。

什么叫做市场决定论？这就是！足够的市场才能够养成足够的技术，别个不说，季东来家里就是等离子电视，而不是液晶电视，看着很舒服，无论是清晰度还是其他。

但是耗能和体积方面，和液晶电视比起来，相差的也对不是一点半点。

可是退一万步说，又能怎样？专利方面大家能够付出极小的代价，市场各个渠道方面大家都能够利益均沾，总比让你一家吃饱，全世界人跟着吃渣滓强吧？

特立独行，哪怕是苹果公司也会为了自己的霸道付出代价。

季东来不厌其烦，面对甘平就跟面对自己固执而又强大的长辈一样，足足一个半小时，茶水喝了半壶，甘平那边这才拿起冷茶杯，算是认同了季东来的观点，季东来悬着的新也终于放了下来。

(本章完)