孙平安打开小会议室的门，两人走进去后，把门关上了。

“局长，真是气死人了！他们一个水泥厂，竟然敢这么嚣张，也太欺负人了啊！他们经委的主任，和您才是平级的。他们一个下属企业，都这么不给您这个组成局的局长面子！”

“现在已经是商品经济了，早已不是计划经济的年代。商品经济是合约经济，就看谁通过合约争取到自己最大的利益。”

“你必须尽快从计划经济的模式中走出来。否则，你的日子会越来越艰难的，知不知道？”

孙平安想起自己这个局几不像的尴尬之事，心里尽管也是很不舒服，但他毕竟和全施力这个企业老总走的路不一样，把很多话都放在了心里，说出口的都是非常合乎时代的。

“那局长您的意思是？我都听您的安排，你说哪么样做，我就哪么样做！”

全施力看着孙平安坐好了，又在嘴上叼起了一根烟后，才一边和孙平安点烟，一边对孙平安说道。

“我认为，做不做他们的总经销，关键是看有没有利润空间，利润有多少。这才是问题的核心所在。”

“你们作为一个自收自支的事业单位，有利润才有工资发，才有补助和奖金发，才有各种各样的福利发。”

孙平安吐出一圈烟雾之后，慢腾腾的说道。

“这才是你考虑问题的出发点和落脚点。”

“对于一个自收自支的单位，没有利润，一切都是空谈。利润才是单位的生命线，这一点你必须始终记住，并落实到具体的工作中去。”

“那是，那是！局长真是太英明伟大了！要就不开口，开口就说到了我们的心窝窝上。”全施力恭维道。

“我的意思是，你和他们谈，条件是谈出来的，不是他们那样做事的，自己定个框框，问别人同意不同意。”

“什么是合约？合约就是合作之约，就是双方互相妥协，互相让利，共同发展，共谋前进。”

“这样的合作，才是平等的，长久的，互补的。”孙平安依然不紧不慢的说道。

“局长，实在在局里和他们谈，还是到公司去和他们谈？”全施力问孙平安。

“他们又不是和我们局里合作，当然不能在局里谈你们双方的合作，肯定是到你们公司去谈了，或者是你到他们厂里去谈。这才叫公平，对等。”

孙平安盯了一眼全施力，语气有些不快的答道。

“请您去给我们做主，行不行？”全施力谦虚的请示道。

“我？他们经委主任彭土旺都没来，我去自降身份？”

“你刚才还在说，我这个局长，和他们经委主任都是县府的组成机构之一，都由县人大来任命的。怎么一下子，脑瓜子就糊涂了，短路了？”

孙平安生气地批评着全施力。

“好了，我还有事，自己的事情自己做。你自己去谈，谈得来就合作，谈不来就散伙，自己看着办。”

“我还有事，就不去和他们打招呼了。你告诉他们，县府办刚刚打电话来，我到县府办办事去了。”

孙平安对全施力平平淡淡地吩咐道。

全施力从小会议室出来后，把丁翼寇、贺安轩从局长办公室，喊到了建材公司的会议室里去。

“你们提的这个总经销的条件，我从我做了二十多年的建材公司工作的经验来分析，必须要重新修改。否则，我敢肯定地说，没有一个单位会接受你们的合作条件的。”

全施力一边和丁翼寇、贺安轩倒开水，一边对他们说道。

“比如结账的事，一季度结一次账，结账后，必须在一个星期内，把钱划到你们的账上。”

“如果我销售出去的货款还没有收回来，或者货还没有全部销售出去，我们不是还要倒贴你们的利息？”

“经销商销售出去的货，没有及时收回货款，那是经销商的事情，与我们应该没有什么关系吧？”贺安轩解释道：“还有，你们没有销售出去的货，也是你们的责任啊。”

“结账以提货单为准，这实在是有些过了。卖不脱的，过期了的，损坏了的，这些产品，过去一直都是退给你们，由你们厂家自己来公司拖回去，自己处理的。”

“现在变成经销商的事，讲文雅一点，是推卸责任；讲粗鄙一点，是脱开裤子打响屁！”

“现在你们这么一改，我们经销商就是白给你们搞了一场啊，不仅要白白给你们做事，还要倒贴给你们啊。”

“你们这种稳赚不亏的如意算盘，是不是打得太精了一点点？”

“你们这是学到银行的吧？”

“到柜台取钱，少了，或是取到了假票子，出了柜门，银行楷不负责；如果是银行给客户数钱数多了，出了柜门，都要负责到底，否则就是盗窃罪。”

全施力很不客气地对丁翼寇等人说道。