“水泥厂虽然是我承包的，但搞不搞总经销，厂里肯定还要开一个班子会，包括听取相关科室的意见。”

“等厂里统一思想，拿出方案之后，我们会告诉你的。”

“我初步估计，如果没有特殊情况的话，最多在后天的上午，我会把是否和你合作，如果和你合作，又怎么和你合作的意见，呈报到经委彭主任这里来的。”

“这个答复行不行，文经理？”丁翼寇对文武斌笑着问道。

“当然，作为经委直接管理的企业，合作不合作，怎么合作，我们最后都是由经委彭主任来拍板的。”

文武斌一听就知道，这是一个老狐狸。

不论合作与否，成败如何，都可以进退自如。

如果合作有成效，是他的功劳。如果合作出了问题，是经委领导批准的。

这样的人，最适合的工作就是行政工作，没有硬指标，没有硬比较，只要做到多请示勤汇报，怎么去弄都不会出现大的差错，不会给自己带来不必要的麻烦。

无错便是功，无错便是成熟，无错便是稳重。

没有出过大差错的人，一般都会走得比较稳健，晋升的机会总是会比别人多很多。

但做企业的人，却不能太稳重。

市场瞬息万变，时间就是金钱，效率就是生命。很多时候企业的生死存亡，往往就在一念之间的决策。

做企业的人过于稳重，往往失去的会比得到的更多更重要，比如发展的机会等等。

文武斌本想说一句“后天我来听消息的”，但一想，如果这样说，就会容易导致他们误解，以为自己太想当水泥厂的总经销商了，反而欲速不达，不利于今后的谈判。

于是他把即将要说出口的话强行收了回来，然后不紧不慢地对彭土旺说：“彭主任，既然这样，那就麻烦您，在后天前派人到我公司，告知我相应的结论，以便我及时安排。”

丁翼寇见文武斌离开小会议室之后，才站起来对李大楚说道：“李主任，我们到彭主任办公室去坐坐，我和你们两位领导，一起汇报汇报厂里的想法，可不可以？”

两人一边说笑着，一边来到了彭土旺主任的办公室。

丁翼寇把厂里上午对销售事项研究的意见，给两位主任做了一个详细汇报。

他对两位主任问道：“两位领导，厂里也在研究销售问题，希望在销售渠道上能够有所创新。在这点上，我们和文武斌还是不谋而合的，有一些共同点。”

“虽然文武斌刚才提的总经销，和我们厂里商量研究的情况有所不同，但也不失是一个好办法。如果能够实现的话，至少厂里可以集中精力，一心一意抓生产，提高产品质量。”

“我们原来的想法是，增加销售渠道，改变物质局一家独大别无分店的状况，提升厂里掌控销售的能力，化被动为主动。”

“你们认为，厂里哪么选择好一些？”丁翼寇问道。

彭土旺盯了丁翼寇一眼，不冷不热的说道：“你是厂长，还是我们是厂长？职权范围内的事情，自己做主就是了。”

“按照国有企业的管理规定，国企重大事项的决策，都是要报经委审批的。这是牵涉到重大经营的问题，属于重大事项，我可以不报批吗？”丁翼寇满脸笑容地说道。

“我认为，产品如何销售，只是企业管理的一种具体方式方法问题，属于企业日常事务，一般情况下，应该不需要。不过，备个案可以。说明经委知晓这个事。”彭土旺答道。

“文武斌提的总经销，是一个新鲜事物，不仅我们厂没有这么做过，就是整个经委系统，也从来没有这么搞过。”

“对我们来说，就是一种摸着石头过河的重大创新，自然是厂里的重大事项。”

“按照规定，厂里的重大事项，都是要上报到主管部门批准之后，厂里才能具体实施的。”丁翼寇说道。

彭土旺看向李大楚：“大楚，你是联系和分管水泥厂的经委领导，你对这个事情，是一个什么想法？”

“总经销是大势所趋。所谓无工不富，无商不活，我的理解就是，再富的工业，也要靠商业来搞活。或者是自己厂里搞，或者是交给别人来搞，总之不能缺少。”李大楚答道。

“厂里自己搞，等于就是自己重新搞一套销售网络，自产自销，这么搞好是好，但要重新招兵买马，人财物都要进行新的投入，成本太大，同时增加了核算和管理的难度。”

“有一句俗话，叫‘偷鸡不成还丢一把米。’新增机构和人马，弄得不好，不仅事情更加麻烦，而且成本还会急剧上升，得不偿失。”丁翼寇说道。

“同时这一切都要走程序，做可研，搞论证，再审批。等把这些路径走完，黄花菜早就凉飕飕了。”丁翼寇补充道。