比如说搞研发的人，在科研室例研究讨论、演讲等等，都是可以的，但如果跑到媒体上去演讲，跑到社会上去演讲，就不一定合适。如果把这些演讲，交给跑供销和宣传的人，效果可能就大不一样了。

让专业人做专业的事，是华为成功的一条很重要的经验。

所以，华为在后面那些年世界5强榜单上的排名，一直都排在前5的位置。

不过现在和在场的人讲华为吗？那会令他们半夜吃黄瓜，摸不清哪头是哪头的。

不仅他们，就是全国人民，在1992年，又有几个人知道华为？知道华为以后的厉害？

文武斌理了理思路后继续说道：“毛驴被活活饿死的情况说明，专业的事情，还是让专业的人去做，才是最好的。”

“尺有所短，寸有所长。工业企业是这样，其他的企业也是这样。”

“生产产品你是能人，你是专家。但这并不等于，你把产品做出来了，你还是产品销售的专家，或者是产品销售的能人，同样可以把产品无障碍的销售出去。”

“你完全可以把你产品的营销，交给专门做营销的专业人，去做产品营销这件事。”

“什么是专业人？专业人就是专门关注某一业务，具有非专业人无法做到的能力的人。”

“有的人可能会问我，你是专业人吗？你是专业营销人员吗？”

“我现在可以非常负责任地告诉大家，我就是这样一个已经专门关注水泥营销，并且实践了一年的成功人士。”

“大家可能知道，我是辛苦读书整九年，考上中专，毕业后被分配到农机厂的。后来因为超生，被迫离开了工厂。”

“回到村子里后，我本想安安心心当个农民，脸朝黄土背朝天一辈子算了。”

“可回去之后才知道，组里的田土早已分完，插禾没有田，种菜没有土，砍柴没有山。”

“怎么办？人既然活着，不管怎么样，总得要继续生活下去。”

“要生活下去，活人就不能给尿憋死。”

“既然上天不让我当农民，那就只有是跑江湖，找出路，寻活路，当其他人了。”

“值得庆幸的是，我遇到了一个大水泥厂的销售经理，我跟着他跑了一年的水泥销售。”

“在他的传帮带下，现在的我，对水泥销售虽不能说很行，但一般的事情还是略懂一二的。”

“我在正式决定辞职回来之前，我利用跑市场的机会，已经先后对包括我们阳明县在内的全地区，以及周边相邻的三省六个地区三十多个县市中的水泥厂，进行了详细调查。”

“包括这三十多个县市水泥厂的生产规模、职工人数、领导班子、中层骨干和技术力量以及销售力量，和产品的品种、型号、质量、价格，销售直径、用户情况，等等，都进行了详细的调查和仔细分析，掌握了大量的第一手资料。”

“没有对市场的调查，就没有对销售的发言权。”

“我如果没有对三十多个县市水泥市场的全面深入调查，没有掌握好最珍贵的用户资料，我是不敢来和水泥厂谈合作，讲产品总经销的资格的。”

“我之所以回来之后，就到工商去注册，成立斌哥建材公司，把城关镇那个5年代就成立了的缝衣社，都租了下来，作为公司的办公场所，就是因为我自己知道我自己。”

“我知道我自己有几斤几两，有一个什么样的肚子，可以吃什么样的泻药，能够吃好多份量的泻药。”

“否则的话，我根本就不敢回来成立公司，更不敢向你们提出总经销的事。”

“你们知道我在广东的工资是多少吗？”文武斌对在场人问道。

“那时，我每个月的底薪是，”他举起右手，伸出三个手指笑着说：“三千，外加完成任务后的提成和奖金。”