“我们现在已经生产36万吨，其中已经销售1万吨，还有26万吨在仓库里睡大觉。”

“今年再生产14万吨，就可以完成生产指标了。”

“但是销售指标，还有38万吨，讲大数就是还有4万吨的销售任务。”

“再生产14万吨水泥的任务，我一点都不用担心。”

“但是要在年底前完成这4万吨水泥的销售任务，我估计是很够呛的。”

“那么，就请大家围绕4万吨水泥怎么销售这个目标，来献计献策，发表有用的想法。”

丁翼寇说完后，看着大家。

“我觉得剩下的四万吨的销售，压力是很大的。”肖益明说道。

“这么多年来，我们每年的销售量，平均就在三万吨左右。”

“就是销售最多的去年，总共也不到四万吨。”

“今年到目前为止，我们已经销售了一万吨，就是按最高销售量的去年来算，把现存的26万吨水泥，在年底之前销售完，就已经很不错了。”

“还生产14万吨，也就是5万吨。”

“5万吨是一个什么概念？”

“也就是比去年销售的35万吨水泥，还要多出15万吨。”

“不要小看这15万吨，如果按过去每年的平均销量来算，就是我们全厂半年的生产量。”

“半年的生产量，又是一个什么概念？也就是说，今年要卖掉过去一年半的销售产量。”

“再讲具体一点，就是今年一年，我们要做过去一年半的事情。”

肖益明无比激动的说道。

“去年为什么比上年多销售了五六千吨水泥？”

“那是因为邻县，就是阳东县修的那条公路，他们县生产的水泥供应不上，我们才多卖了这五六千吨水泥。”

“如果不是这个特殊情况，不是这个意外收获，去年是不可能多销售五六千吨的。”

“说一句实在话，从今年销售趋势来看，一直属于正常销售，还没有发现什么新增的销售点。”

“如果不出预料的话，今年全年的销售，估计也就3万吨左右。”

“也就是说，今年我们将有2万吨左右的水泥，会留到明年才能销售得出去。”

“从销售的角度分析，我们现在面临的，就这么一个形势。”

“是喜是忧，大家去判断。我的话说完了。”

肖益明说完，端起一茶缸白开水，灌进了自己的肚子里。

“肖益明说的这个话，是大实话。”贺安轩接过肖益明的话说道。

“我们只能关起门来，在内部说说。不要外传，以免动摇人心，影响生产。这点大家要特别注意。”

“虽然今年的生产任务是五万吨，已经远远超过历史上的屋顶了。”

贺安轩接着说道：“但并不等于我们就没有办法可想了。”

“路是人走出来的。只要去走，就有可能走出一条新的路子出来。”

贺安轩说到这里，端起茶缸开始喝水。

“你是建厂以来的老销售了。你说说，怎么才能走出一条新路来？”丁翼寇对贺安轩问道。

“你刚才说的那句‘只要思想不滑坡，办法总比困难多；只要大家一条心，移山填海都可以’的话，给了我很大的启发。”贺安轩答道。

“如果我们在有盈利的基础上，和其他厂家一样，适当的让利给销售商，说不定也能收获扩大销售量的意想不到的效果。”

“让利的前提是，保证厂里有盈利。”贺安轩接着说道。

“做企业的，盈利是必须的，而且盈利也是我们生存的前提。”丁翼寇插话说道。

“企业天生就是赚钱的。如果不赚钱，那就等于是机关单位，是政治组织了。”

“如果没有钱赚，我宁可停产放假，也不会组织生产。当然，如果有政治任务，那就是另外一回事了。”丁翼寇鉴定地说道。

“盈利是必须的。”贺安轩答道。

“我的想法是，在保证盈利的前提下，我们能不能在销售渠道上做做文章，大胆地尝试尝试，吃吃螃蟹？”

贺安轩对丁翼寇问道。

“这个可以。张秘书作好记录。”丁翼寇答应道。

他看看时间不早了，就交待道：“中午张秘书把大家讨论的意见整理出来，交给我，下午我好和彭主任汇报。”

“同时，由贺安轩牵头，供销科、财务科和生产科一起，拿出一个如何让利创新销售渠道的方案报我。散会。”

丁翼寇说完，站起来大步地向门外走去。