“有效，绝对有效！”刘成文的声音自后厨门口传来。

刘松转回头望向儿子：“你又如何知道？”

往常他很希望颜芙凝在的时候，儿子能过来。

儿子吃喝在行，在做生意与读书方面却是块废料。

今日酒楼在商议大事，这小子能不捣乱就不错了。

到底是亲父子，刘成文一眼就看出了父亲眼里的恨铁不成钢。

遂嬉皮笑脸道：“老远我就闻着味了，毫不夸张地说这条街上，有半条街都能闻到咱们酒楼散发的诱人香味。”

他使劲嗅了嗅：“真香！”

刘松斜他一眼：“瞧你那没出息的样，今日功课完成了？”

“不就是考个秀才么？儿子给你考一个，让你当秀才爹。”刘成文瞥一眼在灶台忙碌的颜芙凝，语调倏然正经，“当今世上多的是占便宜之人，先前姑娘教的卤鸡爪，不一样卖的很好么？”

刘松坦诚：“先前姑娘的法子是每桌送一小碟，送的是客人，那成本我可以计算在客人旁的菜里。而今是所有路过的人可免费吃，我心里没底。”

颜芙凝微笑：“刘叔，实质是一样的。”

猪肉余插嘴：“我算看出来了，刘掌柜舍不得这车肉。这样好了，这车肉算我的。”

刘松没好气地瞥他：“你这车肉钱，我难道出不起？我怕的是有人白吃，还得造谣说难吃。保不齐周围酒楼派人过来，暗中使坏。这等于好肉喂了那帮狗了，我担心这个。当然，我主要还忧心有无效果。”

颜芙凝宽慰他：“我知道刘叔的顾虑了，您放心。每个路人想要品尝，每道菜只许尝一两口，多的就不能了，想多吃可进店点菜。”

刘松豁然开朗，朗声笑了：“好，这个好。”

“不过，这些菜今日头一回卖，我准备给客人一个优惠折扣。点一道菜的，打九折；点两道菜的，打八折；点三道菜的，打七折；点四道及以上的，打六折。”颜芙凝道，“就算新菜酬宾，六折封顶，明日全都恢复原价。”

“好办法！”猪肉余拍了拍胸膛，身上的肉抖了抖，嗓门颇响，“咱们跟着姑娘干，准没错！”

刘松重重颔首：“打折的优惠，比旁的酒楼直接降价来得好。”

颜芙凝吩咐：“余老板往后若要给酒楼供肉，供货价与刘叔商议好。刘叔在此成本的基础上，加上各项费用，再加利润，最后定个价格出来。”

两人同意，去往账房商议。

颜芙凝看向刘成文：“麻烦刘大哥帮忙写个招揽生意的牌子，把新菜酬宾，折扣力度写上去。”

被她唤“大哥”，刘成文高兴地一口应下：“好！”

这时，李信恒进了酒楼，看到大堂内坐着傅北墨，问他：“你嫂嫂呢？”

“嫂嫂在后厨。”

傅北墨端起茶盏，慢条斯理地抿了口茶。

花生瓜子吃了不少，嘴巴干了就喝茶，此刻的模样逍遥自在。

看得李信恒不禁摇头，阔步往后厨走。

后厨门口挤着不少酒楼伙计，一个个伸长了脖子往里瞧。

到底是在人家地盘，李信恒不便硬挤过去，遂扯开嗓门喊：“姑娘，我来了。”

“好。”颜芙凝应了声。

伙计们立刻给李信恒让出一条道来。

李信恒进了后厨，看到颜芙凝正在切肉。

一群厨子厨娘围在她身旁，时不时地叫好。

“姑娘的刀功赶得上咱们这最好的厨子了。”有厨娘道，“姑娘年纪小，怎么练的？”

“练得勤，刀功便看得过去了。”颜芙凝笑道。

有厨子道：“姑娘的刀功可比咱们任何一个人都要好。”