“汤老爷，您好.”

“汤老爷好。”

“见过汤家老爷子.”

这些从南京城来的杂货铺的掌柜的，一进门就尊敬的作揖行礼，同时他们心里也没谱。

有道是买定离手，他们进的货，哪有退的道理。

前些日子，汤家的草纸突然降价，平日里的进货价是五十文一包，售价是一百文，中间有五十文的利润。

可突然就降到了二十文一包的进价。

不过想要获得这样的进货价，就得按照要求他们要在三个月保持三十文的售价，利润只有十文。

但是，三个月后，就能按照平常的售价出手。

因此，杂货铺掌柜们都是大量的囤货，毕竟三个月后的利润就变成了八十文钱。

不少掌柜甚至把后年的货都进到手中了，毕竟草纸这个东西不会坏掉，存个几年都没什么大问题。

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可突然出现的卫生纸，横扫了整个南京城的市场，他们的草纸没法卖了。

小本买卖，突然压这么多货，任谁都遭不住。

于是大家伙都商量着一起过来，想要把货给退掉，不然这可不是小损失。

“诸位今日突然造访，所为何事？”

汤老爷子让掌柜们入坐后，直接开门见山的问道。

杂货铺掌柜们相互看了一眼，最终目光落在了东风杂货铺的贾掌柜身上。

贾掌柜生意做的最大，在南京城开的杂货铺有六家，下面县城也有好几家，也算有些身份。

显然，这次的代表人，就是他了。

贾掌柜起身，笑意盈盈的拱手道：“汤老爷子，是这样的，这次汤家出手的草纸价格很是公道，我们大家伙都是一次性进货太多，压资金啊，所以现在想着上门，将货物退掉，还请汤老爷子应许。”

一听还真是退货，汤老爷子顿时皱起了眉头。

一旁的汤次子则是不悦的起身，说道：“大家都是老相识了，前些日子我们汤家让利，进多少货都是你们自己决定的，我们可没有逼迫你们。现在退货又是怎么回事，这生意场的规矩大家难道不懂么，买定离手，出店不退。”

贾掌柜见状，笑道：“可我们也有我们的难处啊实在不行，我们愿意亏点钱”

听到这里，赵家老爷子觉得不对劲了。

二十文的进货价，他们还要亏钱退掉？

这其中定然有猫腻。

汤老爷子询问道：“大家有什么难处？是不是上面有官老爷不准你们售卖？若是如此，大家不用担心，此事我会派人周旋。”

众人纷纷摇头。

贾掌柜道：“倒没有人不准我们买卖，我们很自由。”

“那就怪了。”

汤老爷子道：“这次可真是让利啊，二十文的进货价，已经是我们的成本价钱了，我们汤家是赔本赚吆活，你们为何要退货？？”

说完，他想了想道：“你们是不满意眼下三个月，只准售价三十文的规矩吧？这样，三个月缩短到两个月，诸位看可好？”

贾掌柜摇头道：“别说三个月了，就算没这个规矩，我们也想退货啊不然我们就要破产了.实不相瞒这货，不好卖了啊。”

汤老爷道：“为何？？二十文的进货价不好卖？我允许你们卖便宜一些。”

贾掌柜叹气：“汤老爷，看来你还没有去市场上看过，现在别说便宜了.根本卖不出去。”

“什么？？”

汤老爷子猛地起身，神色大惊：“为何？”

“你真不知道？”贾掌柜也有点诧异。

他还以为汤家是知道卫生纸这样的产品突然问世，然后汤家提前倾销。

不过看汤老爷子的表情，似乎不是装的。

“我知道什么？？”汤老爷子道：“别卖关子了，赶紧说。”

贾掌柜也懵了，道：“那我先问汤老爷子，您也说句实话，你们汤家突然降价销售草纸，还让我们低价出售到底是什么缘故。”

汤老爷子顿了顿实话实说：“那我就说了，因为我汤家和某人有个赌约，此人说能让我汤家的草纸卖不出一张，老夫便出了这个主意，用价格赢下赌局。”

“原来是这样”

贾掌柜愣了愣道：“汤老爷子说句不好听的话，你们汤家已经败了，这草纸，如今真是一张都卖不出去了。”

汤老爷子道：“三十文的售价，比平日里便宜了七十文，怎么可能卖不出去！你们今天来，到底是什么目的！”

“汤老爷子息怒。”

贾掌柜急忙道：“既然话说到这个份上了，大家都敞开了说吧。汤家的草纸现在是真卖不出去了，不止是你们汤家，徐家，张家，陆家三家的草纸，也都一张都卖不出去了。别说三十文的售价，就算是十文，也卖不出去。”

“不可能！”

汤家老爷子不可置信的看向贾掌柜，道：“贾掌柜，你在开玩笑吧，十文钱，成本价都不到，还卖不出去，这是什么道理，难道大家不用这草纸了吗？”

“没错，还真是不用了。”

贾掌柜拿出一包卫生纸，展现在众人的眼前，道：“现在，南京已经出现了这种卫生纸，正在广为传播，恐怕要不了几天，整个南直隶都能买到这样的卫生纸，谁会去买草纸？？”

“卫生纸，拿我看看。”

汤家老爷子三两步走过去，将那一大包卫生纸拿来，打开外面的外包装，里面一沓子卫生纸露了出来。

“卫生纸，不就是北平出现的嘛在南京想要买一包需要一两银子，如此昂贵之物，不可能挤压草纸的市场。”

汤老爷子摸着卫生纸，这般说道。

卫生纸的手感和柔软度，无论从哪个方面都碾压草纸。

汤老爷子是知道这个东西的，他还想研制出来，不过没有成功，没有配方，而且他断定，这玩意成本应该不低。

贾老板道：“怎么可能不挤压.这玩意.它就是卖十文钱一包。”

此言一出。

汤家两人都吓了一大跳。

十文钱一包的售价？

这也太夸张了。

那它的成本价该是多少？

五文钱？

这可能嘛？

他曾经打听到过，卫生纸的原材料是木材。

而草纸的原材料是草。

草纸的成本都达到了二十文钱，木材怎么可能比十文钱更低？？？

“来人！”

汤家老爷子立马传呼下人，对着进屋的下人道：“速速去南京城，去买卫生纸回来。”