他俩讲完了腊排骨，居民又拉着他俩，让他们讲红糖卖法，他俩被缠的没有办法，就讲了红糖，结果居民又拉住他俩，让他俩讲其他，没完没了了。

他俩昨天演讲说脱了一层皮也不为过，晚上还要请街道办的人吃饭，两人心累的要命，一想到今天林北要经历他们经历的事，两人跟打了鸡血一样激动。

桑超英汇报完情况，林北汇报他这边的情况。

两拨人交换完信息，正好到了街道办。

距离第一次演讲已经过去两天了，消息灵通的居民已经知道演讲内容，尽管已经知道，但他们听的还是津津有味，他们不仅听，还抓着林北问细节，还追着林北问能不能像红糖一样预定。

林北从容淡定说：“我们店搞红糖预定，是因为为了统计卖出去多少红糖，到时候我们店在预售的基础上留一千份红糖，把其余的红糖销到外地。”暂时没有这个打算，但是不妨碍林北拿出来说，他的目送光从众人惊讶、亢奋的脸上扫过，继续装淡定说，“礼盒留在本市销售，量也充足，你们每人买一盒，肯定都能买到，哪里用得着搞预售。”

众人：“……”

傻子才买一盒，但是又不能说，害怕林北知道没人买前面两个优惠，直接取消第三个优惠。他们有苦说不出，他们心里憋屈，头一回花钱买憋屈，但是他们心甘情愿受着。

“我这也没有有价值的消息了，我建议你们找熟人合伙买礼盒，别到时候凑不齐人。”林北话音刚落，众人一哄而散，着急忙慌找人商量怎么才能确保自己买到自己心仪的礼盒，还得确保自己能买到礼盒，还要抓紧时间打听别人怎么做。

桑超英、金旺：“……”

这些人怎么就走了，不应该抓住北哥东问西问嘛！

林北喊上他俩去下一个街道，每个街道演讲时间被林北控制在20分钟内，下午四点，17个街道都被他们演讲了一遍。

晚上又是一场应酬，金旺塞完购物卡，演讲圆满结束。

少数购物卡在他们中间转卖，这跟林北几人没有关系。

第二天，三人按照计划到其他部门发购物卡，林北没和两人在一起，去了食品药品监督管理局，到了之后才得知冯科离职的消息，林北发完购物卡，到望湖街道办找孔国贤打听冯科的消息。

孔国贤得知林北来意，把林北带进一间无人的办公室，抽了一根烟，才开口：“淮大一个教授被刘雪骗光了养老本，想不开自杀被救了回来，这时候如果冯科不站出来接手刘雪留下来的烂摊子，一旦发生了无法挽回的事，账会算在冯科头上，远洋可能因此无法抬起头做人，但是仅靠冯科的那点死工资，他一辈子不吃不喝也还不完刘雪欠下的债，他决定辞职经商，街道和他的同事给他捐款，被他婉拒了，他想靠自己还清刘雪欠下的债，给远洋树立一个榜样，让孩子走出他妈妈给他留下的阴影。”

“冯科现在做什么？”林北问。

“他现在帮医院跟一个外国医疗器械公司搭线，如果成功了，能拿到不少介绍费，他现在干这个，慢慢琢磨以后做什么生意。”孔国贤说。虽然冯科不当局长了，但他傲骨还在，不愿意依靠别人。

林北从孔国贤这里离开，心里有些怅然，抬头眺望被冰雪覆盖的城市，揉了揉被冻红的脸，跺跺脚，推自行车回厂里。

工人有条不絮干活，林北从车间窗前走过，掀开布帘钻进办公室，给自己倒一杯开水，走到桌前坐下。

黄益民又挂断一个电话，是单位和工厂采购部到礼品店，从姜婵、顾萍那里得到厂里的电话号码，打电话找他订礼盒。

黄益民喝一口水，正要跟林北说话，电话铃声又响了，他拿起电话，又找他订购礼盒，黄益民记下对方电话号码，告诉对方晚一些给他准确答复。

他挂了电话，把电话本放到林北面前：“从昨天开始，大大小小工厂和单位打电话过来订购礼盒，咱们当初没考虑到这一块，怎么回对方？”

“等他俩回来，咱们商量一下。”林北翻电话本，嚯，小二十人找上门订购礼盒。

“有单位想要订购礼盒和红糖，我在电话号码旁边标记了五角星。”黄益民补充道。

林北点头。

桑金二人回来时，黄益民又接了三个电话。

等两人休息了半个小时，林北喊他俩过来开会，让黄益民告诉他俩情况。

黄益民讲完情况，林北让他俩说自己的看法。

桑超英让金旺说看法，毕竟金旺曾是街道办的会计，负责采购这一块。

金旺也没推辞，跟他们说其中门道：“我们单位小，我去采购东西，讲不了价，那些大单位采购物品，”金旺指了指电话本上江安区税务局的电话号码，“这样的单位不差钱，买东西只买贵的，还不讲价，”他的手指移到信用社上，“各大银行目前面临一个共同问题，存款不足，所以效益不太好，批不了太多资金采购物品，因为预算少，采购员花钱也抠抠搜搜，他们通常会在你打折的基础上再让你打折，如果你让一个支行行长觉得占了便宜，其他支行会同时找你采购，其他银行可能嗅到气味，也找你采购物品。”

“至于工厂，我不了解他们的情况。”金旺摊手。

“就算你零元卖给工厂，工厂财务还想再跟你讲讲价呢。”林北打趣道。

“确实。”桑超英笑出声。

“言归正传，咱们做不做他们生意？”林北问。

“做不做都行。”桑超英说。

黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。”

“多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。

“那就做他们的生意。”桑超英。

“怎么定价？”黄益民问。

林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。

他们指定每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”

桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对他们来说最合适。

他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。

几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。

他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。

金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。

没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。

人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女同志采购的。

货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。

林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方留下不好的印象。

为了50块钱奖金，工人打起十二分精神配货。

这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。

林北要求送货员把采购方当做爹妈，一定要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。

他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。

林北又跟着送货员一起送完三单货，就让他们自己去送货。

明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。

黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。

凌晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起耳朵听声音，一群人在门外聊了起来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎么这么早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。

“我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还早。”

“我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。”

“我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。”

“我们厂倒是也从这家店订了年货。”

“妹子，你这就不对了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。”

“我大姐在采购部工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。

送不送无所谓，我主要给一大家子买礼盒。”

“我说早点过来排队，你们非不信，看吧，队伍已经排这么长了。”

“单位和厂里发礼盒，还过来跟我们抢，烦死了。”……

早晨，桑超英带领员工过来，看到队伍已经排到舟山路尾了，他吓了一跳。

他艰难挤进店里，把早饭递给林北、金旺，出门带领员工整理这条长长的队伍。

林北火速吃完饭，把提前准备好的红纸贴到墙上，上满写了礼盒单价38元，还有优惠活动，以及凑齐三个不同属相徽章，可以参加抽奖，一等奖海鸥相机，二等奖电视机，三等奖自行车，特等奖梅花手表，所有奖品共1000份。今年发鼠年徽章。

这是他们修改后的奖品。

前排队伍炸开了锅，后排不知道前面发生了什么事，急的抓耳挠腮。

姜婵、顾萍两人过来了，林北喊四个员工到店里配货和维持秩序，就开始卖礼盒。

第一位顾客要20盒礼盒，三种礼盒各九盒，林北开收据的手抖了一下，金旺点完钱，让员工把货递给顾客，林北撕了一页收据递给顾客，顾客把27枚徽章小心翼翼装好，和同伴清点礼盒和布包数量，确认没有问题，他们才离开。

接下来，林北开的全是二十送七盒单子，前排的人没时间想太多，只能硬着头皮按照原来的计划买礼盒，后排的人看到奖品，快速拆队重新组队买礼盒，多买两盒礼盒，多两个徽章，中奖概率就多了一点。

他们买礼盒就跟打仗一样，礼盒到手，他们又觉得自己买少了，各种懊悔。

下午一点，店里的礼盒销售一空，林北让大家明天再来买。

林北关上门，跟金旺核账，账核算清楚了，桑超英和员工护送林北、金旺到邮局，他们没有逗留，直接回厂里，林北和金旺到邮局给酒厂、牦牛肉干厂、糖厂汇尾款，两人离开市区，到玻璃厂和轧钢厂结清尾款。

两人两手空空回厂里。

金旺待办公室做账，整理黄益民今天签的合同，核对合同收入，林北、桑超英、黄益民又开始往店里运货。

今晚，凌晨零点，就有人到店门口排队。

这次没有腊排骨礼盒，以后也不会有了，排队的人懊恼坏了，拿到礼盒，嘴角又上扬起来。

不过见别人组合人数比自己少，觉得自己这么组合不划算，嘴角又压了下来。

今天的队伍里，出现了昨天购买礼盒的人，他们觉得昨天买的太匆忙了，又找人一起买礼盒。请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读