支书也是这么掰开了、揉碎了跟来的人讲的。

“用你们, 公安会在前头帮忙顶着供销社的压力么？我们为什么不敢把点开到离村十公里以外的地方？不就是怕供销社和各地的地方保护主义么。说实在的，没公安顶着，跟全县各个系统联系好保驾护航, 程老三你敢一个人骑着自行车去外镇推销么？”

程老三摇摇头, 那确实不敢。别回头让人罩了麻袋毒打了一顿。

如果有人骑着自行车跑到他们村里来推销（程澜找的人除外，那也是替小卖部挣钱。就算有不满, 他们肯定也不会直接动手）, 他们也会这么干的。上门来抢生意, 这是欺他们村无人啊！

那可是村里人人有份，过年要分猪肉大家的小卖部。肯定要维护它的生意的！

支书又笑了下, “再说自行车, 六十辆自行车我上哪给你们找去？我们全村就两辆, 哦不，现在是三辆自行车了。我一个乡下的支书, 这县城的人能给我这么大的面子？”

“不说是租么？”

“租不要押金啊？你以为谁都给一块钱就能把人家家里的大件推走？都是因为有公安出面。这件事必须用那些城里的待业青年，不然就没法干了。一个个还挺舍得的嘛, 花两毛钱坐拖拉机来县城。”

众人被他说得讪讪的。

“拖拉机回去要运货的, 你们自己想办法回去。”

程澜走了进来，“我是村里土生土长的。不是因为支书刚说的缘故, 我干嘛用外人不用你们？你们怎么不去远叔的砖窑干啊？”

据她所知, 远叔那里招不够人呢。

给的工钱也不低，45块一个月了。

因为如今乡下到处对砖的需求都还不小。

请不到人，搞得他们一家老小现在连轴转。

“他自己都被炸窑炸得一瘸一拐的。”

“可他还敢干啊，甚至敢带着他一家男丁干。那就说明炸炉的缘故他知道，不是他的责任嘛。”

众人想了想，好像是这个道理。

支书也道：“这事儿我去公安局问过了，当年确实是因为革委会的人外行硬是要指挥内行导致的事故。不然我也不敢批准他开砖窑, 还代表村集体入股20%。你们该不是嫌夏天烧砖热吧？那销售你们以为谁都能做得下来啊？”

贺明已经喝过水了，在和库房的人一起搬货。

镇上和乡下的小卖部都需要补货。

他道：“程澜、支书，远叔想租我们的拖拉机给他拉砖。”

程澜道：“可以啊，你跟他商量时间嘛。他如果用得时间多，一个月超过十次可以给他打个六折。超过十五次，就是五五折。超过二十次，五折。不能再低了！”

拉砖按照接新娘的价格收费确实是贵了一点。

“好的，我知道了。我回去就找他商量。我会在车厢里铺一层塑料布，一点砖屑都不会留下。”

这份钱说好分他这个司机一成半的，一趟能有一块五。他自然也乐意。

程澜道：“楚家姐夫，如果一个月你有十天都要出车，还要负责来拉货。那就太忙了。车摊那块你还没有别的办法？”

她看过数据了，只要一个月十天都有活儿，这拖拉机拿去干运输，应该比做车摊更划算。

贺明道：“暂时咱们买不起第二辆拖拉机了吧。那就只能是恢复到以前的三轮车摊。一个镇，现在恐怕需要两个三轮车摊才够了。”

程澜看看来找她的程老三等人，“这两个车摊，就需要从村里找人了。有三轮车者优先。小卖部跟你们租，也是五块钱一个月。另外，小卖部准备在县城弄一个批发中心。到时候一半的人会从村里招，4-5名吧。过两天我会回去村里盘货，到时候在小卖部决定人选吧。学历越高越好！”

目前现金流还比较紧张，能租的就先租吧。

至于学历要求，学历高的就是要比学历低的好用些。

而且，也得有一个大家都认可的标准。

国营大厂矿招工、学校招老师，部队征兵，学历都是一个公认的门槛。

“澜澜，干啥只一半的人从村里招啊？”

程澜道：“我们要从外头招高中以上学历的做管理。我们开小卖部也是为了赚钱，肯定要招水平更高的人。想管人而不是被管，那就去深造吧。”

整个村子的人，能读完初中的就算是不错了。

高中生，以前也只有宁华叔和小叔。

程老三道：“那你自己也只是初中生啊。你才读到初二，我都读到初三了。”

程澜道：“我以后能考上大学。”

这话程老三等人可不敢说，一时讪讪的。

支书把这群人赶走了。

砖窑需要四个人去烧砖，另外就是三轮车摊还需要两个人，回头批发中心还要四五个人。

支书对程澜道：“一个个都不想安心种田了，就想着打工来钱快。而且最好就在家门口就可以打工，不用跑到天远地远的地方去。”

“人生地不熟的，难免会有些怯。物离乡贵、人离乡贱！心思已经浮动了，田里留不住他们的。不过，我们招人肯定也有我们的原则。对了支书，最近有没有民兵训练？”

“有啊，差不多天天都要训练呢。可你还不到年纪吧。”

程澜笑道：“我在军区学了枪法，平均能有八环以上。下次回村盘点，我露一手给你看看啊！”

支书将信将疑的点点头。不过想想她爷爷是做什么的，又觉得还是比较可信的。

他拿了初拟的合同过来给程澜看。

程澜看了一下道：“其实我也不太懂，但确实不能让经销商一次、一次的拿捏我们。不过，太偏向我们了，他们也不会签的。这样吧，改成如果是他们向我们订购的产品，预收10%的定金。这部分他们不违约，我们不会转卖给其他人。我和楚锦程预备下一步就在县城搞批发市场了。到时候肯定是要多囤一些货的。如今还有那么多销售，主动权在我们手里的。不过还是得对有前科的他们有所约束才行。”

支书道：“你们这一个动作接一个动作的。你实话告诉我，年底到底能不能分红？”