“老杨想法不错，可以试一试，不光是相熟的，不熟的也能问问，愿意出多少钱，你们觉得羊毛做的衣裳有什么好处？”

这下子屋里气氛好多了，想到一个合用的方法，你一句我一句讨论起来。

商议了半个时辰左右，大家就散了，府里的人还不会头脑风暴，时不时冷场，继续下去作用不大。

不过老杨出的主意不错，去裁缝店，绸缎铺子都可以推销下，毛线也可以算作一种布料嘛。

留下于五郎和小竹。

“小竹，记得给老杨十文钱，跟家旺一起算下成本，东跨院还有多少羊毛羊绒，杨李氏估算下能出多少件羊毛衫，快些给我。”

贺宣大概知道花了多少钱，还要加上人工，产成品，才能算出成本。

小竹领了事情，去找账本了。

贺宣看向于五郎，自己已经是官身，直接去做生意不合适，就需要一个掌柜的，处理这些事情。

培养了于五郎四年，在庄子里算是最合适的人选。

推销东西，这事于五郎做过，但不熟练，以前开铺子，会进门的都是有意向的客户，接待客人不算很难。

这次不同之处在于，需要主动推荐，客人没有购买的想法，怎么才能打动别人呢？

当然是熟悉产品，多次模拟，让于五郎不要紧张，尝试几次，总能推销出去。

贺宣刚才让大家说说羊毛衫的好处，就是产品优势，羊毛衫比现在的夹袄好在哪里？

有弹性，做好的衣裳，一般的身形都能穿，普通布料只能定制，这个可以直接卖成品。

羊毛衫比棉袍薄，现在的棉衣，里面絮的棉花越多，越保暖，也意味着身形臃肿，不好看，羊毛衫穿在里面，薄薄的一件，保暖的同时，更显风度。

比起大氅披风这些要轻，轻也是优点，一身衣裳少说都有三四斤，穿着一整天，还是有些分量的，有事情很不方便。

这几个优点贺宣让于五郎背熟，还要换着花样说出来才行。

等成本和库存统计出来，羊毛衫就可以定价了。

杨李氏这边女款的上衣针数已经有一个模板，这个版型的衣裳，妇人都能穿的进去，除非特别粗壮的，那就要试试男版了。

女版的出来了，男款也不远了，除了大小，其他都没差别。

好东西总要慢慢来，今年毛衣还没有其他人做，简略些关系不大，明年可以加些花样，就是新产品。

主要是这东西仿造难度太低，买回去，鼓捣鼓捣，很多妇人就能明白织法，原材料也不是个秘密，加上宅子里不少人经手，贺宣也没想能保密到什么时候。

庄子上这些妇人，也学会了织法，从最简单的围巾开始，只要求松紧一致，就可以算工钱了，不过围巾的价钱是最低的。

然后就是羊毛袜，羊毛手套，这东西一通百通，贺宣说过羊毛衫可以拆分后拼接，手套用两片布料很快就做好了。

贺宣让小巧试着织露指手套，这种不耽误写字，想必很受学子欢迎。

羊毛衫本来是难度最大的，拆分成两个袖子，前后两片衣裳后，难度大减，知道针数，跟围巾织法差不多。

一件衣裳四个人一起织，大大增加效率，最后缝起来，也就个把时辰功夫，比做一件里衣还快些。

有了这个方法，杨李氏就让人固定做那个部分，熟练之后，织起来就更快了。

织毛衣里面学的最快的反而是带来的女郎，小狗子的堂姐——春燕，杨李氏一教就会，过了两日，就织的有模有样，直接开始计件算钱。

现在已经跟小巧一起做手套了。

小竹核算了账本，跟罗家旺一起统计出现有的羊毛能出多少毛线。

杨李氏估算出可以做上千件衣裳，换成手套这些就更多了。

一件羊毛衫的成本大约在二百文，加上人工费，运输，损耗这些，自己卖二两银子不过分吧。

贺宣这个价钱也不是随便说的，冬日的衣裳比起夏日本就贵些，自己买了几身衣裳就花了十几两。

外袍二两银子一件也是要的，羊毛衫是个新鲜东西，只要知道了他的好处，自然会有人喜欢。

这只是对外售价，内里跟店铺还是可以商量的。

得出成本后，贺宣就找于五郎排练了，两人在正堂里，贺宣当店铺掌柜的，于五郎来推荐。

“这位客官，找我有何事啊？”

“我，鄙人姓于，找掌柜的，想给您看羊毛衫。”

于五郎语气干巴巴的，底气不足。

“这就不用了，羊毛粗鄙，店里卖的都是绸缎这等贵重布料，怕是不合适本店，小二，送客。”贺宣装腔作势，直接不给于五郎说话的机会。

排练结束后，于五郎像是霜打的茄子——垂头丧气。

两人开始复盘，贺宣直接质问道，“五郎，你在害怕什么？还是对羊毛衫没信心？”

“我，我，公子，我错了。”

于五郎在对话中完全处于弱势，脸皮不够厚，连把话说完都难。

贺宣心里是失望的，县城铺子的事情并不复杂，大家都是熟面孔，于五郎看了三年铺子，学到的东西不少，却不够应付更大的场面。

来到京城，面对二层三层装修华丽的店铺，自己心里就怯了，本身五六分的本事，能发挥的更少了。

谢家是怎么培养下人的，贺宣看着三哥身边四个小厮真是眼馋，都不需要吩咐，能提前安排好。

再眼馋也不是自家的，训完了，还要帮助于五郎找出毛病。

于五郎被贺宣骂了后，羞愧的不行，像个鹌鹑一样把脑袋低下。

“把头抬起来，你是要做大掌柜的，以后面对手下的人也缩着脑袋。”

“去外边，对着院子喊三遍，我要做大掌柜，如果做不到，我趁早换人。”

——这也太丢人了，于五郎喊不出来，更不敢违背贺宣的要求，脚步沉重的出去，期待公子改主意。

直到于五郎出门，贺宣也没说话，喊口号这事丢人是真丢人，可也磨练脸皮，院子里一喊，前院，跨院都能听到，于五郎只要有勇气喊出来，话术就能练出来。

“喊不喊。”

“我，我要做，大掌柜。”于五郎不得不喊，嗓子像是糊住了，脸红到耳根子。