当晚，郑少卿和班子成员在华总裁入住的那家酒店招待了大家。

华雯娜当着姑妈华总裁的面，告诉了郑少卿他们在东莞逗留的时间总计一天半。也就是说，在8月3日上午12点前必须赶回深圳。那边，还有几个项目要谈，一切还都等着华总裁亲自拍板决定。

对于星光的接待，华总裁是满意的。

她需要的就是这样一种氛围，俭朴、热烈。凡事以事业为重，享受放在最后。在她看来，最好的享受，也只不过一个人，一口饭，一张床而已，与其浪费掉那么多的金钱用不到该用的地方，那就是奢侈。多年来，这也是她一贯的观点。

8月2日。上午。9:

星光四楼会议室里。

深圳皇家地产集团以华总裁为首的接洽团正襟危坐。

星光公司以董事长郑少卿为首的一方跟华总裁等客人面对面而坐。

华总裁开宗明义地说明了这次来星光的目的、打算、计划。

本来，郑少卿是先要安排华总裁一行参观的。华总裁就告诉郑少卿，还是先谈一谈，随后再参观星光。

华总裁说，上次通过郑董的详细介绍，应该说星光还是给她留下了很好的印象。这个印象，当然还会去进一步进行印证。

郑少卿说，深圳皇家地产集团在业界闻名遐迩，我们星光能够同深圳皇家地产的掌舵人华总裁今天坐在这里洽谈合作上的事情，这是星光的荣幸，希望我们双方的这次洽谈能够顺利，也祝愿我们的接洽能够成功。

双方的开场白结束后，很快就到了实质性洽谈阶段。

关于星光的巨额债务包袱问题，华总裁的意思十分明了，这是一个十分敏感并且十分棘手的问题。任何一家谈判合作的对手是都不愿接纳一个有着巨额的债务包袱的公司的，深圳皇家地产也从不例外。如果星光同意，深圳皇家地产董事局的意见是：

第一，深圳皇家地产集团整体收购南方地产公司。

第二，深圳皇家地产整体收购星光公司并帮助偿还各种债务。

第三，深圳皇家地产公司以控股51%的方式与星光展开深度合作，共同促进星光的发展。当然，包括对星光的后续扶持发展，在现有基础上，扩大发展规模、能力。

第四，关于巨额的债务问题，深圳皇家地产按照比例承担三分之一。。。。。。

深圳皇家地产的华总裁这次亮明了“底线”。对于上述几种方案，虽然有些同上次在深圳初步接洽时在思路上有着明显的不同，但在郑少卿看来，这几种方案无论是哪一种，对星光都是很好的。

郑少卿注意到，深圳皇家地产提出的第一种方案，是完全赞同将南方地产纳入其麾下发展的。

第二种和第三种合作的方式的确得需要动脑筋考虑。

如果把星光当成一只沉重的包袱甩出去的话，那么，第二种显然是最合适不过的。

问题在于，郑少卿的本意只是“合作”，并不想完全地把星光给“卖”掉。

第三种合作方式应该说是最靠谱的。

但是，深圳皇家地产却在控股的比例上多出了一个1%。郑少卿的原意是，如果两家都有合作诚意的话，股份最好各占5%。

深圳皇家地产的算盘看来还是打得比较圆满的。

在他们看来，要想进一步跟星光进行深度的合作，如果以控股的方式进行最终合作的话，深圳皇家地产集团必须要占到51%的股权。也只有这样，深圳皇家才能有更多的话语权、决策权。

对于深圳皇家地产提出的第四种方案，郑少卿没有表示认可也并没有表示反对。他仍在反复权衡着每一个方案。

因为，深圳皇家地产集团今天提供的洽谈方案其实是一个已经很成熟的方案。

星光的班子成员在休会期间进行了紧张的研究讨论。

在座的董事们提出，关于这个合作问题，一定要提请公司股东大会进行集体研究，如果对深圳皇家地产提供的这几种方案大家表示无疑义的话，无论最终选定哪一种方式进行合作，届时再次进行深度接洽也不迟。

郑少卿的意见也是如此。

双方进一步亮明了底牌后，反而使这次会谈格外地顺利。

深圳皇家地产集团并不太急于在几天内就要一个结果或者一个什么答复。

华总裁当众说得好，双方的合资合作不仅取决于彼此间的诚意，而且更取决于双方合作的信心。

结束了会议室的座谈后，在参观星光公司车间和实地查看南方地产项目后，华总裁表现的一直十分地轻松，她期待着在一个月之内能够得到郑少卿的正式回复。

经过一天半紧张的接洽、交流，华总裁与8月3日12:乘坐火车准时离开了东莞。

郑少卿觉得，在星光的前途问题上，已经有了希望，接下来，他要和他的班子成员好好地进行研究分析具体的合作方案和合作条款。

还有一个月的时间。

郑少卿觉得，这是星光的一个历史性的转折，他一定要抓住这个机遇。