夏川语重心长地说：

“我可以告诉你们，是营收的20%，相当于净利润的50%，是我们的十倍！你们自己掂量一下差距有多大？当然，这里有体制的原因，我们是计划经济，这个改制最后再说。先说你们立刻就能做到的。”

四人简直被震住了，改制？你要给我们改制？你以为你是马恩列斯啊？

“高科技企业要想充满创新活力，激励机制是绝对不能少的。而我们现在之所以用这么低的研发投入，占领这么大的市场份额，最主要的原因，是我们科研人员的待遇太低！

各位，你们以为这种情况会永远持续下去吗？不可能！

随着改革的发展，市场经济的完善，人才流动是必然的，到那时候，谁还伺候你？谁给钱多就给谁工作！你给一百八，我给一千八，跟你还是跟我？你拿什么情怀留下人才？”

四人的表情渐渐凝重。

“反过来说，你率先大幅提高科研人员工资待遇，会把全国最优秀的人才，甚至燕京的人才都吸引过来，那你们的产品将领先多少？

只要领先一代，什么市场保护轰不开？而且会形成垄断利润，价格我来定，那利润比现在要多多少倍？相比之下，研发的大幅投入算什么？”

四人终于动容。

苏盛神情振奋，忍不住问了一句：

“夏顾问，我问个问题，如此巨大的投入，如果打了水漂怎么办？比如这个产品研发出来，研发也投入了，重奖也投入了，钱花了一千万，可这个新产品未必赚钱啊。”

夏川赞许的笑道：

“苏经理问的非常好。这个问题就是我现在要讲的，必须改变现在的奖励制度。按照现在的办法搞下去，你说的那种情况早晚会发生，然后把企业带入灾难！

改变的方法很简单，这个产品研发出来，卖了多少钱，你就按比例奖励多少。而不是研发出一个新产品，你就重奖！

这种办法不但避免了企业的风险，而且还有一个巨大的好处，就是让科研人员有了市场意识，研发过程中注重需求了，注重客户体验了，彻底改变了现在的产品和市场脱节的问题，不是我研发什么你用什么，而是你需要什么，我就研发什么！”

四人豁然开朗，简直有些激动了。

他们都是最卓越的企业领导者，夏川一语点透，他们立刻融会贯通，明白这才是对的。

苏盛更是庆幸不已，幸亏把夏川叫来了，就这一番话，已经值五万！

“呆呆的看着他，改制啊，他怎么会说的这么轻松，听着就像

可就在这时，敲门声响起。

苏盛眉头皱起，这秘书还能不能干了？已经吩咐开会不准打扰，居然还敢来敲门？

“进来！”他语气已经不善，漂亮的女秘书迈着婀娜的身姿走进来，自我感觉非常良好，可她还没等说话，苏盛已经黑了脸：“你最好有事，否则你就别干了！”

女秘书腿一抖，险些坐地上，连忙道：“经理，纪秘书来了，找夏川顾问有事。”

四人同时瞪大了眼睛，肖蔚云脱口问道：“哪个纪秘书？”

“就是大院那个。”秘书说。

苏盛豁然起身，厉声训斥：“你白痴啊？小纪来了你通报什么？让他直接进来就是，他没事能上这来吗？”

秘书尴尬的认错，心中暗骂你个王八蛋，插里就叫宝贝，拔出就叫白痴，我要再让你日一次我不是人！

“一起见见吧。”

夏川含笑起身，拉着苏盛走出了房间。