呵呵“走，回酒店。对了，我让你买的报纸，买了吗？”梁欢转回身道。

“买了，都在车里。”方杰道。

梁欢点点头，回到车里，看见了早已准备好的报纸。

翻看报纸，梁欢心里放松了许多。回到这个年代，他最担心的事就是政策和社会跟自己的世界是不一样的。看过报纸之后，他放心了。

跟他经过的历史，几乎是一样的。

各种条件都在缓慢地累积中，国库券方面，社会条件已经累积到一定的点，即将要释放了。

方杰给梁欢定的是上江大饭店，这是个老牌国营单位，上了岁数的人，应该有印象。

入住酒店之后，和方杰谈了下当地的市场情况。

根据方杰所说，上江熊猫在本地的市场拥有率，能达到百分之七十五以上。可以说，整个上江，用的都是上江熊猫的产品。剩下的百分之二十五，是洁神和其他日化公司的。

而且，市场大部分是在城乡结合部，能进入市区的不多。

因为本地人不认。

上江是国内第一大都市，本地人有着与生俱来的优越感。在他们眼里，其他产品都是小地方来的，级别不够。

可以这么说，上江熊猫在上江，是制霸级别的存在。任谁来了，都无法撼动它的地位。

上江熊猫剩下这百分之二十五的市场，大部分还是图便宜的，要不然，连这点生存空间都没有。

洁神刚来到上江的时候，业务也不好开展，由于当地人只认自己的产品，洁神的东西白送给经销商，人家都不要！

嫌占地方。

后来，洁神只能跟其他公司去抢市郊、城乡结合部的市场。由于最先推出了洗衣粉、透明皂等划时代的产品，有一定的知名度，这才慢慢打开市场。

现在，洁神已经是郊区外市场的老大了。也就是剩下那百分之二十五其中的百分之十八！

别小看这百分之十八，它的销售额能顶三个偏远省份。

占据了这里，你可以少三个省份的运输、存储还有人工等成本，超值的！

前段时间，方杰曾向梁欢报告了本地市场的情况。

打不进市里去。本地人不认，市场不接受。

梁欢给出的办法是换包装，然后全打上合资，香江洁神，发往上江的货，都是单独制造的，无论是质量还是外观方面，都是碾压熊猫的。

这样，才稍稍往市里面走了走。

“上江熊猫这边的经销商，都是走关系才拿到的经销权。跟咱们之前跑得市场不一样。”

“它的经销商条件相当苛刻。要交保证金，预付款，以及分摊推广合作等费用才能当上。可即便是这样，你也得走关系，才能拿到经销权。”

“我算过一笔账，除去保证金、预付款的利息，再减去分摊推广费用，经销商们赚不了多少钱。甚至，有的都赔钱。”

“我跟这边几个大的经销商都见过面儿，也阐述了咱们洁神公司给出的优惠，不要预付款、保证金，免费铺货，但即便是这样人家都不要。”

“人家还给你打了个比方‘这就像是你是开小卖部的，小卖部里如果没有鸡蛋，那基本上就没什么人来了。’都知道鸡蛋不赚钱，但它能给你带来人流，你不能没有。”

“去年，咱们靠着广告的狂轰乱炸，还有不计成本的推广，才有两个肯愿意试试的经销商。今年这段时间，咱们的产品机会大了许多，物价飞涨，上江熊猫的货都抢没了，才轮到我们。要不然”方杰说着，叹了口气。