坐在自己办公室。

赵长天点上一支烟。

他一边抽着烟，一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。

按照惯例，每周一，赵长天都会对一些重点项目，进行仔细了解。

销售科的诸多手下们，跟进的项目太多。

数以百计。

从跟进时间上看――

有的项目已经持续跟进两年以上的时间。

有的项目才刚刚立项，跟进时间很短，甚至只有几天时间。

有的项目，销售员已经与甲方领导，建立良好关系。

有的项目，销售员只是刚刚在网上――

了解到项目基本信息，别说甲方领导，可能连甲方基层的办事员都没见过。

可以说，在运作进度上，诸多项目之间有着明显差异。

在这种情况下――

赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。

一方面，他没有那个精力和时间，去随时关注几百个项目。

另一方面，是根本没那个必要。大风小说

作为销售科一把手，赵长天只需关注重点项目就好。

他重点关注的项目，基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。

为了防止有重点项目被遗漏。

王莹和王丽两位助理，会认真检查销售科每一位成员的工作日记。

有必要的情况下，她们还会就某个项目，与负责跟进的销售员进行详细沟通。

王莹和王丽会把她们认为重要的项目，筛选出来，拿给赵长天查看。

可以说，副科长推荐的项目名单，与两位助理挑选的的名单，结合在一起。

能够避免赵长天对重点项目的遗漏。

从而，可以确保赵长天对销售科的所有重点项目，做到心里有数。

项目跟进情况，会不断有新的变化。

而且，会有新的项目不断出现。

这就需要赵长天每周都要查看进展。

必要时，根据具体情况，他可以亲自出手――

协助手下员工，去洽谈某个项目。

回到眼前，赵长天经过两个多小时的查看。

王莹和王丽上交的资料，他基本都审阅了一遍。

对于销售科目前的整体工作进展，已经基本做到了如指掌。

让赵长天欣慰的是，李勇的第四小组，虽然成立时间还很短暂。

但在上周的工作中，却取得了让赵长天眼前一亮的进展。

李勇本人负责跟进的项目，至少有五个具备可操作性。

四组的组员中，至少每个人都能有一个跟进的项目――

可以重点关注一下。

说明他们实打实的做了工作。

尤其值得一提的是，杨财在上周跟进的项目中，居然有三个项目都具备可操作性。

何谓可操作性？

就是经过项目可行性分析之后，得出判断――

经过一番运作，有一定可能签约的项目。

杨财正式加入销售科，总共也没有几天，就能取得这样的成果。

赵长天大感欣慰。

这表明，杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。

既勤奋又有能力，还善于表达忠心，杨财这样的员工——

无疑是包括赵长天在内的领导阶层，非常欣赏的优秀手下。

赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。

他决定，如果有必要的话，他会亲自出手帮杨财一把。

杨财跟进的一个公寓楼项目，从资料上看。

赵长天有一定把握，可以通过他自身的人脉，帮杨财把项目谈下来。

当然，如果杨财自己就能把项目拿下，赵长天自然不会多此一举。

查看完诸多项目资料，赵长天开始进行另一项工作――

与个别手下进行单独谈话。