林掌柜失笑，暗道自己多心了，许志明单纯可欺，又没有什么见识，被负债吓到也是正常的。

他没再怀疑，反而笑着劝慰道：“在银钱赊欠这一点上，许郎君就不如我们商人有发言权了。我们东家银钱周转不开的时候，经常会向钱庄赊一笔银子，日后等到银钱回手了，再把利钱和本金一同还给钱庄。这看似亏了利钱，其实不然，因为有了周转的银子，东家可以用来做买卖，其间挣的银子已经远远超过所还的利钱了。东家挣了银子，钱庄挣了利钱，说白了，这是双赢的局面啊。”

许志明神色有所松动，但还是有些犹豫，道：“荒、荒唐，皇上以国库银子赈济天下士子，士子以真才实学报朝廷，怎能个与生意经相提并论呢？”

林掌柜朝皇宫方向抱了抱拳，但依旧坚持自己的观点：“您现在赊借银子买书，提高的是自己，若是日后考中进士在朝为官，不仅有俸禄偿还欠银，还能报效朝廷，这不就是双赢吗？我眼见不高，说话难免粗俗了些。但话糙理不糙，难道许郎君觉得自己日后一事无成，无法偿还欠银不成？”

这怎么可能！

别说许志明了，所有士子都觉得自己日后必定可以凭借一身才华功成名就，富贵荣华，届时想偿还朝廷的欠银，岂不是轻而易举？

是的，他们就是如此地自信。

许志明仿佛也被未来的憧憬所感染，摇摆不定的态度终于坚定了下来：“林掌柜所言极是。只是我平日里要在书院学习，只有休沐日有空，区区一日的时间不足以办理购书银子的申请手续，这事有点难办啊。”

林掌柜露出了笑容：“这有何难？许郎君有所不知，许多士子与您存在同样的困扰，于是便有专门的中人应运而生。他们只需极低的中人费，就能替你们把所有的手续办好，不知给你们省了多大的功夫呢。我正好认识这门的中人，许郎君如果需要，我可以介绍给你。”

终于来了！

许志明心口怦怦直跳，紧紧地攥住了袖子里的手，故作惊喜地问道：“真的吗？太好了！以往我请假去办理手续，夫子很不高兴呢，若有可靠的中人帮忙，那就再好不过了。林掌柜，那中人姓甚名谁？家住何方？我这就去找他！”

林掌柜道：“许郎君时间宝贵，哪能让您亲自登门找人？我给对方捎一句话，让他亲自去找郎君就好了。”

许志明呆愣了一下，不动声色地往某处看去，很快就回过头，道：“如此也好，劳烦林掌柜费心，那我就静候佳音了。”

“客气了。”

林掌柜脸上的笑容殷勤热切，却无端地让许志明出了一身冷汗。

果真是，知人知面不知心啊。

【作者有话说】

前阵子看新闻，诈骗团伙桌面放满心理学的书，所以他们深谙受骗人心理，一步步攻克对方的心理防线，从而达到的目的。骗子有文化，这就很可怕了。