“你们就把自己当成管事，接待客人，给她们推销鲜花，收银，所有你们能想到的事情都由你们自己来做。”

“啊？安之都不教教我们，这就开始了？”

老太太笑道：“这花店是昨儿才开起来的，我家安之哪里能教你们怎么经营花店？

她说了，只有亲自摸着石头过河才能总结出最适合自己的方法。

大家都不是笨人，这点儿小事，肯定能学会的。”

说着老太太拿出几张纸来：“喏，安之也不是什么都没准备。

她把咱们店里所有鲜花的名字、特征、适合摆放的位置、养育方法以及书里有的一些典故都写了下来。

你们几人都看看，最好能够全部背下来，这样给客人做起介绍来，你们也有话可说。”

几人无奈，只能抱着安之给的那张纸开始背起来。

至于被安之带走的几个孩子，此时都兴奋得不行。

大家都没想到，来县城的第一天安之就会带他们出门做生意，而且还这么轻易就做成了一桩生意。

一家布庄要了六束鲜花，八文钱一束，四十八文的生意就这么轻易成了。

几人极力压抑激动，但效果并不显著，几人都喜形于色。

安之便趁机鼓励他们：“你们看，做生意其实也不是那么难，对不对？

要对自己有信心，我们一定能行！”

“对，我们一定能行！”

几人相互鼓励一番，便接着往下一家店而去。

这次运气不太好，遇到的掌柜不是个好脾气，见他们进去推销，直接将他们给轰了出来。

安之又安慰他们：“做生意就跟打仗一样，胜败乃兵家常事，赢了咱们不骄傲，输了也别气馁，总结一下经验教训。

比如说刚刚，明显跟咱们没什么关系，就可以直接置之不理。

有时候可能因为咱们说错了什么话或者做错了什么事情导致生意没成，这种就要总结一下问题所在，下次一定要避免。

走吧，咱们去下一家，看看运气如何。”

因为安之的及时开解，大家都没将这一次的失败放在心上，都兴冲冲地往冲冲地往下一家店走去。

这天上午安之带着六个业务员跑了十二家店，卖出去了五十八束花。

中午时，安之带着大伙儿回来吃饭，将上午的预订情况告诉云老太太：“祖母，您下午安排人去把这些花送了，顺便把钱收一下。”

将送花的事情安排出去后，安之从收银台里摸出一张本子来，告诉几个小业务员：“每天回来之后要记录好咱们去了哪些店，店铺的地址、经营范围、有没有卖花都要写清楚。

如果卖了花，那就写清楚都卖了什么花，然后根据最短的一个花期，卡着花快要谢的时间点去进行二次推销，直到这个客户定下长期购花协议。

如果没卖出去，也要写清楚原因。

比如咱们今天被拒的第一家店，那个老板对我们很是反感，所以就没必要在他身上花太多时间，以后有机会再去试试，没机会就算了。

但是今儿咱们去的那个胭脂铺子，是因为生意太好，咱们没有找到机会推销，这样的店铺就一定要标注出来，下次要找机会上门。

我说明白了吗？”

旁听的六个小业务员连连点头：“说明白了。”

“行，那今儿下午的情况你们得牢牢记住，明天写给我看。”