程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话, 所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了身上。

其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上, 但她担心晚上回去后有人闯进来, 见没什么可偷的把营业执照给薅走了。

开门做生意, 营业执照可是很重要的, 不见了麻烦事一大堆, 程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。

虽然麻烦了点, 但更让人放心。

展示完个人证书后, 程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。

看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。

之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时, 他心里还半信半疑, 但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。

大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生, 分到她们孩子身上的注意力能有多少, 教学效果能比得上一对一的家教吗？

程蔓听后也没有瞎吹, 很实在地说：“我们辅导班的教学效果，能不能比得上一对一家教这个问题说实话，我不敢回答说能, 我只能保证同样水平的老师, 我们辅导班的收费会更便宜。”

有家长说道：“便宜是便宜，可总得有效果啊，不然那不还是白花钱吗？”

“我是这么想的，只要老师水平高, 教的是一两个学生，还是三五个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是进步多少的差别。”

程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点鸡肋。”

家长们纷纷点头，她们犹豫的点主要在这里，只是这话从程蔓口中说出来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。

程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？”

家长们一想，又觉得她这话确实有道理。

程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”

这话说进了大家的心坎里。

愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。

但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。

这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。

因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。

想把辅导班做起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。

虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。

程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的办法。

对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大部分家长都心动了。

其中烫着卷发的中年女人率先开口：“我们是要现在交费吗？”

“我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”

其他家长听后都松了口气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。

可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？

但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼色。

接收到她的眼色后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神，笑着问道：“大家要不要再看看我们其他教室？”

家长们自然想多转转，都回答说好。

程蔓起身，正准备带大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。

他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一根冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。

进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。

程蔓懒得管她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入吸管递给家长们。

冰冰凉凉的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？”

程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，捏着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。”

有家长顺着这话猜测问：“难道他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。”

另一名家长接话道：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。”

程蔓放好吸管，将汽水递过去说道：“您猜对了。”

那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？”

如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着道：“对，他是军人。”

众人“嚯”了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓也多了几分信任。不管孩子送进辅导班后成绩能不能提升，至少她们可以确定，程蔓不会卷钱跑路。

所以楼上楼下参观完后，有好几个人提前交了钱。

程蔓收钱后，将她们和孩子的信息一一登记了下来，然后给了她们一张统一复印，再手写上学生名字及课程的卡片，说道：“九月四号之前，您可以带上户口本等证件和孩子来我们辅导班一趟，确认过后孩子来上课时，带上这张学生证就行。”

说完又对其他人道：“你们后期带着孩子来报名时，最好也带上户口本，我这边好确认信息。”

没报名的家长也都一口答应下来。

除了报名的家长，剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名，这样后期如果她们没有来报名，有时间的话她能上门回访一下。