作为白酒中的顶流, 茅台的诱惑是很大的。
接下来一周时间里,两人修了五十六块表,平均下来每天修八块。其中程亮日修理数量稳定在五块, 方江每天差不多是三块。
有这样的速度,不仅是因为两人的修理速度都有所提高, 也因为这批收回来的手表, 其中两百多块都是问题相对没那么复杂, 程亮为了冲速度,自然会先修问题简单的手表。
而方江虽然是冲着学东西才跟他们合作,但也想挣钱, 所有他会在保证每天修三块手表的基础上, 再抽出一到两个小时的时间学习。
两人这么勤劳, 程蔓自然也不好意思偷懒, 每天骑着自行车走街串巷去卖手表。
嗯, 随着生意规模扩大,程蔓现在的销售范围已经不局限于机关单位和家属院, 几个大的国营厂她都会去。
她最近常去的是钢厂的家属区。
钢厂是临江数一数二的大厂,光正式职工就有好几万,家属区可比机械厂大多了,里面住的人也多, 相应的客流量也不会小。
虽然这两年下海经商的人很多, 隔三差五有万元户上报纸,但国营厂正式工仍是顶顶体面的工作。
因此, 在国营厂上班的人都比较爱面子, 老一辈可能还好,节省了一辈子,到老也舍不得花用, 年轻人则不然。
尤其是那些工作没几年,婚事没着落的单身青年,很多都爱攀比,手表自行车他们总要装备上一样。
但工作没几年的年轻人都没什么钱,而手表自行车都是大件,哪样都得百来块,他们想买,至少得省吃俭用半年,还不一定弄得到票。
所以二手手表在钢厂家属区特别好卖,尤其是那些外表保存得比较好的手表,每次来不到半小时就能出光。
需要半小时还是因为通信不便,程蔓每天来摆摊的时间也不那么固定,要是能像几十年后那样通过网络购物,开售秒空不是问题。
当然,如果科技发展到了那程度,二手手表也不会有那么多人抢,这又是个悖论。
话说回来,到钢厂卖了一段时间手表后,程蔓就发现在这里卖得最好的表,不是那些便宜的,而是售价高但外表保存得比较好的。
这事很好理解,保存好的手表能当成新的显摆,看着旧的手表虽然便宜,但显摆不成,对那些来买表的小年轻来说面上有光更重要。
没得选也就算了,可程蔓去过一次钢厂家属区后,就在那附近扎了根,虽然时间不固定,但她每天都去,大家当然要选择看起来更新的表。
发现这一点后回到家,程蔓就跟程亮说了这事,让他修表的时候注意挑选一下,先修保存较好的表。
所以最近一段时间,程蔓在钢厂家属区卖的都是七十一块的表。
于是八月份第一周,他们的毛收入高达三千九百二。
方江修了二十一块表,需要结给他两百一,剩下的零头留在合作账户,整数两人分账,程蔓分得九百,程亮是两千一,而共同账户剩余一千七。
到第二周,他们手头保存较好且比较好修的手表没有那么多,两兄妹商量后决定先赶速度,所以这周程蔓卖的手表售价五六十的比较多,七十的一天也就一两块。
不过她摆摊的地方没变,虽然小年轻看中外表,但钢厂住户多,总有更图实惠的,客户群依然广阔,只是卖货速度要慢一些。
平时程蔓都是带八块表过来,七十的一般有一到两块,这一两块通常也是卖得最快的,经常她刚下车,牌子都没摆出来就被钢厂的小年轻预定了,钱直接往她手里塞那种。
售价六十和六十五的卖得也还行,这两个价位的手表比七十的旧不了多少。然后就是售价四十和四十五的,这样的便宜,也好出手。
五十和五十五档位卖的速度最慢,因为它们外表比不上六七十的,实惠又不如四十和四十五的,每次都到最后才卖掉。
一般情况下,八块表都能在两小时内出掉。
但这天不知道怎么回事,其他表都出得挺顺利,最后一块五十的,连着好几个人都只看不买。
程蔓一般是吃完饭出门摆摊,到钢厂八点左右,摆摊两小时,十点之前能收工,让她免于夏季太阳的暴晒。
但今天时间眼看要奔着十点半去,她手上最后一块表还没卖出去,而太阳随着时间的推移渐渐毒辣,站在树荫下都扛不住热汗直流。
看着表,擦着汗,程蔓开始思考要不要收工回去,反正就一块表,明天接着卖也一样。
而且她的水已经喝光了,喉咙干得难受,再等下去,万一手表没卖出去,喉咙先哑掉,也太不值当了。
想到这里,程蔓终于下定决心,弯腰拿起招牌和小马扎准备离开。
只是她刚站起来,就有个六十多岁的老太太走过来问:“闺女,你这是有手表卖吗?”
程蔓赶紧放下招牌和马扎,笑着回答:“有,阿姨您想买手表?”
“对,我孙子要上班了,我想给他买块表,”老太太又问,“听说你这里的手表比供销社里卖的便宜?”
“是要便宜些,”考虑到老太太是打算给要上班的儿子买手表,程蔓提醒道,“不过我卖的手表都是二手的,您买的话,要看能不能接受。”
老太太摆手说道:“我们也不是什么有钱的人家,没什么不能接受的,你们这里的手表都有什么样的?卖多少钱啊?”
“我们卖的手表主要是沪市手表厂生产的,十七钻和十九钻的都有,根据品牌型号和外表新旧程度,价格分为几档……”
虽然口干,但程蔓仍尽量详细地,为老太太解释了每一档价格的手表的情况,然后拿出剩的那块表道:“其他价位的手表都卖完了,今天我手上就剩了这一块表,售价是五十,您可以看一看。”说着将表递给老太太。
老太太接过手表后,举起手表来回检查了一遍,又详细问了遍手表的情况,听程蔓一一回答后问:“这块表是卖五十?能再便宜吗?”
程蔓露出为难的表情:“阿姨,我们卖的已经是最低价了。”
“这样……”老太太说着低下头,从口袋里摸出个布缝的小钱包,打开拿出里面的钱,一张一张地数了起来。
她这钱包看着鼓,实际上十块就两张,剩下的全是一块两块,一毛两毛,哦,还有几张外汇券。
老太太数完钱,三十八块九毛二,差了十一块。
她看看手表,再瞅瞅钱,问:“闺女,你这手表真不能便宜吗?”
“阿姨,就算我给您便宜,也顶多便宜个一块两块,十块真便宜不了。”程蔓说完,看向老太太捏着的几张外汇券,问道,“您手上这个是外汇券吗?”
老太太正失望这,听到这话眼睛亮起来:“对,是那什么外汇券,你知道这个?”她说着忙将折起来的外汇券抚平,“我听人说这也能买东西,你要不要?”
程蔓伸手接过外汇券,一共有三张,面值都不大,两张十块一张五块,都要到后年才过期。
程蔓心思微动,问道:“这几张券,您哪来的?”
“我闺女给我寄的。”
“您闺女?她在国外?”
“在香江,跟她男人一起去的,得有二十多年了,没回来过,本来我以为这辈子跟她联系不上了,可今年年初,街道办的人突然送来了她的信,然后就联系上了,就前两个月,她又寄了封信过来,里面装着钱,不过钱是外面的,在咱们这用不了,我们街道的干部让我去信用社换了这个钱,说能什么商店买东西。”
说到这老太太嘴角往下一撇:“可供销社那帮人不知道怎么回事,我每次去要买东西,他们都跟我说这钱用不了,我去问街道的人,他们又跟我说商店肯定能用,我让他们把我闺女的钱还给我,他们又说那钱在咱们这用不了,只能换这个用,反正说来说去,我这个钱就是用不了!”
老太太越说越生气,忍不住骂道:“一帮骗子,就知道骗我的钱!”骂完脸上堆起讨好的笑,“闺女,你是要收这个钱不?我家里还有呢,你要的话,我都拿来给你。”
“您家里有多少这个券?”
老太太想了想说:“几百吧,还有什么粮油券,说是拿到商店能直接换米粮,结果我拿到供销社也用不了。本来我想去街道闹来着,可我家东子今年高中毕业,成绩不好没考上,正等着街道安排工作我就没敢去,心说等工作下来……”
老太太说着反应过来不该跟个陌生人聊这些,声音戛然而止,往下说也不是,否认自己刚才的话也不是,跟程蔓大眼瞪小眼地站着,神色满是懊悔。
程蔓知道她的顾虑,笑道:“阿姨您放心,这些话我肯定不往外说。”
“哈哈,”老太太干笑着说,“我就知道闺女你是好人,那这些券?”
“粮油券我不要,像这样跟钱差不多的我收。”
虽然老太太有闺女在香江,但从她身上洗得发白的衣服能看出条件不好,程蔓不好意思真低价从她手里收外汇券,说道:“其实你们街道办的人没有坑您,这个真能当钱用,不过只能从侨汇商店买东西,一般的供销社买不了。”
听到“侨汇商店”四个字,老太太眼睛亮起,一个劲地点头说:“对对,就是这什么商店!供销社跟那什么商店不一样吗?为什么用不了?上头每个月发的那些票,不也供销社和百货商场都能用吗?”
“因为这个是专用券,是给外宾还有像您这样,有亲属在海外的人用的,东西只有侨汇商店才有,离你们这最近的商店在江楼区。”
程蔓说出她上次去的侨汇商店的地址道:“您要是想买东西,叫上家里的年轻人一起去,用这个券买粮油米面很划得来,自行车、手表那些大件都能直接买。”
“这么好?”
“对。”
老太太低头思索起来,过了会问:“那里面的手表,贵吗?”
“里面都是新手表,价格肯定不便宜,一百多是要的。”
“这么贵,我是东子要上班了,才想着给他买块表方便看时间来着……”老太太皱着眉问,“这个券一百多,是不是跟咱们一百多块钱一样的?”
“对。”程蔓点头,想了想说道,“如果您只是想买块表看时间,不要求品牌和新旧,可以买我这块,我给您打九折。”
“真的?”老太太问完又想起来,“这才五十块钱,其他券你还收吗?”
程蔓点头道:“都收,一百块钱的券我按照一百一收。”
其实程蔓猜到了老太太不懂这些,也知道对方的心理价位比她开的价要低很多,只要她能狠下心,一百的券五十收,老太太都可能答应。
但程蔓没那么心黑,她做手表生意利润是不薄,可挣的都是辛苦钱,翻倍卖她也不觉得心虚。
收券这事则不同,她要是借着老太太不懂对半砍,那跟从老人手里骗钱没什么区别,她干不出来这种事。
但她也不会傻乎乎地开高价,每一百外汇券多给十块钱,算是她的心理价位,再高她就觉得没必要收了。
外汇券嘛,优势是能买大件,一张自行车票的价格在二十左右,但自行车贵,便宜的一百四五,贵的一百七八,所以她开的价格虽然不高,却也不算很低。
老太太听后顿觉喜出望外,虽然她打算孙子工作转正后去街道办闹一场,可闹了后能不能拿回钱,或者把券用出去,她心里也没底。
现在碰上个懂的人,愿意多给钱卖她的券,她当然乐意。
老太太忙将手表塞给程蔓,说道:“那我现在回去拿钱,你在这等我会?”
程蔓嗓子发干,而且太阳越来越毒辣,树荫都遮不住,眼见老太太撒腿就要往回跑,忙把人喊住说:“等等!”
“怎么了?”老太太停住脚步,表情紧张地看着程蔓,生怕她改变主意,又不收她的券了。
看出老太太的担忧,程蔓笑着说道:“您别担心,我只是想跟您说我口渴得厉害,想去前面供销社买瓶汽水,您回家拿了券,直接去那找我就行。”
老太太一听毫不犹豫道:“汽水多贵啊,要不你跟我一起回去吧?我家有水。”
虽然这一片是钢厂家属区,老太太看起来也挺实诚,但出门在外,防人之心也不可无,程蔓笑着说道:“我还有其他东西要买呢,就不上门打扰您了。”
“那行吧,我找到券是来这找你,还是直接去供销社?”
“您直接去供销社找我就行。”
老太太应了声好,转身大步往家属区里面走去,程蔓见了也迅速跟上,她最近常来附近卖手表,摇着扇子坐在门岗值守的大爷都认识她了,见到她惊讶问道:“你平时这时候不早回去了吗?今天怎么还在这?”
“手表没卖完呢。”
大爷抬头看天:“这都什么时候了?还没卖完?”
程蔓笑着说:“最后一块了,刚才进去的穿蓝色衣服的老太太打算买,我等她呢。”