不过，毕竟井盐是千里迢迢走长江水路贩运过去的，价格肯定要更高一些。战乱年代，百姓吃饭尚且不饱，日子过得很节省，大部分人还是买不起这个井盐，只能选择本土海盐。

若是照这样的趋势发展下去，井盐的输入，也不至于会对东吴盐业市场造成太大冲击，可蜀中商人，也不知道是谁想了个主意，凡是购买井盐的，连同盛盐的白漆陶罐，一并赠送！

这白漆陶罐是什么东东？这是益州广汉郡特产，虽然还是陶罐，却已经与早期的瓷器相近了，烧制成以后，表面光滑如白玉，十分好看，而且相对更结实耐用！

这是刘纬当年，亲自指导当地的一家陶器作坊工匠，所发明出来的新玩意！

刘纬绝非无所不能，唯一有的，就是书本上的知识，他依稀记得，烧瓷器所用的釉料，是由长石、石英、滑石和高岭土，按照一定比例碾碎研磨所制成的！

于是刘纬指导工匠们，先发明出了这种灰白色的釉料，随后给陶罐上釉，再试验烧制，经过反复的失败，终于烧出了一种最接近于瓷器的白漆陶罐！

这种陶罐一经上市，便立刻受到了百姓们的热烈欢迎，十分畅销，目前广汉郡的烧陶作坊，已经具有相当规模，不亚于一座手工业工厂！可是这种陶罐，在蜀中销售火爆，却很难贩卖到更远的地方，因为运输问题比较大，运力成本太高了！

首先这些陶罐属于易碎品，运输过程中稍有颠簸或风浪，一坏那就是一少半，损耗太高；

其次，这种陶罐中间是空的，却需要占用大量的运输空间，价格上若不提高些，根本合不上运费！可是价格太高，其他州郡百姓也不认可啊，破陶罐而已，无非就是外面刷了一层白漆，不值那么多钱！

因此，这些陶罐迟迟没能打开外州销路，却被贩卖食盐的商人盯上了！他们发现，以麻袋装盐，损耗太大，那细细的精盐，容易从粗麻袋片的缝隙中流出，而且麻袋也不防潮，如果长途贩运，损耗不小。

而如果用这种白漆陶罐盛盐，密封口后，不仅防潮，不易流失，陶罐内，加了重物，在运输途中，也能减低因为颠簸，发生碰撞的损失。

因此，这些盐商，大量低价采购了白漆陶罐，并装满盐运往荆州和东吴，果然抵达目的地后，这些陶罐损失不多，盐的损耗，更是微乎其微！

于是，为了促销，蜀中盐商们，便打出买盐送罐的噱头，竟一下子打开了销路，连普通东吴百姓，都争相购买，他们一是为了尝尝这传说中的极品好盐，二也是为了贪占那么一个白漆陶罐！

买一赠一这样的促销手段，我们现代人常见，古代人还是觉得占了很大的便宜，于是不仅这些源源不断运来的井盐，被抢购一空，就连那白漆瓷罐，也因为东吴百姓用过以后，觉得非常实用，而打开了销路！

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作者有话说：

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