经销、代理的产品越多，未来跟零售商谈判时话语权就越大。

虽然现在家里就是靠着酒来赚钱，但他可没想过一辈子都只卖酒。

就算是未来百事、可口这样的饮料寡头，也会投资一些其他产品，甚至不只是食品。

而且靠着品牌优势和销售渠道优势，能将许多别人做不赚钱的产品，弄到自己手里后利润还不低。

“你小子光考虑卖出去能赚钱了，可是考虑过利润率吗？”沈天明反问道。

“各省市几乎都有啤酒厂，为什么外地啤酒卖不进来，最大的原因就是成本太高，尤其是物流运输成本和仓储成本。”

人们并非是不认外地的牌子，燕京、清岛的啤酒都在电视上做广告，品牌知名度很高，可一样卖不过那些当地的啤酒，原因就是本地啤酒的成本优势。

一瓶啤酒本来也就几毛钱的利润，运费就占了一部分，再分给经销商和零售商，啤酒厂不要赚钱了？

“还有那个红肠、大列巴，在咱们这儿夏天都容易坏呢，运去南方，可能在运输途中就坏了，就算运输途中没问题，又能储存几天？零售商能愿意卖？”

本来赚的就不多，还容易坏，坏了损失都是自己承担，哪个零售商会愿意卖这种产品？

除非坏了的损失由经销商承担，可要是如此，那壮酒公司肯定赔钱，他傻了才干呢。

沈天明翘起二郎腿，之前都是儿子教他怎么做生意，这次终于是轮到他指点儿子一次了。

他感觉找回了父亲的骄傲。

他是读书不如儿子多，但他有沈青没有的阅历和经验。

“爸，火腿肠都能有包装呢，红肠、大列巴怎么就不能真空包装，延长保质期？”

“啤酒厂那边，我们帮他们把产品卖去南方，提升产品知名度，开拓潜在市场，他们不该给个优惠价吗？”

看到老爸还在犹豫，沈青又问道：“爸，咱们现在往南方运输壮酒是雇的运输公司的货车吧，价格高，还得排队，甚至还有人为损耗。”

“未来我们不只是要在南方开几个分厂，是不是要组建自己的物流运输车队？满车去，空车回来不浪费吗？”

“如果我们能拉着一车壮酒过去，再拉一车当地的货物回来，是不是就把运输成本摊低了，很多商品就有了利润？”

“所以不要担心现在卖东西能赚多少钱，能降低我们的成本，提升利润不就行了？”

如此可以搭建更好的零售网络，降低物流成本，还能让那些市酒厂的老销售发挥能力，一举数得。

每样产品可能赚的都不多，但加在一起就很可观了。而且随着产品种类越来越多，利润也会直线上涨。

沈天明低头沉思，虽然麻烦了一些，但却是能降低成本，能挣钱。

反正麻烦的也是那些办事处的员工，那些员工还会更高兴呢，多一些拿奖金和提成的机会。

明天他就去找那些企业的老总、厂长什么的谈谈。

这个生意，干了！