大学生外卖市场，目前确实只有饿了不和饭点在竞争，双方差不多是同时推广的，所占比例也几乎持平。

你要说饭点有饿了不之姿，倒也不算是夸大。

在现在的阶段来看，饭点几乎就像是还没长大的饿了不，连发展路径也极为相似，前途似乎极为光明。

口碑外卖前段时间业务量缩水，郭明其实也动过入局大学市场的念头，但是做了好几次推广都未有成效，匆匆来匆匆去，什么都没得到。

在大学领域和外卖巨头打打架，顺便驱逐了大厂亲儿子，段文钊，很飘。

但事实上，真正防住口碑外卖的那个不是饭点，是饿了不。

可段文钊不这么觉得，于是他就动了进驻全国市场的心思。

但是想要从学校走出去，在全国市场占据一席之地，所需要的资金是极其庞大的。

所以，段文钊急需一笔巨额投资。

他一开始就把主意打在了冯家的身上，毕竟自己的姑姑可是冯太太！

但他没想到姑父一出手就投资了外卖超人，他还以为自己的希望落空了，却没想到竟然峰回路转。

还得是我姑！

于是他们连夜开会，团队里所有骨干聚在一起，开始准备ppt。

虽然要见的是姑父，而且还有姑姑在旁边帮衬，但为了十拿九稳地拿到投资，一群人还是觉得自己要准备充分。

发展路径的讲解。

未来规划的节点及布局。

段文钊的团队将每个点都考虑的十分全面。

但是，他们绞尽脑汁做出来的规划总有一种纸上谈兵的感觉，没有真实感，连自己都说服不了。

比如其中的一段，关于如何在竞争对手的眼皮子底下发展壮大。

团队里的人想的招数五花八门，但不是做不到，就是根本不行。

可是你想要拿到投资就得说服投资人，如果你自己都不觉得你能赢，那你怎么让投资者觉得你能赢。

“这个ppt不行，连我都说服不了，我姑父不是傻子。”

“段少，我们没做过全国市场，资料都是从新闻上获取的，能做成这样已经很不容易了。”

“重新再想。”

“没时间了段少，饿了不又要搞大学生补贴，我们资金链撑不住了。”

段文钊听了之后很烦躁，姑父那边的投资比外面的投资更容易拿到，而且有姑姑在，价格肯定也是最合适的。

如果这次没打动姑父，那以后想找投资就更难了。

正在此时，会议室的门被推开，一个带着眼镜女人走了进来，递给段文钊一只u盘。

她是饭点的策划部经理，名叫桑静波，三十岁，初创团队的元老之一。

今晚开会的时候她没来，却没想到在深夜回了公司。

见到她递过来的u盘，段文钊愣了一下：“这是什么东西？”

“我在家里赶工做的一份ppt。”

“？”

段文钊把u盘插入电脑，看了一眼。

首先，农村包围城市，先从二三线市场入手，拿到一部分的全国份额。

前段时间的补贴大战烧了不少钱了，外卖平台可能很快就会陷入冷却期，资金流绷紧的那一刻，迅速烧钱进场，以小城市换大城市。

握着大学城市场和下沉市场的份额，进可攻，退可守……

段文钊一页一页的翻过，大呼震撼，但又觉得有点眼熟。

“这個……我好像在哪儿见过？”

“没错，这就是拼团在团购大战当中的发展路径，当时的他们也是以大学城为据点，以小博大，和我们的境遇完全一样，团购大战的时候姑父还在国外，他不知道这些细节。”

段文钊懂了：“你是要把拼团的真实发展路径，添油加醋地说成是我们的发展规划？”

桑静波点点头：“还有什么比现实更能说服人的么？还有什么公司比拼团更会赢的？我们只需要借助这个ppt拿到投资就可以了。”

“好主意，这样，明天你跟我一起去。”

“好。”

段文钊和桑静波在第二天早上就飞往了沪上，盛情并茂地把自己的发展计划给冯世荣讲了一遍。

邪，路子邪的很，但是冯世荣立马就来了兴趣。

做企业，最不怕的就是路子邪。

而且从这份ppt和他们的讲解中，他发现段文钊的商业思维很高级，而且没有其他投资者那种虚浮，反而很脚踏实地，很沉稳。

说实话，冯世荣一开始对投资饭点还存有疑虑，但ppt展示之后，他的疑虑反而没了。

投资需要看企业，但有时候也要看人。

“世荣，伱觉得文钊这孩子怎么样？”

“比我想象的更优秀。”

段颖眉头微皱：“你不要因为在乎我就过于看好他，这小子，你该敲打的还是要敲打。”

冯世荣摆摆手：“倒也不是因为你，如果换做别人，我可能也小投一笔，文钊确实有点商才。”