连大狗二狗都这样，就更别说王掌柜他们了。

一个个目瞪口呆。

刚刚拿着香皂试用的小厮张大嘴巴，反应过来后，急忙把手里的香皂放回了原位。

生怕一会合作谈不成了，李天会问他要钱。

王掌柜更是微微一愣后，有些不可思议的道。

“二十两银子，李少爷不是弄不错了吧，即便是最好的胰子，也就一两银子左右，你这香皂哪怕效果再好也要不了二十倍价格吧？若是李少爷弄错了，便说个真心诚意的价格，若是真的如此，那看来我们应该是没有合作的必要了。”

说着，转过头去，有些不悦。

李天却意料之中，依旧是面带微笑，道，“呵呵，王掌柜莫要着急。”

“听我说完接下来的话，再决定如何也不迟。”

王掌柜闻言，这才再次看向了李天，眼神疑惑，示意李天说下去。

李天娓娓道来。

“这香皂针对的人群，本就不是寻常人家，而是地主豪绅，官家氏族，而这些人家里，几乎都是妻妾成群！我们的香皂，就是卖给这些人的。”

“而对于这些人而言，价格其实并不是最重要的，只要他们认为值得，哪怕

是一百两二百两也是轻描淡写，这一点，王掌柜管着这么大一个万宝商行想来是最清楚不过的。”

王掌柜听到这里，露出了若有所思的神情。

李天所说确确实实。

只要是从商的都知道，这个世上其实从来不缺有钱人。

更别说万宝商行涉及人群甚广，无论是富豪还是名士，是大官还是名门望族，每日都不知道要交多少。

而且有钱人的钱通常刚好赚，只要你能提供让他们觉得认同的价值，他们便会一掷千金。

对这些有钱人而言，有一句话最是贴切。

那就是“有钱难买爷乐意。”

从这个角度上来说，李天说的没错。

王掌柜感觉被说服，便一抬手，开口道，“少爷继续说下去。”

李天见状，古井不波，看不出喜怒，只是继续道，“而针对这些富贵人家的家眷、小姐们来说，我们的香皂就有他们不可拒绝的理由。”

“那就是变美。”

听到这里，场中众人都竖起了耳朵。

就算是大狗二狗两人也是双眼发亮。

因为李天的这一番话，他们之前去谈合作的时候，可是根本没意识到过，更加没有提起过。

此时突然听

到，不禁生起了兴趣。

李天没在意众人的反应，只是自顾自的讲着。

“女人最看重的是什么，自然就是美貌。”

“更别说那些身居深院里的女人而言，取悦好自己的丈夫，就是她们最重要的事情，所以对她们而言，青春永驻就是最重要的事情。”

虽说李天认为这是一件非常可悲的事情。

但在这封建社会、男尊女卑的世界里，这就是不争的事实。