走汉中商路还有一个好处，那就是能从当地农民手中收到一手的杜仲胶，运到云谷、不用走乡串村，直接卖给军供商行，就能翻三倍以上，赚钱简直不要太容易。

自行车行商，对任大民这样的小游商来说另有更明显的好处。行进速度比大商家的骡马车队快、运的货要比挑担子多出近一倍。如此来算，哪怕是跑长途、在成本上他们与大商家比也不吃亏。

也就是说有了自行车这个工具后，跑单帮的小商人在与走规模的大商家竞争时，成本劣势已然不大。如果是陆路运输的话，大商家并没其它手段将运输成本降的比任大民等人低。

而走单帮的商人还有灵活性的优势在，不像大商家那样、要承担极高的人力、蓄力成本，并且还得通过层层渠道实现商品销售。以至于，任大民等人在汉中等地，都能选择将商品批发给当地小商家，缩短销售和回款的时间成本。

要不是再往远走，大郑那边的关卡太多，对小商人过境不友好的话，任大民等人都商议着，用自行车驮货去中原、川蜀一代走商哪。

到洮阳城，任大民将两百多斤胶和茶叶直接卖给军供商行后，便在军供商行中转了起来。看看再去汉中时，要带些什么货。

军供商行里卖其它货的地方，任大民都不看，他就盯着铁器区转。因为铁器在汉中出货快，做了几年生意，他总结了一套生意经，不管利大、利小，出货快的货才是小游商能掺手的好货。

云谷出的玻璃运到大郑后能赚四五倍的利，但这钱、小游商赚不了，因为接触不到销售渠道啊。能花大价钱买玻璃的、非富即贵，一般的小老百姓，谁用的起？

“公人、你们咋将瓷器摆到了铁器的旁边，也不怕一个不小心，咱们这些粗人，拿货的时候将瓷器给磕碰了？”在铁器区转悠的任大民无意之间看到军供商行的人居然将瓷器摆到了铁货区上，不由出言给店员提醒起来。他主要是怕自己拿铁器的时候给磕碰了。

“老哥、这和瓷器不是一回事，是官产那边出的新玩意，叫搪瓷，看着像瓷器、实际上是铁器，自然要摆到铁货区。”店员见任大民不懂行，便出言解释起来。

“啊？这是铁做的，我怎么看着是瓷的哪？”任大民很是不信的拿起一个搪瓷缸子端详起来。

细细一看，确实是铁做的，因为有些上瓷不好的边边角角上露出铁来。将瓷上到铁上？这么做是为了个啥？从做工来说，看着就很粗糙，远没有瓷器精美。怪不得打远一看，任大民就看着这些瓷器很怪异，器型都与真正的瓷器不同。

“公人、你们这什么搪瓷卖的好吗？我咋看着货粗的很，跟前也没人过来买货。”初上手，任大民有点看不上搪瓷的品项，不过军供商行既然将东西摆在这里以供批发（任大民逛的军供商行是专门进行进出口货物买卖的，不做单价零售生意。），那说不准有啥说道哪。

“老哥、你别看货粗，我给伱说、这玩意卖的还真不差。不过多数是走藩路的商人进货，这几天他们都到榷市上去了，这才看着有些冷清。等他们过来，都是成百上千件的进货。”

“啊？藩人爱用粗货啊！这也难怪，他们也用不上好货。”一听是买到藩邦，任大民顿觉自己想通了其中的商业道理，藩子们买不到好瓷器，只能用烂瓷器来应付。

(本章完)