洮阳城中，云谷军民自治政府的牌子替换了原城主府的牌子，城中百姓蜂拥而至，前来围观。
对城中百姓来说，这是一颗定心丸，至少说明最近几年、洮阳城作为云谷军政府的中枢是跑不了了。只要中枢在这里，洮阳城就能持续繁华下去，城中百姓的活路自然会宽泛一些，大家的日子当然是越过越好。
几名骑着自行车的吏员，从围观的人群中挤进军政府衙门，开始了一天的工作。
经过近一年时间的推广和技术改进，自行车终于不再是让人望而生畏的新奇玩意，至少在洮阳街头，它已算是相对常见的存在了。实用性方面，也有了一定的进步，不再像刚开始那样，频繁的坏在路上，在铺了油路的街面上骑行时，舒适性也有了质的提高。
当然、在普通的沙石路上，这玩意还是很颠人，百姓们对它的称呼并没有变，还是叫它颠人车。
“厅里定的新车今天要接收了，听说定的是蔡大匠制的车，应该很好用，王兄、这回估计能分你一辆，得了新车、晚上可得请大家喝场酒！”行政厅大办公室中，几名年轻的吏员一边干着手头的工作，一边聊起了八卦。
“我请的那门子酒？即使分给我，也是公车，又不真归我，有了差事，还不是大家一样用？哥几个还是消停一会，等啥时候、我真正买了自己的车，到时候再请诸位吃酒。”姓王的吏员见众人撺掇着要自己请客，忙想办法推脱起来。
“你还想着自己买车？一辆新车要五六十块银元哪，抵得上咱一年的薪俸了，你还真舍得花这钱啊！我看、指着你请大家吃酒，要到猴年马月了。”旁边的同事见姓王的吏员推脱，不由揶揄起来，觉得他这一杆子支出去，大家伙是再难找机会宰他一顿酒了。
“若是能买上蔡大匠制的车，我还真想攒钱给家里置一辆。你别看这玩意，买的时候价高，可细算下来，比骡马便宜的多。一匹好些的骡子，也得二十块银元左右了吧？买着来，还得天天搭草料，咱们又不靠着骡马种地，就是为了代个步，让人轻省些，我看还是买脚踏车更划算！可惜、就是咱的薪俸太低，要攒好几年钱才够置辆车！有了自己的车、不光我能用，家里人也能使，得到的便利不少。”
王姓吏员见大家对他要自己买车的想法很不认同，连忙出言分说起来。他觉得这几个同事太过短视了，一点眼界都没。冲着不吃草料，不用人经管，就要比买骡马划来。一年下来，就能省不少钱。
“王兄说的也在理，前几天我骑着公车走了一趟会川，一个来回路上用的时间不到一天，我算了一下、骑车一天行个百里地一点问题都没，只靠着咱的两条腿便能赶上好骡马了，有车代步，确实是极好。可惜就是价钱太贵，靠着咱一月四五块钱的工资，置办一辆车太不容易了！”
随着实用性的提高，作为最早使用自行车的一批人，行政厅办公室里的青年吏员们，对自行车的便捷性是有认知的。惟独就是现下的自行车售价过高，让很多动了心的人望而却步。
从自行车开始推广，军供商行便将其放到了铺子中进行零售。不过近一年多来，零售出去的自行车，少之又少，百姓们对这玩意的认可度不高。其中最大的原因是售价太过昂贵了，在云谷境内、一下子能拿出五六十块银元的人真不多。而能拿出这么多钱来的人，又很难是自行车的用户。
就目前来说，自行车最大的用户群体是工薪上班族，真正的有钱人，还是用骡马更省事和方便。人家不稀罕省的那点草料钱，家里也有专门照看骡马的人，不用自己费心。
……
“最近各个作坊出的自行车，相较于刚开始，是有了质的提高。依本座之见，这玩意已初具实用性了，当进一步加大推广力度。除了目前的公车市场外，民用市场也要重视起来，不能只靠着各个官衙采买来维持生产。只有将民用市场打开，车的产量才能上来，制车的工坊才能赚更多钱，制车的技术才能快速进步！”改制定了方略后，宋应奎将工作重心转移到了关注工业建设上，自行车产业是他认为最近几年需要重点关注和扶持的产业，视察过几个工坊后，便找来郭凯峰，商议扶持办法。
“大统领、尽管现在各坊做的车好用了很多，可是制车的成本不便宜，售价都能抵得上上好的军马了，莫说普通百姓，就是像我等这般收入的人，购辆车都觉得心疼，实难在民间打开销路啊！”郭凯峰对宋应奎的想法表示很为难，自行车的生产成本放在那儿，又不像织布机那样能直接参与生产产生价值，怎么才能让普通老百姓有购买欲？
“要想打开民间的销路，适当的降价是一个方面，另一个方面是要想办法让民间用的起这玩意！这样吧、军供商行将自行车的售价调到四十到五十银元之间，将自己赚的利润往薄摊摊。另外、你们官产厅仿照瓦州建钱庄的模式，在洮阳城设一个钱庄。凡是在咱军政府中就职之人，或者是在洮阳、五营有房产者，只需付十块银元的首付，即可赊购一辆自行车。
往后每月给钱庄还一定数目的钱，五年内还清车价即可，这期间钱庄可以适当的收些利息！制车作坊那边、由钱庄一体先行将钱垫付。如此一来、车厂有了销路，用车的百姓不用刻意攒钱，能提前买车，算是两相其便，你看如何？”既然普通百姓购车有压力，那就用分期购的方式来刺激消费。云谷军政府这块，现在确实不怎么缺钱，有能力办银行。
“如此倒是可行，就怕官产厅这边垫钱太多，影响财支！还有就是车厂给普通百姓销的车，是否要半年内保修保换？”
“钱庄运行开以后，垫的钱没有你想的那么多。借出去的这些钱，又不怕还不上，有什么担心的？大库中，压的银子太多，也不是啥好事。半年保修保换自然是不能免，百姓购车付给车厂的钱又没少，凭什么不能享受同样的待遇！”
(本章完)