“问题出现在哪里？”林志超发出疑问。

优衣库企业进入日本已经快五年时间，目前依旧才25家门店。之所以开的慢，肯定是销售不如预期的好，而放缓了速度。

程希贤说道：“根据我们的经验，发现一个问题，那就是约接近东京市区圈，优衣库品牌越不受欢迎。反倒是在三大都市圈的郊区县，更容易被人接受根据我们的分析，认为优衣库追求的‘物美价廉’，可能让很多日本人顾虑，毕竟日本经济发展太好.相反，我们的鳄鱼恤在日本发展很顺利，每一家门店都可以获得很高的营业额”

林志超马上皱眉的说道：“如果是这样，日本后续经济会更高，日元会更值钱，那么优衣库品牌岂不是成为他们眼中的廉价货，穿不出世的品牌？”

一旦日元升值，巅峰时期的lv七成被日本买走！

在世界人眼中的奢侈品，在日本人眼中只是个中档品牌而已，就是如此牛！

程希贤说道：“日本优衣库的服装价格，整体都比香港还贵一些，但依旧脱离不了他们眼中的廉价品牌。但我认为，我们依旧尽量隐藏优衣库的lego，一般人穿出去也不受影响。而要想改变日本的观念，我认为还是要提升品牌文化，继续让香港明星来代言毕竟香港电影在日本影响很大.”

目前，杰克成、许冠杰等都是优衣库的代言人，也算是当初打入日本市场的一个广告宣传。

林志超说道：“你说的不错，最近可以将周润发签约代言，他要红！”

“好的”

随后他们表面身份，店长随即招待大家，了解了一下具体的情况。

最后，林志超在现场说道：“我有两个方案，应该可以打开日本的市场：第一，做广告，要做一个有深度的哲学广告，主题是——whydowegetdressed？（我们为何而穿衣？），好好思考这里面的哲学，我们会根据心情和天气改变穿着吗？舒适的穿着是否会让我们更快乐？我们穿衣，是为了隐藏自己，还是被看见？”

程希贤等高层，一边记录下老板的金玉良缘，一边惊讶得无地自容。

老板只是考察的那么几个小时，便已经制定了一个极其创意的广告。

“老板的这个广告创意，价值连城呢！”

林志超说道：“所以既然决定在日本发展优衣库品牌，又找出一些原因，那么可以先避开东京商业圈，三大都市圈的周边，以及一些日本重要城市发展，后续，还是要争取1年10家门店的发展速度。”

程希贤点点头，说道：“没问题！目前已开的25家门店，整体还是运营良好的，若是加强宣传，一定会取得更好的效果。”

林志超说道：“长期刻入顾客骨子里的口碑，才是最好的宣传！”

众人纷纷点头！

日本优衣库总裁茂木敏夫，此时也佩服，他配备了翻译跟着。

“第二个方案，我们需要一款爆品服装，让优衣库企业火爆起来。上次我让你们代理maldenmills公司的摇粒绒产品，你们发现没有他太贵了！如果我们研发出来，那么我们将获得巨大的成功，所以优衣库企业要立即投入研发，在日本也成立研发部，对摇粒绒进行研发。一旦成功，我们就可以将价格打下来，届时寒冷的冬天，日本人将可以获得人手一件。而我们优衣库，也将彻底打开日本服装市场的大门。”

程希贤惊喜的说道：“老板说的太对了！在同等条件下，摇粒绒的御寒性能是羊毛的2倍，棉的4倍。而且轻盈，易干燥。哪怕穿脏了也不像羊毛衫那么麻烦，洗衣机里一丢就能解决问题。但摇粒绒在欧美，基本都在100美金以上”

林志超点点头，说道：“这个工艺不难，只要用心研发。更重要的是，没有注册专利，这是我们的机会！”

程希贤惭愧的说道：“我居然不知道没有注册专利，是我的失职！”

林志超摆摆手，不仅仅是程希贤没有想到，全球又有几个人想到，被媒体誉为“最伟大的发明之一”（欧美寒冷，但大多数人买不起貂、真皮等服装），居然没有申请专利。

前世直到九十年代，才被优衣库的柳井正捡了一个便宜。

“马上成立研发部门，同时在日本也成立事业部，未来几年优衣库品牌要在日本重点发展。”

“好的”

目前，优衣库企业在新加坡、台岛、奥门也有门店，包括香港和日本，已经是有60家门店。而林志超的目标是，在90年代之前，要扩张至150家门店。

优衣库投资日本的好处，不仅仅是占领市场，还有就是日元升值也会带来双倍收益。

林志超让很多企业，都开始来日本投资，就是享受日元升值的附加收益，可能这个收益就已经让人赚得盆满钵满了。

更何况，再兼做一下不动产投资，那么赚得更多。

这一次，不在日本赚个200亿美金，都不好意思离开。毕竟日本股市的市值最终高达4.5万亿美金，是美国的1.5倍；而日本东京的地皮，可以买下整个美国，这可是后期日本随处可见的标语（不动产公司打的震撼人心标语）；最后，日元也成为自由兑换的货币，日本彻底放开金融市场。

种种便利，简直就是为林志超量身订造的。

就在同一时间。

小郡商事株式会社的柳井正，也偷偷的来到千叶县的优衣库‘偷师学艺’，考察一番后，他向旁边的副社长询问道：“你知道这个优衣库品牌在日本已经开了多少家门店嘛？”

副社长说道：“据说已经有二十多家！”

柳井正顿时说道：“厉害，这是一个值得敬佩和学习的对手！他们的模式、款式、面料，都是值得我们学习，我们也要做这样的模式。”

今年6月，小郡商事株式会社，才开第一家休闲服装零售门店。柳井正很快注意到在日本发展的优衣库品牌，发现了这里面巨大的学问。

“嗨，我们已经成立研究小组，专门研究优衣库。我们发现，这个品牌比较热衷在购物中心和繁华商业区开设门店.”

柳井正说道：“关键他是一个香港品牌，什么时候，香港品牌也能在日本大行其道。所以，我们要赢得这场战役，知耻而后勇！”

“嗨”

很快，柳井正也决定全力发展‘优衣库模式’，其实他也想叫优衣库，但早已经别人注册，不由得是个遗憾。

双方的竞争就此展开！

目前来讲，优衣库企业当然是巨头，而小郡商事株式会社只是刚刚入行。

但小郡商事株式会社毕竟是日本本土企业，也有一定的优势，就看双方的手段如何了！

当然优衣库品牌在日本也没有遭受什么区别对待，毕竟就是一个服装品牌而已，所以营商环境是公平的。甚至，优衣库品牌利用香港在日本的知名明星，以及本土的明星，进行代言，将取得一些很好的结果（此时明星代言很便宜，特别是日本明星）。

(本章完)