香港永高公司，是由两位美国商人——乔约翰、阿尔文在五十年代末在亚洲投资的企业；这家企业先后在香港和巴厘岛，投资了希尔顿酒店和凯悦酒店（业权）。

其中，香港中环希尔顿酒店在1963年营业，并在七十年代成为世界上第一家在所有酒店客房中引入迷你吧的酒店；巴厘岛的凯悦酒店，则是在1973年才开始营业。

永高公司在1969年上市，获得7700万港币的集资，所得资金用于投资巴厘岛的凯悦酒店；正是这一笔投资，导致目前影响整个公司的利润。

永高公司在去年（1975）盈利约1800万港币，几乎90%以上是香港希尔顿酒店创造的。这无疑证明，香港的酒店是世界回报率最好的地区。

在1976年到来之际，长实集团派出周福照、李业广，和永高公司的两位创始人进行了接触。

乔约翰和阿尔文总计持股1048万股，占永高公司的56%，而目前永高公司的股价仅8.6港币每股.

会议室里。

乔约翰说道：“莫非是林先生觉得，我们在中环的希尔顿酒店，对他的香格里拉酒店形成了巨大的威胁，故准备收购整个永高公司。毕竟，我实在想不明白，林先生需要两个五星级酒店在中环，这有什么投资意义？”

他说的有道理，毕竟两家五星级酒店如果都在林氏家族手里，哪到底重点是谁？

而他提出这点疑问，对于收购的价格自然是有帮助的。

周福照说道：“据我的了解，香格里拉酒店的入驻率更高，而且两家酒店在中环同时经营，是毫无问题的。只不过，我们通过调查发现，在香港投资写字楼比投资酒店拥有更好的回报率。所以，我们实际上是看中贵公司的希尔顿酒店在中环的地皮。”

乔约翰、阿尔文惊讶起来，他们没想到长实集团居然是在这种投资。

“你们想拆卸希尔顿酒店？”

周福照说道：“暂时没有这个计划，我们是立足香港做长期投资，看中这幅地皮可能存在的升值潜力。”

这话是真真假假，老板确实想拆掉做长实集团的总部大厦，但时间上好像要到八十年代后，并不急于一时。

所以这次的收购，老板给予的指示就是，合理的溢价，善意的收购，水到渠成即可。

长实集团所有的收购，都是善意收购，比如前面的威胜发展，关键是趁着市场情况不佳，进行善意收购。

乔约翰、阿尔文对视一眼，他们在之前已经沟通过，那就是价格合适就放盘。这是因为：第一，他们两人的生意，在石油危机中损失很大，反倒是香港这边的投资最佳；第二，他们也担心香港这边的业务，最终也搞损失了，届时他们将承受更多的损失。

与此同时，恒生指数在今年开始年头的370点，攀升至1月下旬的430多点，原因是受到英美等国减息影响，投资者们雄心万丈。美高公司的股票，也回血不少，达到8.6港币每股、

“我们只要现金，所以你们打算出什么价？”乔约翰试探性的问道。

这时候，李业广说道：“我们是非常有诚意和善意的收购，可以考虑溢价30%，按照昨天的收盘价8.61港币每股计算。”

他参与这种谈判，是受长实集团雇佣，交易成与不成，律师事务所会有一笔顾问费。

当然，更重要的是——李业广现在是林志超的顾问之一，两人关系非同平常。

乔约翰和阿尔文心中都是一喜，这个价格不错，而且还是初步的报价，还有谈判的余地。

“我觉得这个价格还不足以拿下我们的股份，理由是目前香港股市转暖，我们永高的股票很快能上升更高故，我希望你们请示林先生，给予一个更高的价格。毕竟我们两人在永高公司上，投入了大量的金钱和多年的心血。”

两人当年投资2000万港币，如今手中的股票能卖到1亿多，再加上期间的分红什么的，回报率其实已经在15%以上。

在香港投资，回报率冠绝全球，这是乔约翰和阿尔文的心中看法。

周福照提醒道：“两位，希尔顿酒店的地理位置并不算佳，再加上现在有香格里拉酒店的竞争按照这种情况，溢价30%绝对是我们带足了诚意”

香格里拉酒店自营业后，便在这香港中环占领鳌头，对文华酒店、希尔顿酒店、富丽华酒店都有很大的影响。毕竟更豪华，房间数最多，就连女王访港，都入住的是香格里拉酒店。

之后，乔约翰一口咬定，股市正旺，价格应该能更高一些。

这样一来，双方第一次试探便宣告结束。

回到长实集团。

林志超听闻周福照的汇报后，笑道：“没事，这股票都是年初暴涨一两个月，后面就得横盘。就慢慢和他们谈，总归能达成一致。至于溢价方面，每股我们不能超过12港币每股，你继续负责吧。”

周福照自信的说道：“好的，老板。其实看两个股东的样子，想出售是非常明显的。”

首次报价，是很有诚意的。

林志超收购物业是在‘趁低抄底’，但不是‘乘人之危’，倘若物业主希望在市场低谷时放盘，他给予的是溢价收购（仅限股票）。这是因为，目前市场上的不少上市企业，市值一般低于资产净值。

“对了，怀安这几年表现不错，我打算升他为昌宏的副手，专门从事地产发展，过一两年进入董事会。到时候，你们父子就是双董事了。”

周福照连忙说道：“是不是提拔太快了点，他才刚刚三十岁。”

林志超笑道：“你是了解我的，这种决定你觉得我的考虑是什么？在公司你们就是同事，可不是父子！”

周福照说道：“老板对于碌碌无为之人，管他三亲六戚，老细一个都不要。怀安在读书时，就得老板培养，倒也算争气，读了名校，修了法律。回港又得老板你器重，先当公司发言人，再做地产开发项目，风评还算不错。”

作为父亲，他还是做出公正的评价。

林志超点点头，说道：“嗯，你知道就好。怀安本领不弱你，将来可负责地产发展、土地拍卖。”

周淮安，是周福照的长子，今年三十岁，是林志超一直培养的人才。实际上，他一直很关注这些老臣的子女，倘若发现读书好的苗子，便开始加以关注，送去海外留学，再回港加入林氏企业。

看似林志超是在‘念旧’，但在他旗下的企业，却是看才能的。周淮安能从这么多二代中脱颖而出，是其能力深得林志超认可。

周福照内心大惊，他可是知道，长实集团有三个核心高层：

负责地产发展、拍地，例如黄昌宏，不过由于长实集团业务综合，所以黄昌宏工作又多了很多，但他核心工作还是地产发展、参与拍地；

负责财务策划，是他自己；

负责地产销售、对外公关等工作，则是胡兆煦。

如今他的儿子，被列为地产发展、拍地的那一个定位，显然深得老板认可，他内心还是很高兴的。当然，不是讲他的儿子能接替黄昌宏的岗位，因为他知道，老板长子林瑞寰才是，而且可能是接替总经理的职位（目前林志超兼着总经理）。

这样一来，将来董事局主席是老板，是大家的精神支柱和指挥长；林瑞寰是总经理兼董事局副主席，负责管理全公司事务；下面才是三个核心，分别是地产发展、财务策划、销售公关。

至于其它高层，大多数是子公司的总经理，比如长江商业地产的梁光昌、保利建筑的李保罗、大润发零售企业的林绍东

“他有今天，是老板您从他学生时代，就开始培养、鼓励。”

“哈哈，这个事情我不敢居功。好啦，事情就这样了。”

林志超心情不错，长实集团的第二代管理层，已经有两人——林瑞寰、周淮安。

当然，长实集团如今成立29年时间不到，旗下高管最大也才58岁（黄昌宏），也还能做三五年时间左右，所以一切都是稳定交班。

他的长子林瑞寰，今年27岁，接任总经理也就是三五年后。

当然，只要林志超还担任董事长一天，实权实际上都在他的手里，总经理也就是一个执行者而已。不过大事可以由他决定，总经理执行大事，和决定小事。

(本章完)